Is het belangrijker voor een bedrijf om de kosten te verlagen of de omzet te verhogen?

Het is onmogelijk om te bepalen of het verlagen van de kosten of het verhogen van de omzet over de hele linie voor alle bedrijven belangrijker is. Er zijn teveel factoren die het antwoord voor een bepaald bedrijf, in een bepaalde markt of in een bepaalde economie kunnen beïnvloeden. Een specifieke marketingfocus kan de sleutel zijn tot financiële stabiliteit en gestaag toenemende winst.

Winstgevendheid begrijpen

Het is belangrijk om de basisstatistieken van winstgevendheid te begrijpen, zoals het verschil tussen winst en winstmarge.

Winst is het geld dat een bedrijf verdient nadat alle kosten zijn verantwoord. Winstmarge wordt berekend als nettoresultaat gedeeld door omzet. Winstmarges worden uitgedrukt als een percentage en meten in feite hoeveel van elke dollar aan verkopen een bedrijf daadwerkelijk aan inkomsten houdt.

Het verlagen van de kosten of het verhogen van de omzet kan bijdragen aan de bedrijfsresultaten - het nettowinstcijfer - maar het kan de nettowinstmarge van het bedrijf niet verbeteren.

Impact van stijgende omzet

Overweeg een hypothetisch bedrijf dat de jaarlijkse omzet verhoogt van $ 1 miljoen naar $ 2, 2 miljoen door het verkooppersoneel te verhogen van vijf naar 15 mensen met een gemiddeld salaris van $ 100.000 elk. De extra $ 1, 2 miljoen omzet leidt alleen maar tot $ 200.000 extra nettowinst en vermindert de winstmarge zelfs met bijna 20 procent.

Het bedrijf moet de vraag beantwoorden of de lagere winstmarge acceptabel is in ruil voor de absolute dollarstijging van de winst, omdat de lagere marge mogelijk niet voldoende financieel kussen biedt om de blijvende levensvatbaarheid van het bedrijf te waarborgen. Het bedrijf heeft misschien extra dollars op de bank, maar het kan in een minder gezonde of minder veilige financiële toestand verkeren.

Impact van kostenreductie

Het verlagen van kosten verhoogt de winstgevendheid, maar alleen als de verkoopprijs en het aantal verkopen constant blijven. Als kostenbesparingen leiden tot een verlaging van de kwaliteit van de producten van het bedrijf, kan het bedrijf worden gedwongen om de prijzen te verlagen om hetzelfde verkoopniveau te behouden. Dit kan potentiële winsten teniet doen en resulteren in een nettoverlies.

Een negatiever effect kan in de loop van de tijd het gevolg zijn van een geleidelijk verlies van marktaandeel, aangezien de vermindering van de kwaliteit het onmogelijk maakt de verkoopcijfers te handhaven. Als een bedrijf echter efficiënt kosten kan besparen zonder de kwaliteit, verkoopprijs of verkoopcijfers te beïnvloeden, dan biedt dat een weg naar hogere winstgevendheid.

Strategieën voor het vergroten van de winstgevendheid

Een andere factor om te overwegen is of het verhogen van de inkomsten of het aanzienlijk verlagen van de kosten een haalbare optie is. Een bedrijf is mogelijk al in de buurt van maximale efficiëntie in termen van kostenreductie en heeft de best mogelijke prijzen voor materialen, personeel en faciliteiten bedongen. Wat betreft het verhogen van de omzet, kan een bedrijf zich in een markt bevinden die zo competitief is, of een economie die zo depressief is - het verhogen van verkoopcijfers of het verhogen van prijzen zijn geen realistische doelen.

Een strategie voor het verhogen van de winstgevendheid door verhoogde omzet is hogere prijzen hanteren door succesvolle branding. Voorbeelden van dergelijk succes zijn klassieke bedrijven zoals Coca-Cola of Sony, of high-end retailers zoals Abercrombie & Fitch of Victoria's Secret. Deze bedrijven hebben identiteiten vastgesteld die hen in staat stellen om aanzienlijk hogere prijzen te hanteren dan concurrenten, terwijl ze tegelijkertijd hun marktaandeel vergroten en die premium marktstatus behouden, zelfs in economische neergang.

Focussen op kwaliteit en branding als middel om de omzet te verhogen en een klantenbestand te verstevigen, kan het zekerste pad van een bedrijf naar welvaart op lange termijn zijn.