Prijsgevoeligheid
Prijsgevoeligheid is de mate waarin de prijs van een product het koopgedrag van consumenten beïnvloedt. Samengevat, het is hoe de vraag verandert met de verandering in de kosten van producten.
In de economie wordt prijsgevoeligheid meestal gemeten met behulp van de prijselasticiteit van de vraag, of de maat voor de verandering van de vraag op basis van de prijsverandering. Sommige consumenten zijn bijvoorbeeld niet bereid om een paar extra cent per gallon te betalen voor benzine, vooral als een goedkoper station in de buurt is.
Wanneer ze prijsgevoeligheid bestuderen en analyseren, kunnen bedrijven en productfabrikanten goede beslissingen nemen over producten en diensten.
Inzicht in prijsgevoeligheid
Prijsgevoeligheid kan in principe worden gedefinieerd als de mate waarin de vraag verandert wanneer de kosten van een product of dienst veranderen.
De prijsgevoeligheid van een product is afhankelijk van het belang dat consumenten hechten aan de prijs in vergelijking met andere aankoopcriteria. Sommige mensen waarderen kwaliteit boven prijs, waardoor ze minder gevoelig zijn voor prijsgevoeligheid. Klanten die goederen van topkwaliteit zoeken, zijn bijvoorbeeld doorgaans minder prijsgevoelig dan koopjesjagers, dus ze zijn bereid meer te betalen voor een product van hoge kwaliteit.
Mensen die gevoeliger zijn voor de prijs, kunnen daarentegen bereid zijn kwaliteit op te offeren. Deze personen zullen niet meer uitgeven voor zoiets als een merknaam, zelfs als deze van hogere kwaliteit is dan een generiek winkelmerkproduct.
Prijsgevoeligheid varieert ook van persoon tot persoon, of van de ene consument naar de andere. Sommige mensen kunnen en willen meer betalen voor goederen en diensten dan anderen. Bedrijven en overheden kunnen ook meer betalen dan individuen.
Op een gegeven moment zal de vraag naar nul dalen of dicht bij nul komen als deze een bepaalde prijs bereikt.
Prijsgevoeligheid en elasticiteit van de vraag
De wet van de vraag stelt dat als alle andere marktfactoren constant blijven, een relatieve prijsstijging leidt tot een daling van de gevraagde hoeveelheid. Hoge elasticiteit betekent dat consumenten meer bereid zijn om een product te kopen, zelfs na prijsstijgingen. Inelastische vraag betekent dat zelfs kleine prijsstijgingen de vraag aanzienlijk kunnen verlagen.
In een perfecte wereld zouden bedrijven prijzen bepalen op het exacte punt waar vraag en aanbod zoveel mogelijk inkomsten opleveren. Dit wordt de evenwichtsprijs genoemd. Hoewel dit moeilijk is, kunnen computersoftwaremodellen en realtime analyse van het verkoopvolume tegen bepaalde prijspunten helpen bij het bepalen van evenwichtsprijzen. Zelfs als een kleine prijsstijging het verkoopvolume vermindert, kan de relatieve omzetgroei een verhoudingsgewijs kleinere daling van de consumentenaankopen overwinnen.
Belangrijkste leerpunten
- Prijsgevoeligheid is de mate waarin de vraag verandert wanneer de kosten van een product of dienst veranderen.
- Prijsgevoeligheid wordt meestal gemeten met behulp van de prijselasticiteit van de vraag, die stelt dat sommige consumenten niet meer zullen betalen, vooral als er een goedkopere optie beschikbaar is.
- Het belang van prijsgevoeligheid varieert ten opzichte van andere aankoopcriteria, dus kwaliteit kan belangrijker zijn dan prijs, waardoor consumenten minder gevoelig zijn voor prijsgevoeligheid.
Invloeden op prijsgevoeligheid
Prijsgevoeligheid is van groot belang voor het begrijpen van de concurrentie, het koopproces en het unieke karakter van producten of diensten op de markt. Consumenten hebben bijvoorbeeld een lagere prijsgevoeligheid als een product of dienst uniek is of weinig vervangers heeft.
Consumenten zijn minder prijsgevoelig wanneer de totale kosten laag zijn in vergelijking met hun totale inkomsten. Evenzo beïnvloeden de totale uitgaven in vergelijking met de totale kosten van het eindproduct de prijsgevoeligheid. Als de registratiekosten voor een conventie bijvoorbeeld laag zijn in vergelijking met de totale reis-, hotel- en voedselkosten, kunnen bezoekers minder gevoelig zijn voor de registratiekosten. Wanneer de kosten worden gedeeld, hebben consumenten minder prijsgevoeligheid. Mensen die dezelfde conferentie bijwonen, kunnen één hotelkamer delen, waardoor ze minder gevoelig zijn voor de kamerprijs.
Consumenten hebben ook minder prijsgevoeligheid wanneer een product of dienst wordt gebruikt in combinatie met iets dat ze al bezitten. Als leden bijvoorbeeld betalen om lid te worden van een vereniging, zijn ze doorgaans minder gevoelig voor betaling voor andere verenigingsdiensten.
Consumenten hebben ook minder prijsgevoeligheid wanneer het product of de dienst als prestigieus, exclusief of van hoge kwaliteit wordt beschouwd. Een vereniging kan bijvoorbeeld een premium functie van haar lidmaatschap hebben die wordt geleverd via haar programma's en diensten, waardoor leden minder prijsgevoelig zijn voor veranderingen in contributie.
Prijsstrategie
Er zijn een aantal verschillende factoren die bedrijven gebruiken om prijsstrategieën te bedenken. Deze factoren zullen consumenten scheiden op basis van hun prijsgevoeligheid. Bedrijven kunnen marketing- en advertentietechnieken gebruiken om consumenten hun focus te laten verleggen van prijs naar andere factoren, zoals productaanbiedingen, voordelen en andere waarden.
Dit is gebruikelijk in de reis-, toerisme- en horecasector. Luchtvaartmaatschappijen vragen over het algemeen meer voor bepaalde vluchten - vooral in het weekend - of voor verschillende klassen vluchten. Veel zakelijke reizigers zijn minder gevoelig voor prijsveranderingen.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.