Prijsoorlog
Een prijzenoorlog is een concurrerende uitwisseling tussen rivaliserende bedrijven die de prijzen op hun producten verlagen, in een strategische poging om elkaar te ondermijnen en een groter marktaandeel te veroveren. Een prijzenoorlog kan worden gebruikt om de inkomsten op de korte termijn te verhogen, of het kan worden gebruikt als een strategie voor de langere termijn.
Prijsoorlogen kunnen worden voorkomen door strategisch prijsbeheer, dat steunt op niet-agressieve prijzen, een grondig begrip van de concurrentie en zelfs krachtige communicatie met concurrenten.
Prijsoorlogen moeten voorzichtig worden aangegaan, omdat de prijs het meest van invloed is op de bedrijfsresultaten van een bedrijfsresultaten; een prijsdaling van 1% kan de winst met meer dan 10% verlagen.
Price Wars begrijpen
Wanneer een bedrijf het marktaandeel wil vergroten, is de eenvoudigste manier meestal om de prijzen te verlagen, wat vervolgens de verkoop van producten verhoogt. De concurrentie kan worden gedwongen om dit voorbeeld te volgen als deze vergelijkbare producten verkoopt. En naarmate de prijzen dalen, neemt de hoeveelheid verkopen toe, wat klanten ten goede komt.
Uiteindelijk wordt een prijs bereikt die slechts één bedrijf zich kan veroorloven en toch winstgevend blijft. Sommige bedrijven zullen zelfs met verlies verkopen in een poging de concurrentie volledig uit te schakelen.
Speciale overwegingen: wat kan een prijzenoorlog veroorzaken
Prijsoorlogen kunnen worden veroorzaakt door concurrentie tussen bedrijven die lokaal zijn voor elkaar, die de geografische voetafdruk willen domineren die zij onderling bezetten. Bij online bedrijven kunnen prijsoorlogen worden gestart via online platforms die business willen wegnemen van fysieke bedrijven die zich richten op dezelfde demografische gegevens van consumenten en proberen vergelijkbare producten te verkopen.
Bedrijven die zich bezighouden met prijsoorlogen maken een gecoördineerde keuze om hun huidige winstmarges te verkleinen of te elimineren, in een poging meer klanten aan te trekken. Om deze effecten te verminderen, kan een bedrijf een regeling met zijn leveranciers ontwikkelen om materialen of afgewerkte producten te kopen met een grote korting, in vergelijking met de prijzen die de leveranciers rivaliserende bedrijven aanrekenen. Door deze praktijk kan het bedrijf zijn prijzen voor klanten drastisch verlagen, voor langere periodes dan de concurrentie.
In dergelijke scenario's zou de leverancier het verlies kunnen lijden, in plaats van het bedrijf dat zich bezighoudt met de prijzenoorlog. Maar bedrijven die grote hoeveelheden producten verplaatsen, kunnen de koopkracht hebben om dergelijke overeenkomsten te benutten.
Belangrijkste leerpunten
- Een prijzenoorlog verwijst naar de actie van twee rivaliserende bedrijven die beide de prijzen van producten verlagen, in een poging elkaar te onderbieden en een groter marktaandeel te veroveren.
- Bedrijven die deelnemen aan prijsoorlogen maken een expliciete keuze om de huidige winstmarges te verlagen, in een poging om meer klanten voor de korte termijn aan te trekken.
- Om winstgevend te blijven tijdens een prijzenoorlog, kan een bedrijf regelingen treffen om materialen van leveranciers te kopen met aanzienlijke kortingen.
Een nationale bigbox-retailer die grote hoeveelheden van een product verkoopt via zijn locaties in het hele land, kan bijvoorbeeld een deal hebben met de leverancier om zijn voorraad met korting te vullen. Daardoor zou deze retailer het product tegen marktprijzen kunnen verplaatsen.
In reactie daarop kunnen lokale concurrerende retailers proberen kortingskortingen aan te bieden om klanten aan te trekken. De big-box retailer zou dan de situatie kunnen escaleren, tot een volledige prijzenoorlog, waardoor de prijzen zelfs lager worden dan de lokale retailers kunnen evenaren. Dergelijke praktijken, indien langdurig gehandhaafd, kunnen uiteindelijk lokale retailers failliet doen gaan.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.