bindend
Koppelverkoop is een vaak illegale regeling waarbij de consument, om een product te kopen, een ander product moet kopen dat op een afzonderlijke markt bestaat. Koppelverkoop valt onder de bredere juridische paraplu van illegale concurrentie die oorspronkelijk werd gecensureerd door de Sherman Antitrust Act en verfijnd in latere handelingen. Het onderscheid tussen koppelverkoop (illegaal) en bundeling (legaal binnen grenzen) is belangrijk voor bedrijven om te begrijpen. Koppelverkoop wordt ook wel "productbinding" of "gebonden verkoop" genoemd.
Vastbinden
Koppelverkoop is meestal illegaal wanneer de gekoppelde producten een natuurlijke relatie missen, hoewel er uitzonderingen zijn. De redenering is gebaseerd op het feit dat de consument wordt geschaad wanneer hij wordt gedwongen een onnodig goed te kopen (bekend als het gebonden goed), alleen om het recht te verdienen om een gewenst goed te kopen (ook bekend als het koppelverkoopgoed). Bedrijven die koppelverkoop plegen, kunnen dit mogelijk doen omdat de kracht van hun marktaandeel, de overweldigende vraag of de kritische aard van een product opweegt tegen de beperkende factor van marktconcurrentie. In een dergelijk geval kan koppelverkoop de productie en het marktaandeel van producten van mindere kwaliteit ondersteunen.
Koppelverkoop wordt in Northern Pacific Railway Co. v. Verenigde Staten (1958) gedefinieerd als "een overeenkomst van een partij om één product te verkopen, maar alleen op voorwaarde dat de koper ook een ander (of gebonden) product koopt, of ten minste ermee instemt dat hij zal dat product van geen enkele andere leverancier kopen. "
Koppelverkoop kan worden onderverdeeld in twee verschillende werkwijzen: horizontaal binden en verticaal binden:
- Verticaal binden: houdt in dat klanten een niet-gerelateerd product of dienst moeten kopen in combinatie met een gewenst product of dienst.
- Horizontaal koppelverkoop: omvat de eis dat klanten een gerelateerd product of dienst samen en van hetzelfde bedrijf kopen. Een goed voorbeeld hiervan is dat een koper van een mobiele telefoon een servicecontract moet kopen bij een enkele, goedgekeurde provider of het risico loopt dat zijn telefoon onbruikbaar wordt of anderszins een vergoeding betaalt voor vroegtijdige contractbeëindiging.
Koppelend voorbeeld
Neem het voorbeeld van een autofabrikant die de banden die worden verkocht met de gefabriceerde auto heeft gebundeld en een tweede autofabrikant die de aankoop van een auto heeft gekoppeld aan de eis om een specifiek merk gereedschapskist te kopen. Andere makers van gereedschapskisten zouden er snel op wijzen dat er al een afzonderlijke en robuuste markt voor gereedschapskisten bestaat. De reden dat bandenfabrikanten dit argument niet kunnen voeren, is dat banden - ongeacht het merk - nodig zijn om een auto op de markt te brengen, en zonder auto's is er geen markt voor banden. De laatste tijd zijn, gezien de veranderingen in bedrijfspraktijken met betrekking tot nieuwe technologieën, traditionele ideeën over koppelverkoop opnieuw onderzocht en kunnen de aannames van de vorige voorbeelden ter discussie staan.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.