Scheermes-scheermesmodel
Het scheermes-scheermesmodel is een prijsbepalingstactiek waarbij een afhankelijk goed met verlies (of tegen kostprijs) wordt verkocht en een gepaard consumeerbaar goed de winst genereert.
Ook bekend als een businessmodel voor scheermesjes en messen, is de prijs- en marketingstrategie ontworpen om betrouwbare, terugkerende inkomsten te genereren door een consument voor een lange periode op een platform of een eigen tool te vergrendelen. Het wordt vaak gebruikt met verbruiksgoederen, zoals scheerapparaten en hun eigen mesjes.
Het concept is vergelijkbaar met het "freemium", waarin digitale producten en diensten (bijv. E-mail, games of berichten) gratis worden weggegeven in de verwachting later geld te verdienen aan verbeterde services of extra functies.
Sommige bedrijven vinden meer succes in het verkopen van verbruiksartikelen tegen kostprijs en de bijbehorende duurzame producten tegen een hoge winstmarge in een tactiek die bekend staat als het omgekeerde scheermes- en mesmodel.
Inzicht in het Razor-Razorblade-model
Als u ooit scheermessen en hun bijbehorende vervangende mesjes hebt gekocht, kent u deze bedrijfsmethode goed. De scheermeshandgrepen zijn vrijwel gratis, maar de vervangende messen zijn duur. King Camp Gillette, die het wegwerpveiligheidsscheermes uitvond en het bedrijf oprichtte dat zijn naam draagt, maakte deze strategie begin jaren 1900 populair. Vandaag gebruikt Gillette (en haar moeder Procter & Gamble) de strategie om grote winst te maken.
De grootste bedreiging voor het businessmodel voor scheermesjes en messen is concurrentie. Bedrijven kunnen dus proberen hun verbruiksmonopolie te behouden (en hun marge te behouden) door te voorkomen dat concurrenten producten verkopen die overeenkomen met hun duurzame goederen. Fabrikanten van computerprinters zullen het bijvoorbeeld moeilijk maken om inktcartridges van derden te gebruiken en fabrikanten van scheerapparaten zullen voorkomen dat goedkopere generieke vullingen van het mes niet samengaan met hun scheerapparaten.
Met handelsmerken, patenten en contracten kunnen bedrijven de concurrentie lang genoeg onderdrukken om een leider in hun branche te worden. Keurig is een goed voorbeeld van een bedrijf dat dit model heeft gekapitaliseerd door te voorkomen dat concurrenten aanvullende producten verkopen. Ze hadden een patent op de K-cup koffiepads tot 2012 en genoten bijgevolg aanzienlijke winsten en stijgende aandelenkoersen. Na het verlopen van het patent stroomden concurrenten echter de markt binnen met hun versie van de K-cup, waardoor de winst en het marktaandeel van Keurig werden aangetast.
Als een concurrent een vergelijkbaar verbruiksartikel tegen een lagere prijs aanbiedt, lijdt de verkoop van het product van het oorspronkelijke bedrijf en neemt de marge af. Na jaren van prijsstijgingen die leidden tot klachten dat hun scheermesjes te duur waren en in reactie op op abonnement gebaseerde "clubs" die met concurrerende producten tegen een lagere prijs binnengingen, verlaagde Gillette de prijs van zijn Mach 3 Turbo-scheermes in januari 2018.
Belangrijkste leerpunten
- Het scheermes-scheermesmodel is een prijsstrategie waarbij één goed met korting of verlies wordt verkocht en een bijbehorend verbruiksgoed met een premie om winst te genereren.
- Intellectuele eigendomsbescherming en contracten geven bedrijven een concurrentievoordeel omdat concurrenten worden verhinderd om hun verbruiksproducten na te bootsen.
- De prijsstrategie voor het scheermes-scheermes werd gepopulariseerd door de wegwerpveiligheidsscheermes-uitvinder Gillette, die scheerapparaten tegen kostprijs en vervangende mesjes met winst verkocht.
- De gamingindustrie past deze strategie toe door gamingmachines te verkopen tegen kostprijs of met verlies en hun gratis videogames voor winst.
Voorbeeld van een Razor-Razorblade-model
De videogamebranche is een ander voorbeeld van de prijsstrategie van het scheermes-scheermesmodel. Spelconsole-makers hebben een track record van het verkopen van hun apparaten tegen kostprijs of met een lage winstmarge door van plan te zijn de verloren winsten op de dure games terug te verdienen, die consumenten veel vaker kopen gedurende een lange periode van tijd.
Microsoft verdient bijvoorbeeld geen geld aan de verkoop van zijn Xbox One X-gameconsole, zelfs voor een gemiddelde prijs van $ 499, maar het krijgt ongeveer $ 7 van elke videogame van $ 60.
Serviceproviders verkopen mobiele telefoons vaak onder de kostprijs of geven ze weg omdat ze weten dat ze het geld in de loop van de tijd terug zullen verdienen door terugkerende kosten of datakosten. Printers worden verkocht tegen kostprijs, verlies of lage winstmarge, met dien verstande dat inktcartridges terugkerende inkomsten zullen opleveren.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.