Salarisonderhandelingsstrategieën die averechts kunnen werken

Onderhandelen over een acceptabel salaris is een cruciaal onderdeel van het accepteren van een nieuwe functie, maar als kandidaten deze stap mislukken, kan dit hun de baan kosten. En zelfs als de gevolgen niet zo ernstig zijn, kan het bedrijf nog steeds spijt hebben dat het vermogen van de werknemer om te slagen op het werk kan beïnvloeden.

Veel kandidaten hebben vertrouwen in hun onderhandelingsvaardigheden, maar volgens Dennis Theodorou, Detroit, Michigan, vice-president van JMJ Phillip Executive Search, is dit vertrouwen misplaatst. Theodorou zegt: "Mensen zoeken gemiddeld om de drie jaar een baan en onderhandelen een of twee keer om de drie jaar een salaris, wat betekent dat ze geen experts zijn in salarisonderhandelingen."

En dit gebrek aan kennis kan leiden tot misstappen. Hieronder staan ​​enkele van de onderhandelingsstrategieën die een averechts effect kunnen hebben.

Te snel onderhandelen

De eerste fout die kandidaten maken, is proberen te onderhandelen over hun salaris voordat het bedrijf zelfs een aanbod voor een baan heeft uitgebreid. Steven Rothberg, president en oprichter van College Recruiter in Minneapolis, Minnesota, vertelt Investopedia: "De beste tijd om te onderhandelen over uw startsalaris en andere componenten van uw totale vergoeding is na ontvangst, maar voordat u het aanbod van werk accepteert." kan een mogelijke dealbreker voor een sollicitatiegesprek zijn.

Eén aanbieding benutten om een ​​tegenbod te krijgen

U hebt mogelijk met meerdere bedrijven geïnterviewd. Ga er echter niet vanuit dat bedrijven bereid zijn om het aanbod van een andere werkgever te evenaren en maak het salaris niet de bepalende factor. Kristin Scarth, manager loopbaanservices bij Employment BOOST in Detroit, Michigan, waarschuwt Investopedia-lezers dat het proberen een hefboomwerking op een ander aanbod te benutten tegen een ander aanbod een kortzichtige aanpak kan zijn. “Geen twee banen zijn van appel tot appel, en als je probeert om één bedrijf te krijgen om nog eens $ 5.000 te verdienen alleen omdat je een beter aanbod hebt, betekent dit niet dat ze zullen voldoen - en dat doet het niet betekent niet dat je de best betalende baan moet kiezen. ”Scarth adviseert kandidaten om de voor- en nadelen van elk bedrijf te wegen en de organisatie te kiezen die de beste algehele werkgelegenheidssituatie biedt.

Uw huiswerk niet doen

Een populaire trend die averechts werkt, is proberen te onderhandelen zonder je huiswerk te maken. Theodorou zegt dat veel mensen om een ​​bepaald bedrag vragen omdat een salariswebsite verklaarde dat dit hun waarde was. “Dit lukt nooit. Als u $ 65.000 verdient en de nieuwe baan $ 70.000 aanbiedt, en uw weerwoord is dat Google zegt dat u $ 82.000 zou moeten verdienen, zal deze situatie waarschijnlijk niet goed eindigen ', waarschuwt Theodorou.

Het is belangrijk om marktonderzoek uit te voeren, maar er zijn verschillende andere factoren die de salarissen bepalen, zoals jarenlange ervaring, bedrijfsgrootte, branche en locatie. Volgens Katie Weigel, Reno, divisiedirecteur in Nevada bij Robert Half Finance & Accounting, "moet je weten of wat je vraagt ​​een concurrentievergoeding voor je locatie is of daarboven." En of je vereisten onredelijk lijken voor de potentiële werkgever, Weigel zegt dat het je die baan zou kunnen kosten, vooral als de wervingsmanager andere kandidaten heeft geïnterviewd die ook positieve indrukken hebben gemaakt.

Met betrekking tot een salarisbereik waarschuwt Theodorou dat het vragen om een ​​verhoging van meer dan 5% tot 10% bij het veranderen van baan meestal niet het gewenste resultaat oplevert. "We zien ongeveer 3% tot 5% bij het krijgen van een nieuwe baan die lokaal is, en 5% tot 10% bij het moeten verhuizen." Echter, Theodorou zegt dat er uitzonderingen zijn, bijvoorbeeld als u momenteel drie mensen beheert, en de nieuwe baan omvat het managen van 50 mensen, er is een redelijke verwachting van een hoger salaris.

Alleen voor geld onderhandelen

Als er geen geld meer is, raadt Rothberg aan om over andere aspecten van het werk te onderhandelen die u kunnen helpen een gezond evenwicht tussen werk en privéleven te bereiken. "In plaats van om vrijdagmiddag vrij te vragen, vraag je of je de andere vier dagen van de week een extra uur kunt werken zodat je nog 40 uur per week werkt."

Aas en schakelaar

Een vreselijke salarisstrategie is om akkoord te gaan met een mondeling aanbod en vervolgens meer te vragen na ontvangst van het schriftelijke aanbod. Volgens Steven Lindner, uitvoerend partner van The WorkPlace Group in New York City, “stemmen we in met een lagere vergoeding om een ​​voet tussen de deur te krijgen, in de hoop dat zodra ze je ontmoeten en zien hoe geweldig je echt bent dat ze je wat zullen betalen je echt wilt, is een verspilling van ieders tijd. ”Lindner zegt ook dat dit een trefzekere manier is om het aanbod te ontbinden.

Misstappen door huidige werknemers

Soms proberen huidige werknemers opnieuw te onderhandelen over hun salarissen door te dreigen te vertrekken als ze geen loonsverhoging ontvangen. Lindner zegt dat dit een zekere manier is om in de werkloosheidslijn terecht te komen. “Managers pleiten liever voor individuen die betrokken, gepassioneerd en toegewijd zijn aan hen en het bedrijf.” En als je laat zien dat geld je primaire zorg is, zegt hij dat managers weten dat je weggaat wanneer een beter aanbod wordt gepresenteerd door een ander bedrijf.

Door de richtlijnen van het bedrijf voor promoties en loonsverhogingen niet te volgen, kunnen deze werknemers hun carrière in gevaar brengen. "Natuurlijk kun je de loonsverhoging krijgen van je huidige werkgever, maar volgens de meeste geënquêteerde bedrijven zullen ze dit voorval noteren, het nooit vergeten en waarschijnlijk proberen je te vervangen", zegt Lindner.

Het komt neer op

Hoewel salaris een belangrijk onderdeel is van het aanvaarden van een nieuwe baan, laat het geen obstakel worden dat verhindert dat u het grote geheel ziet. Hoewel het normaal is dat je een baan zoekt die goed loont, kan het bedrijf niet op zoek gaan naar wanneer, hoe en waarom je over je salaris moet onderhandelen.