Tips om te slagen als makelaar

Verkopers van onroerend goed en andere licentienemers die moeten werken voor en onder de paraplu van een aangewezen makelaar, worden vaak makelaars genoemd. In juridische taal verwijst de term agent naar de strikt gedefinieerde relatie tussen een verkoper van onroerend goed en de kopers en verkopers met wie hij of zij zaken doet. Een agent is een persoon die bevoegd is en toestemming geeft om de belangen van een andere persoon te vertegenwoordigen. Als agent treedt u op om mensen te helpen bij het kopen, verkopen en huren van land, huizen en andere eigendommen.

Naast het voldoen aan licentievereisten en het hebben van een uitgebreid begrip van relevante vastgoedwetten, hebben makelaars een lange lijst met verantwoordelijkheden. Deze agenten doen meestal het volgende:

• Klanten adviseren over hypotheken, marktomstandigheden en prijzen
• Adviseer verkopers over hoe zij hun woning aantrekkelijker kunnen maken voor kopers
• Vergelijk eigenschappen om eerlijke en concurrerende marktprijzen te bepalen
• Genereer lijsten met geschikte eigenschappen voor kopers, op basis van hun prijsklasse en behoeften
• Begeleid kopers en verkopers door de transactie
• Beheer lijsten met contacten
• Bemiddeling bij onderhandelingen tussen kopers en verkopers
• Bereid en dien alle benodigde papieren in, inclusief verschillende contracten
• Alle aankoopaanbiedingen ter overweging voorleggen aan verkopers
• Promoot onroerend goed via advertenties, advertentieservices (zoals MLS) en open huizen
• Toon eigenschappen aan potentiële kopers
• Vraag potentiële klanten om onroerend goed te kopen, verkopen en verhuren
• Blijf op de hoogte van vastgoedwetten en trends
• Werk nachten en / of weekenden om tegemoet te komen aan de behoeften van klanten.

Laten we een paar overwegingen bekijken die u helpen uw verantwoordelijkheden te vervullen, terwijl u uw carrière als makelaar bevordert.

Invloedssfeer

Een manier om contacten te leggen en leads te genereren, is via een bedrijfsmodel van de invloedssfeer (SOI). Deze netwerkstrategie is gericht op het genereren van onroerendgoedleads via de mensen die u al kent, waaronder uw familie, vrienden, klasgenoten, zakenpartners, sportteamleden en zelfs dienstverleners (bijv. Uw arts en kapper). De beste manier om alle namen en contactgegevens bij te houden, is op één plek, zoals in een spreadsheetprogramma (bijvoorbeeld Excel), de database met contactpersonen van uw e-mail of met behulp van commerciële software.

Nadat u uw SOI-database hebt opgezet, kunt u eenvoudig contacten toevoegen wanneer u mensen ontmoet: bij gemeenschapsevenementen, via wederzijdse kennissen of op een andere manier. Hoe meer mensen je op je lijst hebt, hoe groter je SOI en hoe groter je kansen op een verwijzing. Plan een 'nieuwe agent'-aankondiging - via e-mail, telefoon, e-mail, sms of elke combinatie die is afgestemd op elk type contact: wanneer u uw carrière begint, evenals periodieke updates en shout-outs om uw SOI aan het denken te houden over u en uw onroerendgoeddiensten.

Een professionele afbeelding ontwikkelen

Het ontwikkelen en behouden van een professionele aanwezigheid is van vitaal belang voor uw succes als makelaar. Uw afbeelding wordt geprojecteerd via uw:

• Uiterlijk - nette kleding, haar, accessoires, make-up, die geschikt moet zijn voor uw kantoor en de lokale markt. Vermijd parfum / cologne en onthullende kleding (dwz niets te strak, te kort of te laag uitgesneden).
• Persoonlijke ontmoetingen - goed oogcontact, positieve lichaamstaal. Probeer aandachtig, aantrekkelijk en beleefd te zijn.
• Marketing- en reclamemateriaal - kwaliteitsfoto's en nauwkeurige, boeiende tekst, die geen grammaticale en spelfouten mag bevatten.
• Telefoongesprekken - gearticuleerd, aantrekkelijk en beleefd.
• Webaanwezigheid - een zorgvuldig doordachte website, boeiende sociale media, die vrij moet zijn van grammaticale fouten en typefouten.
• Schriftelijke communicatie - goed geschreven brieven, e-mails en teksten zonder grammaticale fouten en spelfouten.

Het is belangrijk op te merken dat elke aanwezigheid op internet - professioneel of persoonlijk - voor altijd duurt en gemakkelijk zijn weg kan vinden naar uw potentiële klanten. Daarom is het verstandig om te werken aan een professioneel imago, zowel in als buiten uw vastgoedcarrière.

Hulpmiddelen en technologie gebruiken

Het gebruik van tools en technologie gaat hand in hand met het ontwikkelen van een professioneel imago. De agenten van vandaag kunnen een aantal tools gebruiken om hun onroerendgoedbedrijven te helpen organiseren en promoten, waaronder:

Contactbeheer

Het bijhouden van uw klanten is een must. U kunt eenvoudig werken met een spreadsheetprogramma of een e-maildatabaseprogramma zoals dat in Outlook, of u kunt investeren in databasesoftware die speciaal is ontworpen voor professionals in onroerend goed. Commerciële producten bieden een aantal handige functies, waaronder geautomatiseerde contactsynchronisatie met uw smartphone. Hoe u uw contacten ook bijhoudt, houd de lijst actueel: werk contacten bij, voeg ze toe en verwijder ze waar nodig.

Agentwebsites

Overweeg het opzetten van uw eigen domeinnaam en website. Hoewel dit misschien ontmoedigend lijkt, is het nu gemakkelijker dan ooit om een ​​professioneel ogende website te bouwen. Grote bedrijven kunnen honderdduizenden of zelfs miljoenen dollars uitgeven aan de ontwikkeling en het onderhoud van hun websites, maar u kunt het voor een zeer redelijk bedrag doen.

Een website biedt u een bestemmingspagina om uw bestaande en potentiële klanten naartoe te leiden, terwijl een professionele, doorzoekbare aanwezigheid op het web wordt gecreëerd. U kunt ook websites maken voor individuele eigendommen om uw advertenties te promoten en uw verkopers tevreden te houden. Bovendien kunt u profiteren van sociale media door te linken naar uw Facebook-, Twitter- en LinkedIn-profielen (en andere sociale media-platforms).

afzet

Marketing software voor makelaars kan u helpen uw marketinginspanningen te beheren. Deze pakketten bevatten meestal sjablonen voor visitekaartjes, deurhangers, ansichtkaarten, onroerendgoedfolders, brochures, e-mailcampagnes en geanimeerde thuisrondleidingen - allemaal om u te helpen efficiënt contact te maken met bestaande en potentiële klanten.

Apps

Een aantal apps voor iOS- en Android-apparaten zijn beschikbaar om u te helpen verbonden te blijven terwijl u niet op kantoor bent. Met de House Hunter- app kunnen agenten bijvoorbeeld een onbeperkt aantal huizen volgen en vergelijken, met behulp van een eigen scoremethode om de eigenschappen te identificeren die het beste overeenkomen met de behoeften van hun klanten. Met Open Home Pro kunt u een open huis op uw iPad uitvoeren, leads volgen, lijstpagina's maken en verzamelde gegevens exporteren naar Excel of andere software.

Het komt neer op

Werken als een makelaar heeft zijn uitdagingen: je wordt niet betaald tenzij je verkoopt, je kunt lange uren werken en nog steeds geen salaris hebben, en je moet je aanpassen aan veranderende marktomstandigheden. Dat gezegd hebbende, het kan een lonende carrière zijn, zowel financieel als professioneel. Door gebruik te maken van uw invloedssfeer, een professioneel imago te projecteren en de hedendaagse vastgoedtools en -technologie te gebruiken, kunt u een succesvolle carrière in onroerend goed opbouwen.