Waarde voorstel

Wat is een waardevoorstel?

Een waardepropositie verwijst naar de waarde die een bedrijf belooft te leveren aan klanten als zij ervoor kiezen hun product te kopen. Een waardepropositie is ook een intentieverklaring of een verklaring die het merk van een bedrijf aan consumenten introduceert door hen te vertellen waar het bedrijf voor staat, hoe het werkt en waarom het hun bedrijf verdient.

Een waardepropositie kan worden gepresenteerd als een zakelijke of marketingverklaring die een bedrijf gebruikt om samen te vatten waarom een ​​consument een product zou moeten kopen of een dienst moet gebruiken. Deze verklaring overtuigt overtuigend en overtuigt een potentiële consument ervan dat een bepaald product of dienst die het bedrijf aanbiedt meer waarde zal toevoegen of een probleem voor hen beter zal oplossen dan andere vergelijkbare aanbiedingen.

01:38

Waarde voorstel

[Belangrijk: een voordelige propositie laat zien wat een merk een klant te bieden heeft dat geen andere concurrent kan, en hoe uw service of product voldoet aan een behoefte die geen ander bedrijf kan vervullen.]

Een waardepropositie begrijpen

Een waardepropositie is een belofte van een bedrijf aan een klant of marktsegment. De propositie is een gemakkelijk te begrijpen reden waarom een ​​klant een product of dienst van dat specifieke bedrijf zou moeten kopen. Een waardepropositie moet duidelijk uitleggen hoe een product in een behoefte voorziet, de bijzonderheden van het toegevoegde voordeel meedelen en de reden vermelden waarom het beter is dan vergelijkbare producten op de markt. De ideale waardepropositie is to-the-point en spreekt de sterkste drijfveren van een klant aan.

Bedrijven gebruiken deze verklaring om zich te richten op klanten die het meest zullen profiteren van het gebruik van de producten van het bedrijf, en dit helpt om een ​​economische kloof te behouden. Een economische slotgracht is een concurrentievoordeel. De term, bedacht door superbelegger Warren Buffett van Berkshire Hathaway, stelt dat hoe breder de slotgracht, hoe groter en veerkrachtiger de onderneming is voor concurrentie.

Hoe een waardepropositie werkt

De waardepropositie van een bedrijf geeft de belangrijkste reden aan waarom een ​​product of dienst het meest geschikt is voor een klantsegment. Daarom moet het altijd prominent worden weergegeven op de website van een bedrijf en in andere contactpunten voor consumenten. Het moet ook intuïtief zijn, zodat een klant de waardepropositie kan lezen of horen en de geleverde waarde kan begrijpen zonder verdere uitleg.

Opvallende waardeproposities maken meestal gebruik van een bepaalde structuur. Een succesvolle waardepropositie heeft meestal een sterke, duidelijke kop die het geleverde voordeel naar de consument communiceert. De kop moet een enkele gedenkwaardige zin, zin of zelfs een slogan zijn.

Vaak wordt er een subkop onder de hoofdkop geplaatst, die verder gaat over de uitleg van de geleverde waarde en een specifiek voorbeeld geeft van waarom het product of de dienst superieur is aan anderen die de consument voor ogen heeft. De ondertitel kan een korte paragraaf zijn en is meestal tussen twee en drie zinnen lang. De ondertitel is een manier om de belangrijkste kenmerken of voordelen van de producten te benadrukken en profiteert vaak van het opnemen van opsommingstekens of een ander middel om opvallende details te markeren.

Dit soort structuur stelt consumenten in staat om snel de waardepropositie te scannen en productkenmerken te ontdekken. Toegevoegde visuals verhogen het gemak van communicatie tussen bedrijf en consument.

Waardeproposities kunnen verschillende formaten volgen, zolang ze uniek zijn voor het bedrijf en voor de consument, het is service. Alle effectieve waardeproposities zijn echter eenvoudig te begrijpen en tonen specifieke resultaten van een klant die een product of dienst gebruikt. Ze onderscheiden een product of dienst van elke concurrentie, vermijden overmatig gebruikte marketing-modewoorden en communiceren waarde binnen een korte tijd.

Belangrijkste leerpunten

• De waardepropositie van een bedrijf vertelt een klant de belangrijkste reden waarom een ​​product of dienst het meest geschikt is voor die specifieke klant.
• Een succesvolle waardepropositie moet rechtstreeks aan klanten worden gecommuniceerd, hetzij via de website van het bedrijf of andere marketing of reclame.
• Waardeproposities kunnen verschillende formaten volgen, zolang ze "on brand" zijn en uniek en specifiek voor het bedrijf in kwestie.

Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.

Gerelateerde termen

Hoe marketingplannen werken Een marketingplan is een operationeel document dat de outreach- en advertentiestrategie van een organisatie voor een doelmarkt beschrijft. meer Marketingstrategie Een marketingstrategie is het algemene schema van een bedrijf voor het ontwikkelen van een klantenbestand voor het product of de dienst die het bedrijf levert. meer Is economie echt een duivelse wetenschap? Economie is een tak van sociale wetenschappen gericht op de productie, distributie en consumptie van goederen en diensten. meer Definitie van winst-en-verliesrekening Een winst-en-verliesrekening is een van de drie belangrijkste financiële overzichten die de financiële prestaties van een bedrijf over een specifieke verslagperiode rapporteert. meer Productdifferentiatie begrijpen Productdifferentiatie is het proces van het identificeren en communiceren van de unieke kwaliteiten van een merk in vergelijking met zijn concurrenten. meer Masterbrands begrijpen Een masterbrand is een specifieke overkoepelende merknaam die dient als het belangrijkste verankeringspunt waarop alle onderliggende producten zijn gebaseerd. meer partnerlinks