Wat is een goede winstmarge voor een nieuw bedrijf?

Natuurlijk is geld niet alles. Maar voor startende oprichters is dit de hoogste prioriteit. U kunt verkopers, investeerders en leningfunctionarissen vertellen dat u het verschil wilt maken in de wereld, maar ze zullen meer geïnteresseerd zijn in financiële statistieken, met name uw winstmarge.

Als uw bedrijf nieuw is, moet u rekening houden met verschillende factoren voordat u een idee krijgt van uw ideale winstmarge.

Netto marge versus brutomarge

Er zijn twee soorten winstmarges. Eigenaren van kleine bedrijven gebruiken de brutowinstmarge om de winstgevendheid van een enkel product te meten. Als u een product verkoopt voor $ 50 en het kost u $ 35 om te maken, is uw brutowinstmarge 30% ($ 15 gedeeld door $ 50). De brutowinstmarge is een goed cijfer om te weten, maar waarschijnlijk een om te negeren bij het evalueren van uw bedrijf als geheel.

De nettowinstmarge is uw gekozen maatstaf voor de winstgevendheid van het bedrijf, omdat het kijkt naar de totale omzet, de zakelijke uitgaven aftrekt en dat cijfer deelt door de totale omzet. Als uw nieuwe bedrijf vorig jaar $ 300.000 opleverde en uitgaven van $ 250.000 had, is uw nettowinstmarge 16%.

Overweeg de industrie

Stel dat u een bakkerij bezit. Je maakt enkele van de beste bruidstaarten in de stad. Je hield echt goede records bij en kwam na het rekenen met een nettowinstmarge van 21%. Je vriend is eigenaar van een IT-bedrijf dat ingewikkelde computernetwerken voor bedrijven installeert en een nettowinstmarge van 16% heeft. Bent u een betere bedrijfseigenaar omdat uw winstmarge vijf procentpunten beter is? Het werkt eigenlijk niet op die manier omdat de winstmarge sectorspecifiek is.

Ondernemers maken in sommige sectoren een hogere marge in vergelijking met andere vanwege de economische factoren van elke branche. Als u bijvoorbeeld een accountant bent, kunt u marges van 19, 8% verwachten. Als u in de horecasector werkt, ziet u mogelijk alleen marges van 3, 8%. Betekent dit dat u uw bakkerij moet verkopen en accountant moet worden? Nee. De winstmarge meet niet hoeveel geld u zult verdienen of zou kunnen verdienen, alleen hoeveel er daadwerkelijk wordt verdiend op elke dollar omzet.

Als u een consultant bent, zijn uw marges waarschijnlijk vrij hoog, omdat u weinig overhead hebt. Je kunt jezelf niet vergelijken met een fabrikant die ruimte en apparatuur verhuurt en moet investeren in grondstoffen.

Nieuw bedrijf versus volwassen bedrijf

Veel nieuwe ondernemers zijn van mening dat u in het begin een lagere winstmarge zou moeten verwachten. Natuurlijk hangt het van je vakgebied af, maar in de meeste gevallen is dat verrassend niet waar. In de service- en maakindustrie nemen de winstmarges af naarmate de omzet stijgt. De reden daarvoor is simpel: bedrijven in deze sectoren kunnen een marge van 40% zien totdat ze ongeveer $ 300.000 aan jaarlijkse omzet behalen. Dat is het moment waarop het bedrijf meer mensen moet aannemen.

Elke werknemer in een klein bedrijf daalt de marges. Uit één onderzoek bleek dat 90% van alle service- en productiebedrijven met een bruto-omzet van meer dan $ 700.000 werken met marges van minder dan 10%, terwijl 15% -20% waarschijnlijk ideaal is.

Gevolgtrekking

In het begin, wanneer een bedrijf klein en eenvoudig is, zullen de marges waarschijnlijk behoorlijk indrukwekkend zijn. U hebt geen groot personeelsbestand en andere substantiële overheadkosten. Naarmate uw omzet groeit en uw bedrijf groeit, komt er meer geld binnen. Maar uw marges zullen waarschijnlijk krimpen omdat u waarschijnlijk meer mensen inhuurt, investeert in grotere faciliteiten en uw productlijn uitbreidt. Eenvoudig meer geld binnenbrengen, betekent niet dat u meer winst maakt.

En terwijl uw bedrijf groeit, blijft u de marges gebruiken. Grotere verkoopcijfers zijn geweldig, maar zorg ervoor dat u maximaal geld verdient aan die verkoop.