Business to Government (B2G)
Business to government (B2G) is de verkoop en marketing van goederen en diensten aan federale, provinciale of lokale instanties. In modern lingo zijn er drie basismodellen: business to consumer (B2C), business to business (B2B) en business to government (B2G).
B2G is geen onbeduidend stuk zaken. Alleen al de federale overheid besteedt ongeveer $ 8, 5 miljard per dag. Opmerkelijk is dat een deel van haar activiteiten wordt uitgegeven aan leveranciers van kleine bedrijven.
Business to Government (B2G) begrijpen
B2B-bedrijven kunnen net zo bescheiden zijn als een klein bedrijf dat IT-ondersteuningsdiensten levert aan een gemeente. Of het kan zo groot zijn als Boeing, dat helikopters, raketafweersystemen, B-52 Bombers en Air Force One bouwt, naast vele andere producten, voor het Amerikaanse ministerie van Defensie.
Belangrijkste leerpunten
- B2G, of business to government, levert goederen en diensten aan overheidsinstanties op federaal, provinciaal en lokaal niveau.
- De meeste contracten worden toegekend als reactie op een offerteaanvraag (RFP) van een agentschap.
- Bedrijven bieden op contracten door reacties in te dienen bij RFP's.
Op federaal niveau is de General Services Administration (GSA) de officiële inkoopafdeling van de overheid, die voorschriften ontwikkelt en implementeert voor een breed scala aan producten en diensten die voor de Amerikaanse overheid zijn gekocht.
Hoe bedrijven overheidscontracten krijgen
Overheden vragen in het algemeen diensten van de particuliere sector door middel van verzoeken om voorstellen (RFP's).
De GSA-website GSAAdvantage.gov, een winkelportaal voor overheidsinstanties, geeft een idee van de enorme breedte van producten die door de federale overheid zijn gekocht.
De Small Business Administration (SBA) biedt een online gids die is ontworpen om kleine bedrijven te helpen federale contracten te winnen.
Niet verrassend gezien de enorme aantallen en het bereik van federale, provinciale en lokale inkoopvereisten, is een hele sector van internet gewijd aan het matchen van bedrijven aan overheidsinstanties. Sommige van de sites die toegang bieden tot informatie over lopende overheidscontracten omvatten bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com en findrfp.com.
Hindernissen tussen bedrijven en de overheid
Bedrijven die gewend zijn om te communiceren met andere bedrijven of rechtstreeks met consumenten, ondervinden vaak onverwachte hindernissen wanneer ze samenwerken met overheidsinstanties.
Overheden hebben de neiging meer tijd te nemen dan particuliere bedrijven om een bepaald project goed te keuren en aan het werk te gaan. Lagen van regulering kunnen de algehele efficiëntie van het contractproces beïnvloeden.
$ 8, 5 miljard
Het geschatte bedrag dat dagelijks door de Amerikaanse overheid wordt uitgegeven.
Hoewel bedrijven misschien merken dat overheidscontracten extra papierwerk, tijd en controle vereisen, zijn er voordelen aan het leveren van goederen en diensten aan de publieke sector. Overheidscontracten zijn vaak groot en stabieler dan analoog werk in de particuliere sector. Een bedrijf met een geschiedenis van succesvolle overheidscontracten vindt het meestal gemakkelijker om het volgende contract te krijgen.
De voorsprong van kleine bedrijven
De federale overheid heeft een mandaat om kleine ondernemers aan te moedigen.
De Small Business Administration (SBA) heeft een online gids voor kleine bedrijven die federale contracten willen winnen.
Om in aanmerking te komen als een kleine aannemer, moet een bedrijf als zodanig correct worden geregistreerd, waaruit blijkt dat het onafhankelijk eigendom is van en wordt geëxploiteerd en een belangrijke bijdrage levert aan de Amerikaanse economie, naast andere vereisten.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.