Voorwaartse integratie
Voorwaartse integratie is een bedrijfsstrategie die een vorm van verticale integratie omvat waarbij bedrijfsactiviteiten worden uitgebreid met controle over de directe distributie of levering van producten van een bedrijf. Dit type verticale integratie wordt uitgevoerd door een bedrijf dat vooruitgang boekt in de toeleveringsketen.
Een goed voorbeeld van voorwaartse integratie zou een boer zijn die zijn gewassen rechtstreeks in een plaatselijke supermarkt verkoopt in plaats van aan een distributiecentrum dat de plaatsing van levensmiddelen bij verschillende supermarkten controleert. Of, een kledinglabel dat zijn eigen boetieks opent en zijn ontwerpen rechtstreeks aan klanten verkoopt in plaats van of naast verkoop via warenhuizen.
01:40Voorwaartse integratie
Hoe werkt voorwaartse integratie?
Vaak aangeduid als "het uitschakelen van de tussenpersoon", is voorwaartse integratie een operationele strategie die wordt geïmplementeerd door een bedrijf dat de controle over zijn leveranciers, fabrikanten of distributeurs wil vergroten, zodat het zijn marktmacht kan vergroten. Om een voorwaartse integratie succesvol te laten zijn, moet een bedrijf eigenaar worden van andere bedrijven die ooit klant waren. Deze strategie verschilt van achterwaartse integratie waarin een bedrijf probeert het eigendom te vergroten over bedrijven die ooit leveranciers waren.
Een bedrijf implementeert voorwaartse integratiestrategieën wanneer het schaalvoordelen wil realiseren en zijn marktaandeel in de sector wil vergroten.
De opkomst van internet heeft voorwaartse integratie zowel eenvoudiger als een meer populaire benadering van bedrijfsstrategie gemaakt. Een fabrikant heeft bijvoorbeeld de mogelijkheid om een online winkel op te zetten en digitale marketing te gebruiken om zijn producten te verkopen. Voorheen moest het retailbedrijven en marketingbedrijven gebruiken om de producten effectief te verkopen.
Het doel van voorwaartse integratie is dat een bedrijf vooruitgaat in de toeleveringsketen, waardoor het algehele eigendom van de industrie toeneemt. Standaardindustrieën bestaan uit vijf stappen in de toeleveringsketen: grondstoffen, intermediaire goederen, productie, marketing en verkoop en service na verkoop. Als een bedrijf een voorwaartse integratie wil bewerkstelligen, moet het vooruitgaan in de keten met behoud van controle over zijn huidige activiteiten - zijn oorspronkelijke plaats in de keten, zogezegd.
Belangrijkste leerpunten
- Voorwaartse integratie is een bedrijfsstrategie waarbij de activiteiten van een bedrijf worden uitgebreid met de directe distributie van haar producten.
- Voorwaartse integratie wordt in de volksmond aangeduid als "de tussenpersoon uitschakelen".
- Hoewel voorwaartse integratie een manier kan zijn om de controle van een bedrijf over zijn producten en winsten te vergroten, kan het gevaar bestaan dat de kerncompetenties en -activiteiten worden verwaterd.
Speciale overwegingen voor voorwaartse integratie
Bedrijven moeten zich bewust zijn van de kosten en de reikwijdte van een voorwaartse integratie. Ze moeten zich alleen met dit soort strategie bezighouden als er kostenvoordelen zijn en als de integratie de huidige kerncompetenties niet zal verdunnen. Soms is het effectiever voor een bedrijf om te vertrouwen op de gevestigde expertise en schaalvoordelen van andere leveranciers, in plaats van alleen uit te breiden.
Voorbeeld van voorwaartse integratie
Het bedrijf Intel levert Dell bijvoorbeeld tussenproducten - zijn processors - die in de hardware van Dell worden geplaatst. Als Intel verder wil gaan in de supply chain, kan het een fusie of overname van Dell uitvoeren om het productiegedeelte van de industrie te bezitten.
Als Dell bovendien voorwaartse integratie wilde aangaan, zou het kunnen proberen controle te krijgen over een marketingbureau dat het bedrijf eerder gebruikte om zijn eindproduct op de markt te brengen. Dell kan echter niet proberen Intel over te nemen als het voorwaarts wil integreren. Alleen een achterwaartse integratie laat een beweging in de toeleveringsketen toe.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.