franchisegever
Een franchisegever verkoopt het recht om winkels te openen en producten of diensten te verkopen met behulp van zijn merk, expertise en intellectuele eigendom. Het is het oorspronkelijke of bestaande bedrijf dat het recht verkoopt om zijn naam en idee te gebruiken. De eigenaar van een klein bedrijf die deze rechten koopt, wordt een franchisenemer genoemd en het filiaal zelf.
Hoe franchisenemers werken
Het franchisebedrijf ontvangt doorgaans een initiële opstartvergoeding, een jaarlijkse vergoeding en een percentage van de winst van het filiaal. Het kan ook kosten in rekening brengen voor andere diensten. Bekende bedrijfsfranchisegevers zijn Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) en Subway (particulier bezit).
Franchisegever worden is over het algemeen een goed zakelijk alternatief, vooral voor grote, reeds succesvolle bedrijven, hoewel er zowel voor- als nadelen zijn.
Een winkelketen is een van een reeks winkels die eigendom zijn van één bedrijf; als Starbucks (NASDAQ: SBUX) bijvoorbeeld een deel van zijn winkels zou franchisen, dan zouden die in handen zijn van externe investeerders - niet van het oorspronkelijke bedrijf - en Starbucks zou een franchisegever worden .
Voordelen van franchising
Uitbreidingsmogelijkheden
Een bedrijf zal franchising vaak gebruiken als een manier om zijn wereldwijde aanwezigheid uit te breiden, omdat het hen als franchisegevers in staat stelt te profiteren van de lokale kennis van hun franchisenemers. Het franchisebedrijf verleent de franchisenemer de verantwoordelijkheid om uit te breiden in een gebied of land en verleent hen het recht om een franchise uit te voeren. In ruil daarvoor draagt de franchisenemer de financiële last van het bouwen van een eenheid en betaalt de franchisegever royalty's voor toegang tot zijn beproefde bedrijfsmodel, marktmacht en merknaam.
Verhoogd marktaandeel
Naast het uitbreiden van zijn geografische bereik, is franchising een goede manier voor een bedrijf om zijn marktaandeel te vergroten en tegelijkertijd de kapitaaluitgaven te minimaliseren (CapEx). Franchises kunnen winstgevender zijn dan ketens van bedrijven, omdat franchisenemers als bedrijf gemotiveerd zijn om de winstgevendheid van hun winkels te maximaliseren en verantwoordelijk zijn voor hun eigen overhead, zoals personeel. Minder overhead kan franchises winstgevender maken dan bedrijven, zelfs wanneer de verkooppunten minder winstgevend zijn dan wanneer ze als winkelketens zouden worden gerund.
schaalbaarheid
Afhankelijk van de behoeften, middelen en productiedoelstellingen van een franchisegever kan het bedrijf zijn franchiseovereenkomst aanpassen om zich te concentreren op nationale groei met een groot volume of regionale groei met een klein volume.
Aanvullende inkomstenbronnen
Een franchisegever ontvangt extra inkomsten in de vorm van doorlopende royalty's betaald door zijn franchisenemers. Royalty's omvatten meestal een opstartvergoeding, een maandelijkse vergoeding die een percentage van de bruto-omzet van de franchisenemer omvat, en het kan andere betalingen bevatten, afhankelijk van de franchiseovereenkomst.
Nadelen van franchisenemers
Sommigen denken misschien - mede vanwege de forse cashuitgaven - dat franchisenemers meer risico nemen dan franchisegevers; maar er zijn ook potentiële nadelen voor franchisenemers.
Kapitaalinvesteringen
Het opzetten van een franchise vereist een grote investering van zowel tijd als geld. Minimaal moet een franchisegever van plan zijn om geld uit te geven aan bedrijfsontwikkeling, een flagship store, juridische documentvoorbereiding, marketing en verpakkingsplannen, en aanwerving en training van franchisenemers.
Franchise mislukt
Zelfs met nauwgezette controle door de franchisegever, kan een franchisenemer een slechte keuze blijken te zijn - onverantwoordelijk, moeilijk om mee te werken of niet in staat om een bedrijf te runnen om welke reden dan ook. Of de franchise kan om andere redenen onrendabel worden. Zelfs met een bewezen businessplan is er geen garantie dat een franchise zal slagen.
Minder controle
In het begin zullen franchisenemers natuurlijk overeenkomen om de training, deportatie en andere instructies van hun franchisenemers te volgen. Maar nadat de huwelijksreis voorbij is, is dat misschien niet de realiteit. Franchisenemers zijn mensen met hun eigen ideeën en temperamenten, dus meningsverschillen kunnen altijd voorkomen: een franchisenemer kan koppig of moeilijk worden of is misschien niet in staat om veranderingen zo gemakkelijk door te voeren als de franchisegever had gehoopt.
Kostbare wettelijke en wettelijke kosten
In het geval dat een franchisenemer weigert mee te werken, of op andere manieren een slechte keuze blijkt te zijn, kan gerechtelijke actie nodig zijn; dit kan zowel duur als schadelijk zijn voor de reputatie van een franchisegever bij andere franchisenemers. Bovendien worden franchises gereguleerd door nationale en federale wetten die een Franchise Disclosure Document (FDD) en andere regulatoire documenten vereisen die de diensten van een advocaat inhouden.
Inzicht in de rol van een franchisegever
De relatie tussen een franchisenemer en franchisegever is inherent een adviseur en adviseur. De franchisegever biedt voortdurende begeleiding en ondersteuning met betrekking tot algemene bedrijfsstrategieën, zoals het aannemen en opleiden van personeel, het opzetten van een winkel, het adverteren van zijn producten of diensten, het inkopen van zijn aanbod, enzovoort.
De adviserende rol van de franchisegever is echter niet gratis; het maakt deel uit van het hele pakket dat de franchisenemer koopt. Zelfs als de relatie is gestold en de twee succesvol hebben samengewerkt, fungeert de franchisegever nog steeds als mentor. De ouderrol van een franchisegever is een voortdurend engagement. In feite bewaken franchisegevers hun franchises over het algemeen constant - zij het meer dan anderen - om ervoor te zorgen dat ze de normen, productkwaliteit en merkwaarden van het moederbedrijf handhaven.
Belangrijkste leerpunten
- Een franchisegever verkoopt het recht om winkels te openen en producten of diensten te verkopen met behulp van zijn merk, expertise en intellectuele eigendom.
- Franchisegever worden is vooral levensvatbaar voor reeds succesvolle bedrijven.
- Alle franchisegevers nemen het risico dat een franchise mislukt.
Verschillende winkeltypen beschikbaar voor franchisenemers
- Vrijstaande winkel: Een restaurant, nieuw gebouwd of een bestaande structuur die geen gemeenschappelijke muren deelt met een derde partij
- Winkelcentrum : Een restaurant dat een gemeenschappelijke muur of muren deelt met derden
- Gas- / gemaksrestaurants : een restaurant dat een sub- of gedeelde huurovereenkomst is binnen een gastomgeving voor gas / gemak
- Speciale distributiekans (SDO) : winkelwagen- of kiosklocaties die speciale distributiekansen worden genoemd en die zich in een andere gastinstelling kunnen bevinden, zoals een stadion of een andere winkelfaciliteit
Een voorbeeld van een franchisegever: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (NASDAQ: DNKN), vroeger Dunkin' Donuts genoemd, begon zijn activiteiten in 1954 en is sinds 1955 franchising. Met meer dan 130 jaar franchise-ervaring zijn er twee van 's werelds meest erkende franchises : Dunkin 'en Baskin-Robbins. Volgens de meest recente telling heeft Dunkin 'ongeveer 12.870 locaties in meer dan 45 landen.
Als franchisegever verleent Dunkin 'licenties aan winkels en restaurants die Dunkin' koffie, donuts, bagels, muffins, compatibele bakkerijproducten, broodjes en andere voedingsmiddelen en dranken verkopen die compatibel zijn met het concept van de franchisegever.
De meeste bedrijven die franchisemogelijkheden bieden, plaatsen how-to-informatie voor potentiële franchisenemers op hun websites. Over het algemeen is dit uitgebreid, omvangrijk en vaak geschreven in legalese of boilerplate. In zijn franchisefunctie spreekt de tekst van Dunkin duidelijk en begrijpelijk aan zijn potentiële franchisenemers, zoals het volgende voorbeeld laat zien.
Trainingsoverzicht
- Franchisenemers moeten hun netwerk te allen tijde beheren met ten minste twee personen, van wie de franchisenemer of een andere partner, aandeelhouder of een aangewezen vertegenwoordiger moet zijn. Maar beide moeten het vereiste trainingsprogramma succesvol afronden.
- Het duurt minimaal 20 dagen om de klassikale / instructiefasen van het Dunkin 'Core Initial Training-programma te voltooien - exclusief online training, praktijk in het restaurant of reistijd; dit wordt minimaal 25 keer per jaar aangeboden aan de Dunkin 'Brands University in Braintree, Massachusetts.
- De tijd in het klaslokaal en in het restaurant is gebaseerd op dagen van 10 uur. Sommige verplichte lessen van de franchisegever worden alleen op internet aangeboden en worden online training genoemd. Deze lessen zullen ongeveer 65 uur duren om te voltooien.
Verplichtingen en beperkingen
Franchisenemers moeten zich voortdurend inspannen voor de ontwikkeling, het beheer en de werking van hun bedrijf. Dit betekent dat voldoende tijd en middelen worden besteed om te zorgen voor volledige en volledige naleving van hun verplichtingen tegenover de franchisegever, hun klanten en anderen.
Franchisenemers mogen geen andere activiteiten of activiteiten in het restaurant uitoefenen zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de franchisegever. Ze mogen alleen producten verkopen die zijn goedgekeurd door de franchisegever en ze moeten het volledige menu aanbieden dat door de franchisegever is voorgeschreven.
Franchisenemers mogen geen goederen of diensten verkopen of distribueren via internet of andere elektronische communicatie.
Financiele assistentie
Dunkin 'biedt meestal geen financiering. Van tijd tot tijd kan het echter naar eigen goeddunken vrijwillige financiering aanbieden aan bestaande franchisenemers voor specifieke programma's zoals de aankoop van gespecialiseerde apparatuur of versnelde ontwikkeling op specifieke markten.
De franchisegever heeft bepaalde leningsovereenkomsten met derden mogelijk gemaakt die gekwalificeerde franchisenemers kunnen financieren. Het bedrag van de financierings- en aflossingsperiode varieert per programma, omstandigheden en kredietwaardigheid van de aanvrager.
Geschatte initiële investering
Dunkin 'schat dat de kosten om een van zijn franchises te openen - exclusief onroerendgoedkosten - ongeveer $ 95.700 aan de onderkant en $ 1.597.200 aan de bovenkant zijn.
U vindt een volledig overzicht van het tariefschema op de franchisepagina van de website van het bedrijf.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.