H&M: Het geheim van zijn succes

De Zweedse kledingwinkel H&M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), opgericht in 1947, is algemeen bekend als H&M en is uitgegroeid tot een van de meest herkenbare merken in de mode-industrie. Zoals gemeld door Bloomberg, heeft H&M bijna 4000 winkels wereldwijd en heeft plannen voor 7000-8000 meer winkels in de toekomst. H&M nadert snel het proliferatieniveau dat zijn grootste rivaal Inditex (BME: ITX), exploitant van het merk Zara, momenteel bezit. (Zie voor meer informatie ook: H&M versus Zara versus Uniqlo: Businessmodellen vergelijken met het handboek van de industrie: de detailhandel .)

Het geheim van het succes van H&M: Fast Fashion

Het geheim van het succes van H&M, Inditex en Forever 21 kan worden toegeschreven aan hun "fast fashion" -model. Zoals door Forbes samengevat, is snelle mode het idee om grote hoeveelheden merchandise in de kortst mogelijke tijd van de designtafel naar de showroom te verplaatsen. De retailer kan dit doel bereiken door een hogere omzet in merchandise te hebben en door de productpijplijn voortdurend te voorzien van de nieuwste modetrends. Het model van H&M vereist ook een solide marketingteam dat snel kan bepalen wat hun demografische doelgroep is en de nodige wijzigingen in de supply chain doorvoeren. Natuurlijk is de ruggengraat van snelle mode de lage prijzen, en snelle mode is ook pejoratief bestempeld als 'goedkope chic', omdat H & M- en Zara-kleding berucht zijn vanwege hun 'wegwerp'-kwaliteit en gemakkelijk te vervaardigen karakter.

H & M's merk van snelle mode

Hoewel snelle mode niet geïsoleerd is voor H&M, heeft het Zweedse merk een duidelijk bedrijfsmodel. In tegenstelling tot Zara produceert H&M zijn producten niet in eigen huis. H&M besteedt zijn productie uit aan meer dan 900 onafhankelijke leveranciers over de hele wereld, voornamelijk in Europa en Azië, die worden gecontroleerd door 30 strategisch gelegen toezichtskantoren.

Om eerlijke arbeidsomstandigheden te stimuleren, introduceerde H&M in 2013 een pilotprogramma voor zijn Bangladesh- en Cambodjaanse fabrieken, waarbij het bedrijf 100% van de output van de fabrieken over een periode van vijf jaar kocht. H&M hoopte dat het door de enige klant te zijn, beter in staat is om veilige werkomstandigheden te garanderen en tegelijkertijd de productiviteit veel natuurlijker te verhogen, in tegenstelling tot handhaving door routinematige nalevingsinspecties.

Ten tweede is slechts 80% van alle winkelwaar het hele jaar door opgeslagen, terwijl de resterende 20% van H & M-producten on-the-fly in kleinere partijen wordt ontworpen en opgeslagen, afhankelijk van de heersende trend. Om te zorgen voor tijdige levering en snelle doorlooptijden, vertrouwt H&M op zijn geavanceerde IT-netwerk, dat integratie tussen het centrale nationale kantoor en de satellietproductiekantoren mogelijk maakt. (Zie ook: Zara's Agile Project Management Advantage .)

Caveat Emptor: winkelopeningen vertalen mogelijk niet naar voorraadwaarde

Het is vermeldenswaard dat, ondanks de verheven ambities van H&M, de aandelenprijs momenteel 21% lager ligt dan ooit in februari 2015 (364 SEK versus 288 SEK). Dus wat geeft? Betekent dit dat de Zweedse retailer langzaam zijn concurrentievoordeel verliest? In onderzoeksnotities gepubliceerd door Deutsche Bank (april 2016) en Morgan Stanley (maart 2016) merkten de bedrijven op dat H&M like-for-like daalde (omzet in dezelfde winkel, gecorrigeerd voor gestandaardiseerd voor normale bedrijfsvoering, ook bekend als "LFL"). ) omzetgroei, die nauwelijks beter was dan de reële bbp-groei van de operationele landen van H&M, evenals toenemende kostendruk / dalende marges, en de heterogene productmix van het bedrijf, die voornamelijk afhankelijk is van het kernmerk H&M. Bovendien waarschuwde Morgan Stanley voor een potentiële daling van de nettowinst als het bedrijf volledig volwassen wordt en de groei begint af te nemen. Het onderzoeksbureau merkte op dat de winstdichtheid van H&M (winst per vierkante meter) sinds 2007 gestaag daalt, deels als gevolg van uitbreiding naar minder ontwikkelde markten, en het is slechts een kwestie van tijd voordat H & M's vaste jaarlijkse aantal nieuwe winkelopeningen geen compenseer deze tekortkoming langer.

Het komt neer op

Sinds de oprichting in 1947 is H&M uitgegroeid tot een van de grootste modewinkels ter wereld. Het geheim van het succes van de Zweedse retailer is de toepassing van "fast fashion", die erop is gebaseerd om te profiteren van modetrends zodra deze verschijnen en producten zo snel mogelijk in de schappen te krijgen vanaf de vloer van de designkamer. Ondanks de consistente expansie van de winkels loopt H&M echter het risico te worden geconfronteerd met een vertragende groei, die gepaard gaat met volwassenheid, zoals blijkt uit de dalende winstdichtheden en LFL's.