Hoe Amazon $ 5 miljard aan prime day-omzet de omzetgroei zou kunnen stimuleren

E-commerce leider Amazon.com Inc. (AMZN) zit midden in de nieuwste Prime Day-uitverkoop, een evenement dat $ 5 miljard aan inkomsten kan genereren, een stijging van 56% ten opzichte van $ 3, 2 miljard die werd ingebracht tijdens de 2018-editie, schat JPMorgan, zoals gemeld door Barron's. Ondertussen berekent het tijdschrift Internet Retailer dat Prime Day in 2018 een nog groter succes was dan sommige rapporten, met wereldwijd $ 4, 01 miljard en $ 4, 38 miljard, geeft The Motley Fool aan. Amazon heeft geen eigen cijfers vrijgegeven.

Prime Day dit jaar duurt eigenlijk 48 uur, te beginnen om middernacht Pacific Time op 15 juli 2019. Dit is een halve dag langer dan Prime Day in 2018, die 36 uur duurde. Tijdens het evenement krijgen Prime-leden speciale aanbiedingen en kortingen.

Betekenis voor beleggers

De optimistische Prime Day-schattingen komen te midden van de zorgen van beleggers dat de totale omzetgroei van Amazon vertraagt. Hoewel de korte Prime Day op zichzelf de jaaromzet niet dramatisch verhoogt, trekt het leden aan voor het speciale Amazon Prime-programma van het bedrijf, wat helpt de verkoop op de lange termijn te stimuleren. Het aantrekken van meer Prime-leden is een belangrijke strategische noodzaak om twee hoofdredenen, zoals gedetailleerd in een eerder Investopedia-rapport: 96% van de Prime-leden zegt dat Amazon hun favoriete online retailer is, en ze geven elk jaar gemiddeld 2, 33 keer meer uit aan Amazon dan andere klanten doen dat. Het Prime-programma van Amazon heeft momenteel alleen al in de VS ongeveer 63 miljoen aangesloten huishoudens, volgens schattingen van Cowen Inc., aangehaald door The Wall Street Journal, en het wereldwijde cijfer is gekoppeld aan 103 miljoen leden.

Belangrijkste leerpunten

• Het grote jaarlijkse verkoopevenement van Amazon.com, Prime Day, is onderweg.
• Prime-leden zijn de meest loyale klanten met de grootste uitgaven van Amazon.
• Het vergroten van het aantal Prime-leden is een belangrijke strategische noodzaak.

Belangrijkste voordelen

De belangrijkste voordelen van Prime-lidmaatschap zijn onbeperkte versnelde verzending zonder extra kosten, onbeperkte toegang tot Amazon's enorme en groeiende video- en muziekstreamingbibliotheek, plus verschillende speciale aanbiedingen en aanbiedingen het hele jaar door, inclusief kortingen bij Amazon's Whole Foods-supermarkten. Op 10 juli heeft Amazon een speciaal live Prime Day-concert gestreamd met topmuzieknamen aangevoerd door supersterzanger Taylor Swift, die miljoenen fans over de hele wereld heeft, zowel als een manier om huidige Prime-leden te belonen en meer aan te trekken.

Prime Video heeft zich al bewezen als een belangrijke concurrent van Netflix Inc. (NFLX), ook op het gebied van originele en exclusieve content voor leden. Toegang tot Prime Video is inderdaad een belangrijke, soms belangrijke reden voor veel consumenten om lid te worden. Amazon Music geeft Prime-leden toegang tot 2 miljoen nummers zonder extra kosten, en voor een inleidende vergoeding van 99 cent per maand kunnen ze toegang krijgen tot 50 miljoen meer.

Hoewel het aantrekken van loyale, terugkerende klanten de belangrijkste reden is waarom Amazon het Prime-programma promoot, is het ook een belangrijke bron van stabiele inkomsten. De standaard jaarlijkse lidmaatschapskosten bedragen $ 119, waarbij studenten een gereduceerd tarief van $ 59, per Amazon betalen. Leden kunnen er ook voor kiezen om maandelijks te betalen. Op basis van de standaard jaarlijkse vergoeding en het geschatte wereldwijde lidmaatschap kan dit oplopen tot ongeveer $ 12 miljard per jaar.

Vooruit kijken

Amazon staat gepland om eind juli 2Q 2019 te rapporteren. Een van de grote zorgen rond het bedrijf is dat de kernverkoop van e-commerce in de loop van het kwartaal kan vertragen, zoals in een ander vorig rapport wordt beschreven. De Prime Day van dit jaar heeft geen invloed op dat cijfer, maar eventuele hints die naar voren komen over de mate van succes, zullen belangrijke factoren zijn bij het vormen van het vertrouwen van investeerders over Amazon in de toekomst.