Hoe werken abonnementsmodellen?

Abonnement bedrijfsmodellen zijn gebaseerd op het idee om een ​​product of dienst te verkopen om maandelijks of jaarlijks terugkerende abonnementsinkomsten te ontvangen. Ze richten zich op klantbehoud boven klantwerving. In wezen richten abonnementsmodellen zich op de manier waarop inkomsten worden gegenereerd, zodat een enkele klant meerdere betalingen betaalt voor langdurige toegang tot een goed of dienst.

Met de opkomst van technologie en software as a service (SaaS) producten, gaan veel bedrijven over van een bedrijfsinkomstenmodel waarbij inkomsten worden gemaakt van de eenmalige aankoop van een klant naar een abonnementsmodel waar inkomsten op terugkerende basis worden gemaakt in ruil voor consistente toegang tot de levering van een goed of dienst.

Tijdschriftabonnementen

Het gemakkelijkst te begrijpen bedrijfsmodel voor abonnementen is dat van een tijdschriftbedrijf. In plaats van een tijdschrift te verkopen als een op zichzelf staand product waarbij een klant een eenmalige aankoop doet, bieden tijdschriftbedrijven een abonnementsservice voor de levering van een wekelijks of maandelijks tijdschrift. In dit model bieden tijdschriftenbedrijven, in plaats van dat klanten afzonderlijke aankopen doen, maandelijkse betalingen voor een jaarabonnement om toegang te krijgen tot hun maandelijkse tijdschriften.

Als een tijdschriftbedrijf een maandelijkse tijdschriftenservice aanbiedt, in plaats van als een enkele tijdschriftaankoop, biedt het zijn service aan als een service van 12 maanden bestaande uit 12 aankopen. Dit maakt het verdienmodel van het bedrijf sterker omdat het zichzelf een verkoop garandeert over een periode van 12 maanden in plaats van een enkele aankoop. Dit maakt inkomstenvoorspelling en bedrijfsplanning eenvoudiger, omdat een bedrijf zijn verkopen met meer nauwkeurigheid verder kan projecteren.

Tijdschriftbedrijven zijn niet het enige model dat een abonnementsmodel gebruikt. Met technologie kan bijna elk product of elke dienst nu een abonnementmodel zijn.