Hoe IKEA geld verdient

Zelden lijkt een leidinggevende bij een groot bedrijf zijn meest lucratieve markt af te schrijven, maar IKEA is niet zoals de meeste grote bedrijven. In 2016 verwoordde de belangrijkste duurzaamheidsambtenaar van de Zweedse meubelgigant zijn engagement om de zaken in stand te houden door te zeggen dat de westerse wereld 'top woninginrichting' had bereikt.

Wat biedt de toekomst voor IKEA?

De uitdrukking was een interpretatie van piekolie, waarmee wordt aangenomen dat de wereldproductie van aardolie in de loop van de tijd de vorm van een klokkromme aanneemt, en dat de top van de kromme is verstreken. Het citaat van IKEA's Steve Howard impliceerde op zichzelf al dat meer niet-geassembleerde schoottafels en andere accessoires van de woonkamer uit de jaren '70 al zijn vervaardigd dan zullen worden vervaardigd, althans in het gedeelte van de wereld dat zich uitstrekt van Scandinavië tot de Middellandse Zee en ten westen van de Stille Oceaan. De impliciete boodschap leek te zijn dat IKEA elders zou moeten zoeken naar verkoop of een andere branche zou moeten vinden. (Zie voor meer informatie: Branches die profiteren van Broke College-studenten .)

In 2018 kondigde Ikea haar nieuwste onderneming aan: "een collectieve energieschakelaar die een exclusief tarief van 100% hernieuwbare elektriciteit belooft." In samenwerking met de campagne “Big Clean Switch” promoot IKEA een collectieve switch om goedkopere groene stroom te krijgen voor huishoudens die zich abonneren op de regeling. De Britse Guardian meldde dat de twee bedrijven beweren dat een typisch Brits huishouden £ 300 per jaar aan gas en elektriciteit zal besparen.

Volgens Hege Sæbjørnsen, de duurzaamheidsmanager van Ikea, is het doel om "overstappen op hernieuwbare elektriciteit voor iedereen eenvoudig, toegankelijk en betaalbaar te maken." het gebied van elke winkel. Er zijn andere leveranciers van groene stroom die klanten ook kunnen gebruiken, dus IKEA wordt geconfronteerd met aanzienlijke concurrentie. Met dergelijke uitdagingen bekijken we hoe IKEA in het verleden geld heeft verdiend en in de toekomst.

Prive gehouden

IKEA is een particulier bedrijf, een van 's werelds grootste. Het is ook 's werelds grootste meubelhandelaar en verkoopt in 2017 $ 38, 3 miljard. De naam is een acroniem voor Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd, respectievelijk de naam van de oprichter, zijn familieboerderij en zijn geboortestad. Kamprad leende ook zijn naam (of de eerste paar letters ervan, althans) aan iets genaamd de INGKA Foundation. Het is technisch gezien de enige eigenaar van IKEA en is ook een van 's werelds grootste liefdadigheidsinstellingen.

Vermijden, geen ontwijking

Waarom zou een liefdadigheidsinstelling een multinationaal bedrijf bezitten? De meeste, zo niet alle grote liefdadigheidsinstellingen werden opgericht door bedrijfstitans die meer geld hadden dan de tijd. Maar nooit heeft de stichting voor het goede doel het bedrijf daadwerkelijk te runnen. Dat wil zeggen totdat het management van IKEA ontdekte dat de overdracht van een Zweeds bedrijf naar het eigendom van een in Nederland geregistreerde liefdadigheidsinstelling belastingen kan minimaliseren, een vijandige overname onmogelijk kan maken en de exploitatie als non-profit mogelijk maakt. IKEA maakte in 2017 $ 12, 6 miljard euro bruto winst.

De website van INGKA Foundation toont hoopvol uitziende kinderen die in verarmde landen voetballen, wat in contrast staat met het verklaarde doel van de stichting om "innovatie op het gebied van architecturaal en interieurontwerp te ondersteunen." Dat doel is legitiem, met een belangrijke kwalificatie. De stichting ondersteunt innovatie door een meubelimperium te exploiteren . Er zijn meer lagen in dit schema, waaronder een aparte holding rechtstreeks tussen IKEA en INGKA Foundation. Het intellectuele eigendom is in nog een ander bedrijf. Het doel achter al dit manoeuvreren blijft om belastingen te minimaliseren door de meest effectieve als gecompliceerde middelen nodig zijn. (Zie voor meer informatie: 's Werelds meest waardevolle privébedrijven .)

En het systeem werkt. IKEA verdient veel geld met franchising. Tientallen van zijn winkels over de hele wereld zijn franchise; de rest is eigendom van het bedrijf. Elke winkel betaalt een jaarlijkse franchisevergoeding van 3% van de omzet, inclusief de eigen winkels. Een goed doel kan immers niet zelf financieren.

IKEA blijft vertrouwen op zijn toewijding aan duurzaamheid om zijn klantenloyaliteit te behouden. Het bedrijf kondigde plannen aan in juni 2018 om alleen hernieuwbare en gerecyclede materialen in zijn producten te gebruiken tegen 2030. De verhuizing zou de klimaatimpact van elk product tegen het einde van het volgende decennium met tweederde moeten verminderen. Vanaf 2018 is 60% van het IKEA-assortiment gebaseerd op hernieuwbare materialen en bevat 10% gerecyclede materialen. Het bedrijf zet de standaard voor concurrenten, leveranciers van grondstoffen, klanten en partners. Ook heeft Inter IKEA, eigenaar van het IKEA Concept en de wereldwijde IKEA franchisegever, aangekondigd dat het van plan is alle plastic producten voor eenmalig gebruik in restaurants in 2020 te elimineren en dat IKEA Group zonne-oplossingen voor thuisgebruik naar 29 markten zou uitrollen tegen 2025.

(Zie voor meer informatie: The Advent of the Ikea City: The Concept of Brand Evolution.)

Het komt neer op

In het begin maakte IKEA het shoppen van meubels leuk en vulde het zijn winkels met felle kleuren, een luchtige lay-out en zelfs een cafetaria van hoge kwaliteit. Het modulaire ontwerp van zijn spaanplaatstoelen en -tafels was eigentijds en goedkoop, zowel voor studenten als voor gevestigde professionals. Hoewel “top woninginrichting” ervoor heeft gezorgd dat IKEA duurzame initiatieven heeft verdubbeld, is het waarschijnlijk dat er een bloeiende markt voor woninginrichting zal blijven bestaan, en een nog grotere voor duurzame woningproducten.