Jagen op olifanten
Jagen op olifanten beschrijft de praktijk van het richten op grote bedrijven of klanten. Het jagen op olifanten is een buzz-term en wordt gebruikt om een strategie te beschrijven om na zeer grote klanten een goed of dienst te verkopen, en om grote bedrijven te richten op acquisitie.
ONDERBREKING Jagende olifanten
Jagen op olifanten is een informele term voor het beschrijven van de praktijk om grote bedrijven als potentiële klanten of acquisitiedoelen te benaderen. Of het nu gaat om de verkoop van een broodrooster of het verwerven van een concurrent, bedrijven kunnen een van een aantal strategieën volgen bij het bepalen van de focus op beperkte middelen. Vanuit verkoopperspectief benadrukt het jagen op olifanten het vinden van klanten op ondernemingsniveau die grote aankopen zullen doen. Als een bedrijf in staat is om een verkoop van “olifanten” te sluiten, dan kan het een aanzienlijk positief effect op zijn inkomsten hebben, vooral als het een meerjarig contract kan verkrijgen. Startups die een grote klant kunnen sluiten, kunnen deze informatie gebruiken wanneer ze andere grote bedrijven ervan overtuigen dat het een goed product is, omdat bedrijven eerder met een nieuw bedrijf werken als ze weten dat andere grote bedrijven ook hetzelfde doen.
De focus op grote, bestaande bedrijven kan een resource-intensieve onderneming zijn omdat andere concurrenten waarschijnlijk in het verleden een vergelijkbare aankoop of acquisitie hebben gedaan. De gemiddelde opbrengst per account (ARPA) zal veel groter zijn voor olifanten, maar het aantal bedrijven dat in aanmerking komt als olifanten zal lager zijn dan het aantal kleinere bedrijven. Klanten met een lage ARPA vinden is misschien eenvoudiger dan klanten met een grotere waarde, maar klanten met een zeer lage ARPA vereisen dat een bedrijf een groot publiek kan bereiken.
Bedrijven die een ander bedrijf willen overnemen, kijken ook naar de kosten van de overname in relatie tot het groeipotentieel. De kosten van acquisitie kunnen enorm zijn en in sommige gevallen kan de waargenomen waarde van het doelbedrijf een groot veelvoud zijn van zijn inkomsten. Dit is vaak het geval voor technologiebedrijven, omdat ze zich vaak in een vroeg ontwikkelingsstadium bevinden, maar de markt ziet veel potentieel.
Warren Buffett is een populaire olifantenjager in de beleggerswereld en verwijst meestal naar zijn potentiële doelbedrijven als 'olifanten' of grote acquisities.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.