Is vastgoedmakelaar de carrière voor u?

Makelaars en verkoopagenten helpen klanten bij het kopen, verkopen en verhuren van onroerend goed. Volgens het Bureau of Labor Statistics zal de werkgelegenheid van makelaars in onroerend goed en verkoopagenten met 11% toenemen tussen 2019 en 2022, ongeveer even snel als het gemiddelde voor alle beroepen. Tegen 2022 zijn er naar schatting ongeveer 380.300 verkoopagenten en 88.300 makelaars werkzaam in de industrie.

Veel mensen denken dat het gemakkelijk is om een ​​succesvolle makelaar of verkoopagent te zijn. Een deel van deze misvatting is omdat het een relatief eenvoudig veld is om in te voeren. Hoewel je een licentie nodig hebt om te werken als makelaar of verkoopagent - en de licentievereisten verschillen per staat - is het heel goed mogelijk om de vereiste lessen te volgen, deel te nemen aan het examen en binnen twee maanden te werken.

Belangrijkste leerpunten

• Werken als makelaar of makelaar in onroerend goed kan een bevredigende en financieel lonende carrière zijn, maar het is niet eenvoudig.
• Bedenk eens wat een carrière in onroerend goed echt is: dagelijks zakendoen, het promoten van jezelf, het bijhouden van leads, het bieden van uitzonderlijke klantenservice aan een breed scala aan klanten, en nog veel, veel meer.
• De meeste makelaars worden alleen op commissiebasis betaald, dus er is het potentieel om dagen, weken of zelfs maanden zonder salaris te werken.

Hoe te beginnen

Het verkrijgen van de licentie is het makkelijke gedeelte. Succesvol worden en een duurzaam inkomen verdienen als makelaar of verkoopagent is hard werken en vereist in de meeste gevallen een substantiële inzet van tijd, moeite en zelfs geld.

Ten eerste, hoewel veel van de functies vergelijkbaar zijn, zijn er twee verschillende niveaus van een vastgoedprofessional. Verkoopagent is de eerste stap: eenmaal een vergunning, waarbij een staatsexamen moet worden afgelegd, moeten verkoopagenten werken voor en onder de paraplu van een erkende makelaar in onroerend goed. Makelaars, die een tweede examen moeten halen, kunnen zelfstandig werken en verkoopagenten in dienst nemen. Merk op dat u ook de term makelaar hoort, die kan worden gebruikt door een makelaar of makelaar die tot de National Association of Realtors behoort - de grootste handelsvereniging in de VS - en zich aan de strikte ethische code houdt.

Zoals elke carrière helpt het om aangepast te zijn aan de vereisten van de baan. Lees verder om te zien of een carrière in een onroerend goed goed bij u past.

$ 54.424

Het gemiddelde inkomen voor een makelaar in de VS in 2018, volgens Payscale.com

Administratieve taken

Om een ​​verkoopagent of makelaar te zijn, moet u veel administratieve details verwerken. Juridische documenten moeten nauwkeurig zijn en evenementen moeten worden gecoördineerd voor meerdere vermeldingen. Op een bepaalde dag moet u mogelijk:

• Onroerendgoeddocumenten, overeenkomsten en leaserecords voltooien, indienen en archiveren
• Organiseer afspraken, vertoningen, open dagen en vergaderingen
• Maak en verspreid flyers, nieuwsbrieven en ander promotiemateriaal
• Ontwikkel en onderhoud papieren en elektronische archiveringssystemen voor archieven, correspondentie en ander materiaal
• Maak maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse budgetten
• Ontwikkel marketingplannen voor lijsten
• Creëer en bouw op klantendatabases
• Onderzoek naar actieve, hangende en verkochte lijsten en ontwerprapporten van vergelijkende marktanalyse (CMA)
• Reageren op teksten, e-mails en telefoontjes
• Update websites en social media-profielen

Een gevestigde verkoopagent of makelaar kan het budget hebben om een ​​assistent in te huren om sommige of al deze administratieve taken uit te voeren. Als je net begint in de branche, zul je waarschijnlijk zelf voor ze moeten zorgen.

Vraag jezelf af: ben je detailgericht en goed in papierwerk en werken op de computer? Beschikt u over de organisatorische vaardigheden en drive om deze administratieve taken te beheren?

Lead Generation

Klanten vinden staat centraal in uw succes als verkoopagent of makelaar: immers, zonder kopers en verkopers, zouden er geen transacties zijn en dus geen commissies. Een veelgebruikte manier om contacten op te bouwen en leads te genereren, is via een SOI-strategie (Real Estate Sfeer of beïnvloed) die gericht is op het genereren van leads via mensen die u al kent, waaronder familie, vrienden, buren, klasgenoten, zakenpartners en andere sociale contacten.

Omdat de meeste mensen op een bepaald moment in hun leven onroerend goed kopen, verkopen of verhuren, kan iedereen die je ontmoet op een dag een klant worden. Dat betekent dat uw dag regelmatig bestaat uit het ontmoeten en spreken met veel mensen, het uitdelen van uw visitekaartjes en het wegschrijven van contactgegevens om uw SOI op te bouwen. Nadat het eerste contact is gelegd, moet je opvolgen met telefoontjes, e-mails, slakmails of sms-berichten zodat de mensen die je hebt ontmoet je naam voor de toekomst onthouden.

Stel uzelf de vraag: voelt u zich prettig mensen te ontmoeten, te bellen (of berichten te verzenden) en dagelijks te adverteren / promoten? Heb je de toewijding om potentiële klanten op te volgen, zelfs als je het gevoel hebt dat ze gewoon tegen de banden trappen?

Werken met klanten

Of u nu met kopers of verkopers werkt, u zult doorgaans een deel van elke dag rechtstreeks met klanten werken, en dat zal niet altijd tijdens kantooruren zijn. Als agent van de verkoper kunt u bijvoorbeeld tijd besteden aan het voorbereiden van een aanbieding, het maken van digitale foto's van het eigendom van een klant en het opvoeren van het huis zodat het goed te zien is. Als kopersagent kunt u tijd doorbrengen met kammen via de Multiple Listing Service (MLS) om geschikte lijsten te vinden, de lijsten af ​​te drukken of per e-mail aan potentiële kopers te sturen en de woning aan geïnteresseerde kopers te tonen. U kunt ook cliënten vergezellen naar inspecties, vergaderingen met kredietfunctionarissen, sluitingen en andere activiteiten waarbij uw aanwezigheid vereist of gevraagd is.

Stel jezelf de volgende vragen: werk je graag rechtstreeks met mensen en kun je geduld hebben als je klanten besluiteloos zijn? Geef je je weekenden om huisnummer 37 te tonen aan een klant die erop staat het perfecte huis te vinden?

Kun je hoffelijk reageren op klanten die besloten hebben - nadat je ze veel eigenschappen hebt getoond - dat dit nu niet de beste tijd is om te verhuizen? Ben je comfortabel leven zonder een regelmatig salaris? Deel je je commissie met anderen, zelfs als je denkt dat je misschien harder hebt gewerkt?

Ongelijke inkomstenstroom

De meeste verkoopagenten en makelaars verdienen geld via commissies, meestal als een percentage van de verkoopprijs van het onroerend goed, of, minder vaak, als een vast bedrag. Over het algemeen worden commissies alleen betaald als en wanneer u een transactie afwikkelt. Uiteindelijk betekent dit dat u dagen, weken of zelfs maanden hard kunt werken zonder geld mee naar huis te nemen.

Wanneer u een verkoop sluit, krijgt u natuurlijk niet altijd de volledige commissie, omdat deze vaak wordt gedeeld met meerdere mensen die bij de transactie betrokken zijn. In een typische onroerendgoedtransactie kan de commissie bijvoorbeeld op vier manieren worden verdeeld, onder de:

• Advertentie-agent - de agent die de advertentie van een verkoper heeft overgenomen
• Noteringsmakelaar - de makelaar voor wie de noteringsagent werkt
• Koper-agent - de agent die de koper vertegenwoordigt
• Makelaar van de koper - de makelaar voor wie de agent van de koper werkt

Laten we aannemen dat een verkoopagent een vermelding op een huis van $ 200.000 neemt tegen een commissie van 6%. Het huis wordt verkocht voor de vraagprijs en de makelaar van de noteringsagent en de agent van de koper krijgen elk de helft van de commissie van $ 12.000 of $ 6.000.

De makelaars splitsen vervolgens de commissies met hun verkoopagenten - zeg 60% voor de verkoopagent en 40% voor de makelaar - zodat elke verkoopagent $ 3.600 ontvangt ($ 6.000 X 0, 06) en elke makelaar $ 2.400 houdt ($ 6.000 X 0, 04). De definitieve uitsplitsing van de commissie zou zijn:

• Advertentie agent - $ 3.600
• Advertentie makelaar - $ 2.400
• Kopersagent - $ 3.600
• Makelaar van koper - $ 2.400

Het komt neer op

Als je vertrouwd bent met deze realiteiten en je houdt van hard werken, een zelfstarter bent en graag het idee hebt om je eigen schema te maken, dan is een carrière in onroerend goed misschien iets voor jou. Als u voldoende onroerend goed verkoopt, vooral luxe onroerend goed, kunt u een aanzienlijk inkomen verdienen.