Lowball
Een low-ball aanbieding is een slangterm voor een aanbieding die aanzienlijk lager is dan de vraagprijs van de verkoper, of een offerte die opzettelijk lager is dan de prijs die de verkoper voornemens is in rekening te brengen. Lowball betekent ook opzettelijk een valse schatting voor iets geven. Gewoonlijk verwacht de potentiële koper van het low ball-aanbod niet dat de verkoper dit accepteert; in plaats daarvan kan het worden gebruikt als een manier om onderhandelingen te starten of vooruit te duwen.
Een aanbieding met lage ballen werkt het beste wanneer de koper de overhand heeft, waardoor ze de ruimte hebben om te onderhandelen. Als de verkoper al het voordeel heeft, zoals een krappe huizenmarkt met weinig huizen beschikbaar, dan is het onwaarschijnlijk dat een koper die probeert de bal laag te houden, goede resultaten zal behalen.
Low-Ball-aanbiedingen begrijpen
Low-ball-aanbiedingen worden meestal gebruikt als tactiek om druk uit te oefenen op een verkoper die mogelijk activa snel moet liquideren. Als alternatief, bij het onderhandelen over een prijs, kunnen potentiële kopers onderhandelingen beginnen met een low ball-aanbieding om de verwachtingen van de verkoper van de reële waarde van het actief te peilen. Dit kan de koper een voordeel geven terwijl de onderhandelingen doorgaan.
Low-ball-aanbiedingen worden ook gebruikt als een opzettelijk misleidende verkooptactiek waarbij eerst een lage prijs wordt geciteerd en vervolgens wordt beweerd dat de offerte een vergissing was en dat de werkelijke prijs hoger is. Sommige klanten kunnen worden afgeschrikt door deze tactiek, omdat ze het als een lokmiddel zien, maar anderen accepteren de hogere prijs omdat ze al hebben besloten om de aankoop te doen.
Low balling kan bijvoorbeeld een effectieve tactiek zijn bij het proberen een huis te kopen, vooral als het zich in een kopersmarkt bevindt wanneer er veel onroerend goed in de buurt is. Een potentiële koper kan bijvoorbeeld opzettelijk een bod uitbrengen van 15% onder de vraagprijs als een manier om onderhandelingen te beginnen en uiteindelijk uitkomen op een prijs die uiteindelijk 5% onder de vraagprijs ligt.
Belangrijkste leerpunten
- Een low-ball aanbieding verwijst naar een aanbieding die veel lager is dan de vraagprijs van de verkoper of opzettelijk te laag is, als een manier om onderhandelingen te starten.
- Een lage bal betekent ook een doelbewust lager dan redelijk getal weggooien om te zien hoe de verkoper zal reageren.
- Low-ball-aanbiedingen worden meestal gebruikt als een stimulans om een verkoper ertoe te brengen de prijs op iets te verlagen, vooral als de verkoper snel geld nodig heeft.
Voorbeelden van Lowballing
In het LIBOR-schandaal tijdens de financiële crisis in 2008 hielden banken in het VK, waaronder Barclays, Lloyds Banking Group en Royal Bank of Scotland, de LIBOR-tarieven kunstmatig laag door hun LIBOR-inzendingen te "lowballen".
Deze valse schatting hielp hen niet alleen om winst te maken op hun handelsboeken, maar maakte ze ook kredietwaardiger dan ze in werkelijkheid waren. Dit lowballing zou hebben bijgedragen aan het faillissement van een aantal Amerikaanse banken.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.