Businessmodel en strategie van Major League Baseball (NKE, ERA)

Major League Baseball is big business. Maar noch de competitie, noch de teams zijn beursgenoteerde bedrijven, wat betekent dat ze niet verplicht zijn om hun inkomsten aan het publiek bekend te maken. Wat we wel weten over honkbalopbrengsten is gebaseerd op rapporten van andere bedrijven in de honkbalwereld en de inspanningen van hardnekkige analisten om gegevens te verzamelen en te analyseren die u niet zomaar uit een jaarverslag kunt halen. Forbes heeft bijvoorbeeld berekend dat het gemiddelde honkbalteam begin 2018 $ 1.645 miljard waard was, 7% meer dan in het seizoen 2016, met bijna de helft van de teams in de competitie gewaardeerd op meer dan $ 1, 5 miljard, en dat de gemiddelde teaminkomsten $ 315 miljoen. Laten we eens kijken hoe de teams hun geld verdienen. (Gerelateerd: de voor- en nadelen van sportbeleggen)

Televisie-aanbiedingen

Nationale televisiecontracten zijn een enorme bron van inkomsten voor MLB. Baseball ging in 2012 akkoord met een achtjarig contract met ESPN. De tv-deal met Fox, die de seizoenen 2014 tot en met 2021 bestrijkt, genereert ook inkomsten, evenals een deal met Turner Sports, een divisie van Turner Broadcasting System Inc.

Lokale televisie-deals betalen ook mooi. Sommige teams hebben hun eigen sportnetwerken: SportsNet LA werd bijvoorbeeld vanaf het seizoen 2014 de exclusieve bron van thuiswedstrijden in Los Angeles. Baseball TV-deals zijn zo groot omdat sport een van de weinige dingen is die mensen nog steeds live bekijken. Dat betekent dat kijkers reclamespots zien in plaats van snel door te sturen, en bedrijven zullen veel geld betalen om tijdens games te adverteren. Hoe groot? De All-Star-game 2018 genereerde volgens Kantar bijna $ 45 miljoen aan advertentie-inkomsten. Dit was de hoogste advertentie-omzet van alle grote competitiewedstrijden in het afgelopen jaar.

Honkbalteams verdienen geld met het verkopen van seizoenskaarten en individuele gametickets, en deze vertegenwoordigen misschien een derde van de inkomsten. Het gemiddelde ticket kost ongeveer $ 32, 44 in 2018, maar fans kunnen tot $ 114, 50 betalen voor het competitiebrede gemiddelde premium ticket, volgens het Team Marketing Report 2018 van de gelijknamige sportuitgeverij. (Zie voor meer informatie waarom de prijzen van sportkaartjes zo verschillen en 8 geldbesparende tips voor sportfans.)

In 2018 waren sommige teams bijna uitverkocht voor de gemiddelde thuiswedstrijd, waaronder St. Louis, Boston en Chicago. Andere teams worstelden met opkomst, vooral Miami, Tampa Bay en Baltimore. Stadions variëren echter in hun aantal zitplaatsen. Hoe meer zetels een team beschikbaar heeft om te verkopen en hoe meer fans het daadwerkelijk in het stadion krijgt - meestal minder dan degenen die kaartjes kopen - hoe meer kansen een team heeft om kaartverkoop om te zetten in andere soorten verkopen, zoals parkeren, concessies en handelswaar.

concessies

Butts op de zitplaatsen betekenen dollars op de bank wanneer fans tijdens het spel op zoek zijn naar eten en drinken. Concessies kunnen jaarlijks miljoenen dollars opleveren voor populaire teams.

Volgens het Team Marketing Report kost het gemiddelde kleine biertje in een honkbalstadion in 2018 ongeveer $ 5, 98. Prijzen variëren van een minimum van $ 3, 00 tot een maximum van $ 10, 50 en de grootte van een kleine, die niet altijd direct correleert met prijs, varieert van 12 ounces ($ 8 in Boston, $ 5, 00 in Cleveland) tot 20 ounces ($ 9 in Chicago). Wil je een hotdog bij je bier? Baltimore verliest waarschijnlijk geld aan hotdogs en kost slechts $ 1, 50, terwijl fans van New York, Miami en Chicago ongeveer $ 6, 00 betalen.

Net als de prijzen voor hotdogs varieert het parkeerinkomen sterk van team tot team. Voor teams die niet over hun parkeerterreinen beschikken, bestaat het niet. De rest brengt gemiddeld $ 15, 42 in rekening. Forbes berekende dat parkeren en concessies 7% van de MLB-opbrengsten bijdroegen in 2014.

Licentieovereenkomsten en sponsoring

Licentie-inkomsten zijn een andere grote bron van inkomsten voor MLB. Baseball heeft overeenkomsten met enkele van de grootste namen in de sport, waaronder Nike Inc. (NKE) en New Era Cap Company Inc., om officieel gelicentieerde kleding te leveren aan zowel spelers als fans. Hoewel MLB de verkoopcijfers van merchandise niet publiceert, is de recordverkoop van MLB-merchandise met licentie in de afgelopen jaren gerapporteerd. Wanneer teams winnende records hebben, wanneer grote spelers worden verhandeld en wanneer teams van uniform veranderen, kopen fans meer merchandise. Zelfs voor een team met een slecht record tot nu toe dit seizoen, zoals Baltimore, beginnen authentieke jerseys voor heren bij $ 74, 99 in de MLB online winkel en gaan op tot $ 289, 99.

Major League Baseball heeft ook tientallen grote sponsors: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) en Amazon Web Services, om er maar een paar te noemen. Sponsorships hebben in 2017 bijna $ 900 miljoen bijgedragen aan MLB-kas. Een belangrijke bijdrage aan sponsorinkomsten zijn de naamgevingsrechten voor het stadion. De naam Citi Field van Mets levert $ 20 miljoen op gedurende 20 jaar, terwijl de Minute Maid Park-naam van Astros $ 28 miljoen waard is gedurende 28 jaar, en de Target Field-naam van de Tweeling $ 125 miljoen zal opleveren over 25 jaar.

Winst delen

In tegenstelling tot veel andere soorten franchises nemen Major League Baseball-teams deel aan het delen van inkomsten, een systeem dat inkomsten van lucratievere naar minder lucratieve teams verdeelt in een poging het concurrentievermogen te verbeteren. Het idee is om de minder rijke teams op een zelfs competitief niveau te houden met de meer rijke teams in hun vermogen om de beste en duurste spelers aan te trekken. Onder de collectieve arbeidsovereenkomst 2017-2021 draagt ​​elk team een ​​percentage van zijn netto lokale inkomsten bij in een pool die gelijkelijk over elk team wordt verdeeld. Hoger verdienende clubs betalen meer dan ze terugkrijgen; lager verdienende clubs ontvangen meer dan ze betalen.

Dit betekent dat grote marktteams zoals de Dodgers, Red Sox en Yankees in zekere zin kleinere marktteams zoals Kansas City en Oakland subsidiëren. Maar zonder kleinere marktteams zouden grote marktteams minder tegenstanders, minder spellen en minder mogelijkheden om geld te verdienen hebben. Grote marktteams halen niet alleen meer geld uit de kaartverkoop, ze genereren ook grotere tv-deals. Inkomsten delen betekent dat het in het belang van alle teams is dat elk team zoveel mogelijk geld verdient.

Het komt neer op

Hoewel Major League Baseball enorme inkomsten heeft, heeft het ook enorme kosten. Teams hebben geld nodig voor alles, van spelersalarissen ($ 35, 57 miljoen voor de Dodgers Lefty Clayton Kershaw in 2018) tot teammedewerkers tot trainingsfaciliteiten en verzekeringen. En MLB-teamwaarderingen, hoewel ze misschien indrukwekkend klinken met meer dan $ 1 miljard, zien eruit als pinda's en Cracker Jack in vergelijking met bedrijven als Apple en Exxon Mobil Corp. (XOM). Dat gezegd hebbende, met de grote en snelle stijgingen van de waarden van sportteams in het algemeen en honkbalteams in het bijzonder, is het moeilijk om niet te beweren dat het bezit van een van deze franchises potentieel voor grote winst biedt. (Zie voor meer informatie Investeren in sportteams en -groepen en sportaandelen om uw portefeuille op te pompen.)