Verkoopmix
De verkoopmix is een berekening die het aandeel bepaalt van elk product dat een bedrijf verkoopt in verhouding tot de totale verkoop. De verkoopmix is aanzienlijk omdat sommige producten of diensten winstgevender kunnen zijn dan andere, en als de verkoopmix van een bedrijf verandert, verandert ook de winst. Het beheren van de verkoopmix is een hulpmiddel om de bedrijfswinst te maximaliseren.
Verkoopmix begrijpen
Analisten en beleggers gebruiken de verkoopmix van een bedrijf om de vooruitzichten van het bedrijf op algehele groei en winstgevendheid te bepalen. Als de winst vlak is of daalt, kan het bedrijf de nadruk leggen op of zelfs stoppen met de verkoop van een product met lage winst en zich richten op het verhogen van de verkoop van een product of dienst met hoge winst.
Factoring in winstmarge
Winstmarge wordt gedefinieerd als het nettoresultaat gedeeld door de omzet, en deze ratio is een handig hulpmiddel om de relatieve winstgevendheid van twee producten te vergelijken met verschillende detailhandelsprijzen. Stel dat XYZ Hardware bijvoorbeeld een netto-inkomen van $ 15 genereert op een grasmaaier die voor $ 300 verkoopt en een hamer van $ 10 verkoopt die een winst van $ 2 oplevert. De winstmarge op de hamer is 20%, of $ 2 gedeeld door $ 10, terwijl de maaier slechts een winstmarge van 5% genereert, $ 15 gedeeld door $ 300. Winstmarge verwijdert de verkoopprijs in dollars als variabele en stelt de eigenaar in staat producten te vergelijken op basis van winst per verkoopdollar. Als XYZ's winst vertraagt, kan het bedrijf het marketing- en verkoopbudget verschuiven om de producten met de hoogste winstmarge te promoten.
Doel netto inkomen
De verkoopmix kan worden gebruikt om bedrijfsresultaten te plannen en een doelniveau van netto-inkomen te bereiken. Stel dat XYZ bijvoorbeeld $ 20.000 voor de maand wil verdienen door $ 200.000 omzet te genereren en besluit verschillende aannames voor de verkoopmix te berekenen om het netto-inkomen te bepalen. Naarmate XYZ de productmix verschuift naar producten met een hogere winstmarge, stijgt de winst voor elke verkochte dollar samen met het nettoresultaat.
Voorbeelden van problemen met voorraadkosten
De verkoopmix heeft ook een impact op de totale voorraadkosten en deze kosten kunnen de bedrijfswinst aanzienlijk wijzigen. Als XYZ bijvoorbeeld besluit meer grasmaaiers op te slaan om aan de vraag naar lentegazon te voldoen, zal het bedrijf een lagere winstmarge verdienen dan wanneer het hamers en andere producten zou verkopen. Bovendien vereist het opslaan van meer grasmaaiers meer magazijnruimte, een grotere investering in contanten in voorraad en de kosten van het verplaatsen van maaiers naar de winkel en naar voertuigen van klanten. Het vervoeren van grotere, duurdere producten genereert hogere voorraadkosten en vereist een grotere investering in contanten.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.