Zwem met de haaien als effectenmakelaar

Een effectenmakelaar worden is niet eenvoudig en het proces kan soms behoorlijk intensief en stressvol zijn. Toch willen veel mensen die van school komen lid worden van de gelederen. Maar hoe kunnen ze dat doen? Is er een gedefinieerd pad dat men moet volgen?

Dit artikel gaat in op die vragen en biedt meer inzicht in deze aantrekkelijke carrière.

Wat er nodig is om een ​​effectenmakelaar te zijn

Een effectenmakelaar zijn klinkt als glamoureus werk - we hebben Hollywood-films zoals Wall Street daarvoor te bedanken. Maar het feit is dat veel eerstejaarsmakelaars stoppen met werken omdat de baan meestal tot lange uren leidt, erg stressvol kan zijn en veel toewijding vereist. Als je overweegt om het beroep in te gaan, moet je eerst wat ziel zoeken en proberen te bepalen of je het verlangen en het geduld hebt om te doen wat nodig is om succesvol te zijn.

Hoewel er geen specifieke persoonlijkheidskenmerken vereist zijn om een ​​makelaar te worden, hebben succesvolle geregistreerde vertegenwoordigers over het algemeen een innerlijke drive om te slagen. Ze maken hun dagen ook productief en kunnen afwijzing accepteren. Dit zijn belangrijke eigenschappen, aangezien het grootste deel van de dag van een makelaar waarschijnlijk aan de telefoon zal worden besteed, e-mails schrijven, berichten verzenden en voorraadideeën aan potentiële of bestaande klanten pitchen.

Andere belangrijke vaardigheden die van pas kunnen komen, zijn het vermogen om financiële concepten te verkopen, effectief te communiceren en uit te leggen aan anderen die soms moeilijk te begrijpen zijn.

Hoewel lessen, online trainingen en seminars worden aangeboden om het communicatievermogen en de verkoop te verbeteren, kost dat vaak tijd en geld. Daarom is het meestal het beste als u deze vaardigheden al bezit voordat u het veld betreedt.

(Om erachter te komen waar je in de financiële wereld past, bekijk je Je plek vinden in de financiële sector. )

Welk type opleiding is nodig?

Een universitaire opleiding is tegenwoordig over het algemeen een must, omdat de concurrentie om in bepaalde bedrijven en trainingsprogramma's te komen behoorlijk intens kan zijn.

Er zijn geen specifieke soorten majors of diploma's die je een baan garanderen, maar personen die in financiën zijn afgestudeerd, hebben waarschijnlijk een voorsprong op de concurrentie. Bovendien helpt een masterdiploma de kandidaat zich te onderscheiden van de massa, omdat het impliceert dat de kandidaat extra vaardigheden in communicatie en financiën heeft geleerd die nuttig kunnen zijn tijdens het werk.

(Misschien wilt u ook lezen als u teruggaat naar Business School? )

Een bedrijf vinden dat goed past

Wees op zoek naar bedrijven die gerenommeerde en gestructureerde trainingsprogramma's hebben. Deze bedrijven kunnen zeer behulpzaam zijn bij het aanleren van bepaalde verkooptechnieken, time managementvaardigheden en het reilen en zeilen van de branche.

Om deze informatie te vinden, voert u een zoekopdracht uit op internet en meer specifiek op de websites van individuele bedrijven. U kunt ook rechtstreeks naar een willekeurig aantal online vacaturesites gaan voor gedetailleerde informatie over openingen voor stagiairs en de bijbehorende trainingsprogramma's.

Overweeg daarnaast bedrijven die goed aansluiten bij uw persoonlijkheid en voorkeuren. Overweeg bijvoorbeeld als potentiële makelaar of u voor een groot, internationaal bekend bedrijf of een kleiner bedrijf wilt werken.

Soms voelen makelaars die bij grotere bedrijven beginnen zich als kleine vissen in een zeer grote vijver. Bovendien kunnen kleine regionale makelaar-dealers een hogere commissie bieden, met een warmere en vriendelijkere culturele sfeer. Het nadeel van een kleinere onderneming is echter dat het landen van klanten of het zorgen voor vertrouwen in uw onderneming misschien moeilijker is vanwege de minder bekende naam.

(Lees Tips voor een makelaarstrainingsprogramma voor tips om toegelaten te worden tot het gewenste trainingsprogramma.)

Het afleggen van de Serie 7 en 63 Examens

Zelfs als u wordt ingehuurd door een bedrijf en u hebt de wens, is er geen garantie dat u een volledig functionerende effectenmakelaar wordt - om dat te doen, moet u eerst slagen voor specifieke examens:

• Het Series 7-examen wordt traditioneel afgenomen door beginnende makelaars. Het is een algemene effectenlicentie waarmee een persoon effecten zoals aandelen kan verkopen.
• Het examen Series 63 is gericht op nationale wet- en regelgeving.
• Vanaf oktober 2018 moeten potentiële makelaars ook het nieuwe, inleidende examen Securities Industry Essentials (SIE) afleggen.

Potentiële makelaars moeten begrijpen dat deze examens niet eenvoudig zijn en het beursvennootschap dat u voor het examen sponsort, verwacht dat u slaagt.

(Hebt u hulp nodig bij het halen van de examens? Onze examengidsen uit de serie 7 en serie 63 bevatten de informatie die u nodig hebt.)

Hoe een klantenbestand op te bouwen

Het feit dat u misschien geslaagd bent voor de examens en officieel effectenmakelaar wordt, betekent niet dat u achterover kunt leunen en ontspannen. Integendeel, dit betekent dat uw werk net begint. U moet zich nu concentreren op het opbouwen van een zakelijk boek.

Er zijn veel manieren om nieuwe klanten te zoeken. Sommigen van hen zijn onder meer:

• Toegang krijgen tot een telefoondatabase en beginnen te "glimlachen en bellen", wat betekent koude gesprekken voeren om accounts te openen.
• Reikend naar een lijst met vooraf gekwalificeerde prospects om contact op te nemen met de drum up business Deze kunnen door uw bedrijf worden verstrekt of bij marketingbedrijven worden gekocht.
• Op familieleden of vrienden tikken om verwijzingen te krijgen.
• Gebruikmaken van lidmaatschappen van organisaties, zoals de lokale kamer van koophandel om potentiële klanten te netwerken en te ontmoeten.

(Lees Targeting Ideal Klanten om te leren waarom de rijkste klanten niet altijd de meest lucratieve zijn.)

Het komt neer op

Dit hele proces kan een zeer tijdrovend en kostbaar avontuur zijn. Overweeg als een potentiële makelaar de moeite die moet worden gedaan en of u het geduld en de mentaliteit hebt om zoiets aan te pakken. Houd rekening met de tijd en moeite die het kost om een ​​dergelijke positie te bereiken. Als je het geluk hebt of voldoende gemotiveerd bent om de nodige aanleg te bezitten, houd er dan rekening mee - hoewel het niet voor iedereen is, een effectenmakelaar zijn kan een zeer lonende taak zijn.

(Lees voor meer informatie Voorbereiden op een carrière als makelaar of handelaar.)