Wat zijn de elementen van een effectieve waardepropositie?

In de ultra-competitieve markt van de moderne wereld is een kritische factor bij het bepalen van het succes van een bedrijf hoe goed het is om een ​​unieke waardepropositie te identificeren, uit te drukken en te communiceren naar potentiële klanten.

De unieke waardepropositie van een bedrijf is een primaire marketingtool. Een waardepropositie is een beknopte weergave van de waarde die het bedrijf biedt via zijn goederen of diensten. De propositie is gemaakt om het idee te communiceren dat consumenten de hoogst mogelijke waarde kunnen ontvangen of kunnen profiteren van de aankoop van producten van het bedrijf, een hogere waarde of voordeel dan ze kunnen ontvangen van producten van een ander bedrijf. De waardepropositie van een bedrijf wordt vaak opgenomen in zijn missieverklaring.

Er zijn in wezen drie elementen voor een goede waardepropositie. De eerste betreft het identificeren van de belangrijkste doelmarkt van het bedrijf, de consumentengroep die waarschijnlijk het grootste deel van de omzet van het bedrijf zal leveren. Een bedrijf moet een duidelijk beeld hebben van wie zijn ideale klant is en zijn waardepropositie vormgeven om die klant aan te spreken. Een bedrijf moet belangrijke demografische gegevens identificeren, zoals leeftijd, alleenstaanden versus gezinnen of inkomensniveaus en vervolgens zijn waardepropositie ontwerpen om met die doelmarkt te spreken.

Het tweede sleutelelement van een waardepropositie is de specifieke waarde van de producten van het bedrijf
biedt. Een bedrijf moet voor zijn potentiële klanten duidelijk de vraag beantwoorden waarom ze de producten van het bedrijf moeten verkiezen boven alle andere beschikbare keuzes. Sommige bedrijven bieden waarde in de vorm van de laagste prijs. Anderen bieden de waarde van de hoogste kwaliteit. Tijdwinst is een andere potentiële waarde. Als een bedrijf een eigen technologie of product op de markt brengt die niet bij een andere bron verkrijgbaar is, dan is dat een unieke waarde die het consumenten biedt.

Het derde element van een waardepropositie omvat hoe een bedrijf voldoet aan de individuele behoeften of wensen van zijn klanten. Dit element is bedoeld om een ​​beroep te doen op de emotionele kant van de klant en een relatie tot stand te brengen die hopelijk leidt tot voortdurende merkentrouw.

Als een voorbeeld van het gebruik van een goed doordachte, unieke waardepropositie, neem je aan dat een klein bedrijf in de zeer competitieve markt van filmverlichtingsapparatuur de markt wil betreden met een strategie die het mogelijk maakt om te concurreren met veel grotere, gevestigde bedrijven. Het bedrijf identificeert zijn doelmarkt als lichtregisseurs die werkzaam zijn in de film- en televisie-industrie en die bekend staan ​​om het leveren van de best mogelijke productieverlichting. Het verlichtingsbedrijf onderscheidt zich van zijn concurrenten, veel grotere bedrijven die elk mogelijk uitrustingsmerk voeren, door slechts één uitrustingsmerk te dragen, waarvan het onderzoek heeft aangetoond dat het universeel als de beste wordt beschouwd. Het bedrijf gaat vervolgens naar de markt met de slogan: “Wilt u bekend staan ​​om de beste verlichting of de goedkoopste verlichting?” Niet alleen kan het bedrijf succesvol zijn in het verwerven van een groot marktaandeel, maar het kan ook dus terwijl u het duurdere, premium uitrustingsmerk verkoopt.

Het hebben van een gemakkelijk gecommuniceerde en herkenbare waardepropositie wordt steeds belangrijker in de moderne wereld waar mensen worden gebombardeerd door een overbelasting van informatie uit verschillende mediabronnen en waar er tal van concurrenten zijn voor een bedrijf. Succesvolle bedrijven maken hun unieke waardeproposities voordat ze de markt betreden en ontwerpen hun bedrijfsactiviteiten in overeenstemming met hun waardeproposities.