3 redenen Costco heeft lidmaatschapskosten

Costco Wholesale Corp. (COST), de enige korting voor grote boxen, kost $ 60 voor het laagste lidmaatschap, het Costco Gold Star-lidmaatschap. Dit lijkt misschien een hoge kost om dingen te kopen, maar Costco gebruikt om drie redenen een zakelijk abonnementsmodel.

Loyaliteit

Amerikaanse supermarktconcurrentie is intens. Met verschillende grote supermarkten, Wal-Mart Stores, Inc. (WMT) Supercenters, Target Corp. (TGT), Sam's Club, BJ's Wholesale Club en een verscheidenheid aan buurtboodschappen en boerenmarkten, hebben Amerikanen veel keuze over waar te besteden hun wekelijks voedselbudget.

Psychologie speelt een rol in het succes van het abonnementsmodel. Ten eerste behoren Costco-shoppers door een lidmaatschap te eisen tot een privéclub. Bovendien motiveert de vergoeding actie: het geld is uitgegeven; het beste om te profiteren van het lidmaatschap.

Dit denken geeft Costco zijn krachtigste voordeel: klanten worden loyaal aan de winkel. De klanten herinneren zich dat ze lidgeld hebben betaald en bezoeken eerder Costco dan niet-leden supermarkt X bezoeken - shoppers winkelen minder vaak in verschillende winkels.

Krimp verminderen

Costco heeft een manier gevonden om diefstal in zijn winkels tegen te gaan: mensen aanzetten om te winkelen. Het is onwaarschijnlijk dat winkeldieven $ 60 per jaar zullen uitgeven voor de mogelijkheid om te stelen. Costco merkte in zijn financieel verslag 2014 op dat het diefstalpercentage van het bedrijf "ver onder dat van typische kortingsoperaties lag" en crediteert het aan lidmaatschapskosten.

Inkomstenstroom

In de volatiele wereld die de supermarkt is, heeft Costco een manier om voor een stabiele bron van inkomsten te zorgen: lidmaatschapsgelden. In 2018 bedroeg de omzet van het bedrijf uit lidmaatschapsbijdragen $ 3, 1 miljard, een stijging van 10, 1% ten opzichte van het voorgaande jaar.

De inkomsten uit lidmaatschapsgelden zijn geweldig. Afgezien van een paar minuten tijd van een medewerker, plus de kosten van de kaart en de daaropvolgende promotionele mailings, is het beheren van het lidmaatschap niet al te duur. Als zodanig is Costco's $ 3, 1 miljard aan lidmaatschapsinkomsten bijna volledig winst.

Wanneer u bedenkt dat het bedrijfsresultaat van Costco in 2018 net minder dan $ 4, 5 miljard bedroeg, kunt u zien waarom het bedrijf lidmaatschapskosten nodig heeft om zaken te blijven doen.

Het komt neer op

Costco heeft consequent lage prijzen met een sterke consumentenvolgorde. Met het bedrijf dat zowel nationaal als internationaal groeit, evenals de winst die jaar na jaar toeneemt en het geavanceerde logistieke netwerk, lijkt het bedrijf klaar om een ​​retailgigant te worden die kan concurreren met Wal-Mart. Veel Amerikanen zijn van mening dat Costco alleen lidmaatschapskosten heeft voor het geld dat ze bieden, maar directe winst is slechts een van de drie redenen.