Bill and Hold
Een aanrekening is een type verkoopregeling waarmee betaling mogelijk is vóór de levering van het artikel. Het is een verkoopregeling waarbij een verkoper van een product een klant vooraf voor het product factureert, maar het product pas op een later tijdstip verzendt.
Voor een eigendomsoverdracht en het verzenden van het product moet aan bepaalde voorwaarden worden voldaan. Deze voorwaarden omvatten de betaling van de goederen, dat de goederen door de verkoper worden gescheiden van alle andere soortgelijke goederen, en dat de goederen gereed zijn voor gebruik.
Bill and hold-verkoopovereenkomsten worden ook vaak "bill-in-place" overeenkomsten genoemd.
Bill and Hold begrijpen
De bill and hold-regeling kan voordelig zijn voor zowel de koper als de verkoper, maar beide partijen moeten zeer voorzichtig zijn om ervoor te zorgen dat aan alle criteria wordt voldaan. Als de regeling niet aan alle vermelde criteria voldoet, vindt er geen eigendomsoverdracht plaats. Dit betekent dat de omzet niet kan worden herkend door de verkoper en dat de koper geen activa of inventaris kan registreren met betrekking tot deze transactie.
Er zijn in de bedrijfswereld veel schandalen rond een bill & hold-regeling geweest en voorzichtigheid is geboden bij het analyseren van dit soort financiële shenanigans.
Belangrijkste leerpunten
- Bill and hold-overeenkomsten vertegenwoordigen een verkoopregeling waarbij de koper betaalt voor het item of de items die een verkoper aanbiedt, maar de verkoper verzendt of levert ze niet meteen, maar op een later tijdstip.
- Bill and hold-overeenkomsten kunnen positief zijn voor zowel de koper als de verkoper, met name wanneer de verkoper de koper een korting of andere prikkel geeft om in wezen een vervroegde betaling te verstrekken.
- Bill and hold-overeenkomsten zijn soms door bedrijven misbruikt als een manier om de indruk te wekken dat ze in een bepaald kwartaal of jaar een grotere omzet boekten dan ze in werkelijkheid deden.
Bill and Hold-voorbeeld
Een klassiek voorbeeld is de truc van Sunbeam in november 1996. Om de verkoop te stimuleren tijdens het "doorloopjaar" van CEO Al Dunlap, overtuigde Sunbeam retailers om een volledig half jaar voordat ze nodig waren gasroosters te kopen - geen slechte zet, als je de seizoensgebonden aard van gas grill verkoop.
In ruil voor grote kortingen kochten retailers graag merchandise die ze pas maanden later zouden ontvangen en nog steeds niet zouden moeten betalen tot nog eens zes maanden na de factuur. Om de regeling nog zoeter te maken, stemde Sunbeam ermee in om de grills in geleasde pakhuizen van derden op te slaan totdat klanten erom vroegen.
Sunbeam boekte aanvankelijk de omzet en winst van alle $ 35 miljoen aan bill & hold-transacties. In antwoord op vragen van de auditor van het bedrijf heeft Sunbeam echter al snel 29 miljoen dollar van de omzet van $ 35 miljoen teruggedraaid, toegegeven dat het te snel werd herkend en de verkoop naar toekomstige kwartalen verlegde. Misleidende zakelijke verhuizingen en daaropvolgende boekhoudkundige behandelingen hebben deze technieken de bijnaam 'het kanaal vullen' opgeleverd.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.