Gorilla
Een gorilla is de term die wordt gebruikt om een bedrijf te beschrijven dat zijn industrie domineert, maar een bedrijf dat niet noodzakelijkerwijs een volledig monopolie heeft. Een gorillabedrijf bereikt zijn dominantie door controle uit te oefenen over de prijs en beschikbaarheid van zijn producten ten opzichte van concurrenten in de industrie. Deze prijscontrole dwingt concurrenten om hun toevlucht te nemen tot alternatieve tactieken om te concurreren, zoals door hun aanbod te differentiëren of agressieve marketingtactieken.
Gorilla afbreken
Een gorilla hoeft geen officieel monopolie in een industrie te hebben om zijn concurrenten te domineren; de brede dominantie in de industrie kan er echter toe leiden dat veel mensen de situatie als een feitelijk monopolie beschouwen. Het gebruik van de gorilla-term verwijst naar het feit dat een gorilla van 800 pond in wezen kan doen wat hij wil.
In het bedrijfsleven betekent de enorme omvang van een gorilla dat concurrenten zorgvuldig rekening moeten houden met de potentiële reacties van de gorilla op bepaalde zakelijke beslissingen. Veel gorilla's proberen de markt te monopoliseren. Federale antitrustwetten, met name de Sherman Act, maken collusie en monopolistisch gedrag illegaal in de Verenigde Staten. Er is echter nog steeds een stimulans om te concurreren met een gorilla. Immers, een niet-gedetecteerde prijsverlaging of verhoging van de productie zal klanten aantrekken die bij de gorilla kopen en klanten die het product helemaal niet kopen. Prijsaanpassingen kunnen subtiel zijn, waaronder betere kredietvoorwaarden, snellere levering of andere gratis services.
Gorilla's zijn het meest effectief wanneer de vraag naar het product van de gorilla niet bijzonder prijsgevoelig is. Daarom zijn gorilla's effectiever op de korte termijn. Op de lange termijn worden prijzen vaak elastisch omdat consumenten goedkopere vervangers voor het product vinden.
Een gorilla zijn heeft veel voordelen. Om te beginnen verdient de gorilla veel hogere marges, waardoor ze sneller kunnen herinvesteren in hun bedrijf en zich verder kunnen onderscheiden van hun concurrenten. Hun dominante positie biedt een groter marketingplatform waarmee de leider de agenda beter kan bepalen voor wat klanten van hun leveranciers mogen verwachten. Zakelijke partners werken bij voorkeur met gorilla's, wat enorme voordelen voor goedkeuring en distributie kan bieden. Gorilla's zijn meestal in staat om de beste kandidaten aan te trekken, vanwege hun omvang en prestige. Ze zijn ook in staat om gemakkelijker en goedkoper geld in te zamelen dan hun concurrenten.
Voorbeeld van een gorilla
Een modern voorbeeld van een gorilla is de dominante positie die Microsoft in de jaren negentig had op de markt voor computerbesturingssystemen. De concurrerende bedrijven in dit marktsegment waren erg klein, hadden kleine marktaandelen en vermeden in het algemeen Microsoft tegenover zich. Microsoft was in staat om deze kleinere bedrijven drastisch uit te geven aan innovatie en marketing, en gebruikte die kracht om deze kleine concurrenten te persen op prijs en distributie.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.