Guanxi
Guanxi (uitgesproken als gwon-she ) is een Chinese term die 'netwerken' of 'verbindingen' betekent die deuren openen voor nieuwe klanten en deals mogelijk maken. Iemand met veel guanxi zal beter in staat zijn om zaken te genereren dan iemand die het ontbreekt.
Over het algemeen een erkend feit, is het met name in China waar dat de wielen van het bedrijfsleven worden gesmeerd met guanxi.
Hoe Guanxi werkt
Guanxi wordt misschien het best begrepen door het oude axioma, "het is niet wat je weet, maar wie je weet dat is belangrijk." Guanxi in het Westen komt in vele vormen voor - alumninetwerken, broederschap of studentenhuizen, vroegere en huidige werkplekken, clubs, kerken, families en vrienden.
In de sociale wetenschappen is guanxi vergelijkbaar met sommige concepten die in de netwerktheorie worden begrepen, zoals het idee van informatie of verbindingsbemiddeling door goed gepositioneerde individuen in een sociaal netwerk, of hun sociaal kapitaal.
De kans dat u toegang krijgt tot een zakelijke mogelijkheid en die kans vervolgens wint, is hoger wanneer u uw connecties bewerkt. Als u biedt op een contract in concurrentie met anderen en u iemand aan de andere kant van de deal kent, zult u natuurlijk proberen dit contact in uw voordeel te gebruiken.
Als u een directeur van Wall Street bent met guanxi in Washington, zult u zeker een paar telefoontjes plegen om ervoor te zorgen dat wetgevers gecastreerd blijven en dat toezichthouders op uw rug blijven. Als u een CEO bent die een acquisitie wil doen, tikt u op uw guanxi bij de golfclub om een snellere route naar uw doel te vinden.
Belangrijkste leerpunten
- Guanxi is een Chinese term die het vermogen van een persoon beschrijft om verbinding te maken of te netwerken voor productieve zakelijke doeleinden.
- Guanxi is misschien het beste ingekapseld door het axioma, "het is niet wat je weet, maar wie je kent."
- Het misbruiken van guanxi door agressieve of oneerlijke handelspraktijken kan iemands reputatie in gevaar brengen of kansen voor corruptie bieden.
Blijven boven boord met Guanxi
Afhankelijk van waar u zaken doet en hoe agressief u bent, kan het gebruik van uw guanxi onschadelijk of gevaarlijk zijn. Het wordt algemeen geaccepteerd als een manier om zakelijke aangelegenheden in het Westen te doen, maar u moet wel rekening houden met belangenconflicten, ongeacht of dit wordt geregeld door de wet of een ethische bedrijfscode en zeer ernstige gevallen waarbij de Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) betrokken is, als je doet deals in het buitenland.
In China, waar de kunst van guanxi in hoge vorm wordt beoefend, is het gebruik van verbindingen de norm om dingen in beweging te krijgen. Zelfs daar kan men echter te ver gaan. Bedrijfsleiders met guanxi in de overheid hebben illegale activiteiten met ernstige gevolgen gehad. Guanxi misbruiken is een slecht idee op alle plekken op aarde.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.