knibbelen
Onderhandelen is wanneer twee partijen die betrokken zijn bij een transactie, zoals de aankoop van een goed en een service, onderhandelen over de prijs totdat beide partijen onderling een eerlijke prijs overeenkomen. Het proces van onderhandelen houdt in dat twee partijen opeenvolgende biedingen en tegenaanbiedingen op elkaar doen totdat een prijs is overeengekomen. De persoon die het goed en de service probeert te kopen, probeert het laagst mogelijke bedrag te betalen, terwijl het primaire doel van de verkoper is om de verkoopprijs te maximaliseren. Onderhandelen kan ook gaan onder de namen onderhandelen, kibbelen, dickeren of informeel onderhandelen.
Het onderhandelen bestaat al sinds de oudheid en gaat nog steeds door. Het is gebruikelijk bij onroerendgoedonderhandelingen, autoaankopen en op informele rommelmarkten - terwijl het zelden wordt gebruikt in retailomgevingen zoals in supermarkten of kledingwinkels met merknamen.
ONDERBREKING Haggle
Niet alle transacties staan open voor onderhandelingen. Zowel religieuze overtuigingen als regionale gewoonten kunnen bepalen of de verkoper bereid is om te onderhandelen. Wereldwijd heeft onderhandelen verschillende geaccepteerde niveaus van tolerantie. In Europa en Noord-Amerika wordt onderhandelen over het algemeen geaccepteerd voor grotere ticketitems zoals auto's, sieraden en onroerend goed - maar niet voor kleinere dagelijkse items zoals kammen of een gallon melk. In andere regio's over de hele wereld wordt onderhandelen over kleinere items echter algemeen geaccepteerd en maakt het deel uit van de cultuur. In deze regio's wordt kinderen geleerd om op jonge leeftijd te onderhandelen om ervoor te zorgen dat ze de best waargenomen deal ontvangen wanneer ze een aankoop doen. De acceptatie van onderhandelen kan ook worden bepaald door de locatie. In warenhuizen en supermarkten is onderhandelen vaak uitdrukkelijk verboden, maar op plaatsen zoals rommelmarkten, openluchtmarkten en bazaars wordt onderhandelen geaccepteerd en aangemoedigd. Velen beschouwen het onderhandelen als een kunst en een overtuigingskracht in plaats van een rationele economische activiteit.
Verschillende economische theorieën zijn voorgesteld om het onderhandelingsproces te verklaren. Gedragstheorie stelt dat bepaalde mensen verschillende persoonlijkheden of neigingen hebben om te onderhandelen in plaats van prijzen te nemen zoals ze worden gegeven. De speltheorie stelt oplossingen voor onderhandelingsproblemen voor als onderdeel van strategische actie en kan worden geïnterpreteerd als onderdeel van het bereiken van een Nash-evenwicht. Haggling wordt ook overwogen in de retail pricing theorie. De reguliere (neoklassieke) economie veronderstelt echter dat alle marktprijzen gezamenlijk worden bepaald door vraag en aanbod en dat er dus geen sprake is van onderhandelen, aangezien alle prijzen altijd een evenwichtsniveau weerspiegelen.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.