Hoe Amazon en eBay enorme winsten kunnen boeken op de cannabissupplementmarkt

Amazon.com Inc. (AMZN) en eBay inc. (EBAY), twee van 's werelds beste e-commerce retailers, zien er bijzonder goed uit om te profiteren van de groeiende markt voor CBD, een niet-bedwelmende stof in marihuanainstallaties die een snelle omzetgroei kent.

In een gedetailleerd onderzoek van 106 pagina's zegt Cowen dat producten die CBD bevatten "nu verkrijgbaar zijn via steeds diversere retailkanalen, waaronder Amazon, Sephora en Neiman Marcus." Ze schatten dat de detailhandelsverkoop van CBD-producten in 2018 tussen $ 600 miljoen en $ 2 miljard lag, en zal groeien tot $ 16 miljard tegen 2025, gebaseerd op wat zij zeggen dat conservatieve veronderstellingen zijn: een toename van 40% in consumentengebruik, plus uitgaven van minder dan $ 2 per dag per consument.

Groeikans voor CBD-supplementen

• Bijna 7% van de 2500 Amerikaanse volwassenen die in januari 2019 werden ondervraagd, gebruiken CBD-supplementen
• De detailhandelsverkopen van CBD zullen in 2025 waarschijnlijk meer dan $ 16 miljard bedragen in de VS.
• Bron: Cowen Inc., "Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD"

De rol van e-commerce

Het rapport projecteert dat e-commerce een belangrijk distributiekanaal zal zijn voor CBD-producten. Deze vallen binnen grotere categorieën die persoonlijke verzorgings- en schoonheidsproducten en vitamines en voedingssupplementen worden genoemd, die allemaal door Cowen worden verwacht om de online verkoop te versnellen.

Wat deze groei stimuleert, is het stijgende aantal rechtsgebieden die wettelijke verboden op marihuana hebben ingetrokken of niet afdwingen. Dat bevordert op zijn beurt de groei van voedingssupplementen die CBD bevatten. "Dit is echt een krachtige verbinding", zei Mikhail Kogan, medisch directeur van het George Washington University Center voor Integrative Medicine, tegen The Washington Post. "Ik heb het voor veel van mijn patiënten zien werken, " voegde hij eraan toe en merkte op dat hij het voorschrijft voor epilepsie, Post Traumatisch Stress Syndroom (PTSS), angst, auto-immuunziekten, autisme en slapeloosheid.

"CBD is een doorbraak geweest voor medicinale marihuana", aldus Martin Lee, directeur van Project CBD, een non-profit organisatie uit Californië die pleit voor het gebruik ervan. "De veiligheid en het gebrek aan psychoactiviteit ondermijnt elk argument dat het illegaal moet zijn, " vertelde hij de Post.

Betekenis voor beleggers

Wat is CBD? De twee belangrijkste chemische verbindingen in de marihuana of cannabisplant zijn tetrahydrocannabidiol (THC) en cannabidiol (CBD). THC is een bedwelmend middel waarvan tientallen jaren onderzoek aangeeft dat het ook effectief kan zijn tegen pijn, misselijkheid, verlies van eetlust en andere kwalen.

Ooit werd gedacht dat het geen impact had op het menselijk lichaam, CBD is het onderwerp geweest van toenemend onderzoek in de afgelopen 10 jaar. Tests geven aan dat het nuttig kan zijn bij de behandeling van epilepsie, angst, schizofrenie, hartaandoeningen en kanker, per post. Cowen waarschuwt dat, hoewel de effecten van THC op het lichaam goed ingeburgerd zijn, er nog veel onbekend is over CBD en dat er geen specifieke receptor voor is geïdentificeerd.

CDB maakt deel uit van een belangrijke e-commerce categorie genaamd verbruiksgoederen met een groot groeipotentieel. "Verbruiksartikelen blijft een sterk ondergedrongen eCommerce-verticaal in het midden van een online verschuiving", zegt Cowen. Ze schatten dat de online verkoop van verbruiksgoederen in de VS in 2018 $ 51 miljard bedroeg, of 11% van de totale uitgaven voor deze categorie. Tegen 2023 verwachten ze dat deze cijfers gemakkelijk $ 111 miljard en 19% zullen overschrijden.

Een enorme markt voor Amazon

In hun onderzoek onder Amazon-klanten constateerde Cowen dat in het vierde kwartaal van 2018 19% van de kopers van prime-producten in het vierde kwartaal van 2018 minstens één product voor persoonlijke verzorging kocht en 15% minstens een vitamine- of supplementproduct. In meer dan 30 andere productcategorieën kocht gemiddeld slechts 12% van de Prime kopers iets. Er was een vergelijkbare trend bij niet-prime kopers, met respectievelijk 13%, 10% en 8%.

De groeiende fysieke voetafdruk van Amazon . Amazon's gezondheidsgerichte Whole Foods Markets, de supermarktketen met ongeveer 470 locaties, is een ander potentieel verkoopkanaal voor CBD-producten, en de groeiende fysieke voetafdruk van het bedrijf omvat ook zijn Go Stores en boekhandels. Whole Foods biedt 2 uur bezorging van veel items in 63 steden die goed zijn voor 50% van de Amerikaanse bevolking en 66% van het Amerikaanse bbp, en ophalen op de stoep in meer dan 20 markten. Wanneer CBD-producten in deze fysieke kanalen kunnen verschijnen, is onduidelijk, maar Cowen noemt ze 'aantrekkelijke mogelijkheden om nieuwe klanten te bereiken'.

Amazon kan CBD aanbieden onder eigen merklabels . Het rapport merkt op dat Amazon, inclusief Whole Foods, een groot en groeiend private label-bedrijf heeft. Als CBD-producten aan populariteit en acceptatie winnen, biedt Amazon mogelijk zijn eigen alternatieven. Hoewel dit in eerste instantie een bedreiging kan vormen voor gevestigde CBD-bedrijven, "zou de wijdverbreide beschikbaarheid en acceptatie door een retailer zoals Amazon ook kunnen helpen om de algemene acceptatie van CBD-producten te stimuleren en dus een voordeel voor de industrie als geheel te zijn."

Kansenvenster van eBay

Cowen gelooft dat CBD-bedrijven eBay, met 179 miljoen actieve kopers wereldwijd, kunnen zien als "een manier om een ​​breed scala aan consumenten te bereiken." eBay heeft al een aantal jaren het marktaandeel van e-commerce verloren, "en het ontwikkelen van een toonaangevende marktplaats in een nieuw verticaal product, zoals CBD-producten, kan een stimulans zijn om een ​​early adopter te worden." Hoewel eBay minder succesvol is geweest dan Amazon in het genereren van omzet uit de categorieën persoonlijke verzorging en schoonheid en vitamines en supplementen, ziet het rapport "een kans voor deze verticals om betekenisvol te groeien".

Vooruit kijken

Cowen merkt op dat Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) en Costco Wholesale Corp. (COST) schuwden zich terug voor het betreden van controversiële categorieën in hun vroege innings, waarbij ze de voorkeur gaven aan laatste verhuizers en controverses vermijden. Maar het buitengewone winstpotentieel in CBD zal Amazon en eBay waarschijnlijk aansporen om vroege leads in de wereld van CBD-detailhandel te veroveren.