Hoe bepaal ik het concurrentievoordeel van mijn bedrijf?

De meeste bedrijven zijn gebaseerd op een concurrentievoordeel of kunnen bepaalde criteria toepassen om hun concurrentievoordeel te vinden. Veel hiervan kan worden uitgevoerd door middel van deductie en een eliminatieproces. Uw concurrentievoordeel is immers per definitie iets dat uw concurrenten niet hebben. Zoek naar iets dat uw concurrenten niet gemakkelijk kunnen repliceren of imiteren om een ​​blijvend concurrentievoordeel te vinden.

Concurrentievoordelen zijn bijna overal te vinden. Sommige restaurants gedijen vanwege hun locatie. Een luchtvaartmaatschappij heeft misschien een goedkoop brandstofcontract afgesloten voordat de prijzen stegen, waardoor het klanten van andere luchtvaartmaatschappijen kon prijzen. Er zijn autofabrikanten die betere productieprocessen hebben dan hun concurrenten. Het is mogelijk dat het concurrentievoordeel van Berkshire Hathaway perfect uniek is: de geest van Warren Buffet. Coca-Cola heeft natuurlijk dat geheime recept en enorme merknaamherkenning. Walmart heeft enorme schaalvoordelen.

Neem de tijd om te kijken naar de verschillen tussen de goederen en diensten van uw concurrent en die van uzelf. Voer klantonderzoeken uit om te zien waarom consumenten voor uw bedrijf hebben gekozen. Het kan zijn dat u een vergelijkbare service tegen een lagere prijs kunt aanbieden. In dat geval is het tijd om uw processen te herzien om te bepalen waar u kostenbesparingen kunt behalen.

Zodra een potentieel concurrentievoordeel is geïdentificeerd, ontdek hoe zeldzaam het is. Hoe eenvoudiger het is om te repliceren, hoe sneller de concurrentie inhaalt. Soms is het concurrentievoordeel alleen toegankelijk via een bepaalde doelmarkt, met een specifiek product of een specifieke service of met een specifieke locatie. In deze gevallen is het misschien het beste om de bedrijfsstrategie op deze gebieden te richten en uw voordeel te benadrukken en te benutten. De meeste bedrijven die winst maken, hebben een of ander concurrentievoordeel. Er is immers iets dwingend voor consumenten om zaken met hen te doen.

Zodra u dit voordeel vindt, richt u de inspanningen van uw bedrijf op het vergroten ervan. Het doel is om de allerbeste op jouw vakgebied te zijn.