Hoe u de beste prijs krijgt voor een nieuwe auto

Wanneer u voor een nieuwe auto winkelt, wilt u er zeker van zijn dat u de beste prijs krijgt. Maar vergeet urenlang te onderhandelen met verkopers; als u deze tips gebruikt, krijgt u de beste prijs voordat u zelfs de showroom betreedt.

Belangrijkste leerpunten

• Winkelen voor een gebruikte auto kan stressvol en verwarrend zijn met veel opties en verschillende verkopers.
• De beste manier om veel vast te houden is om geïnformeerd te zijn, je onderzoek te doen en te weten wat de marktwaarde van die auto is.
• Sommige verkopers hebben speelruimte - wees niet verlegen om te onderhandelen en de ene verkoper tegen de andere te spelen.
• Contant geld is koning - vraag of ze het spaargeld van het niet gebruiken van een creditcard of lening aan u kunnen doorgeven.

De beste manier om een ​​deal te krijgen voor een nieuwe auto

Als u een dealer binnenloopt en om de beste prijs vraagt, krijgt u deze niet. Verkoopmedewerkers brengen u een uur op kantoor en onderhandelen een uur met u voordat ze u iets geven dat lijkt op een echte prijs. Zelfs als u denkt dat u met deze aanpak een eerlijke prijs hebt bereikt, weet u het nooit zeker zonder vergelijking te winkelen. Het doorlopen van dit onderhandelingsproces met verschillende dealers zou uren duren.

Wat veel kopers zich niet realiseren, is dat elke autodealer een achterdeur heeft die u vrijwel altijd direct de no-nonsense-prijs van een auto geeft. Deze achterdeur is de afdeling internetverkoop of vlootverkoop. U kunt voor elke dealer contact opnemen met een internetverkoper door de telefoonnummers, e-mailadressen of contactformulieren op de website van elke dealer te gebruiken. Als u offertes wilt krijgen van meer dan één dealer, ga dan naar de website van de fabrikant en "bouw" het voertuig dat u wilt (kies de specificaties, kleur enzovoort) en vraag vervolgens offertes aan bij alle dealers in uw regio.

De internetbenadering is bijna altijd goedkoper en gemakkelijker dan persoonlijk winkelen. Elke dealer concurreert in feite met vele andere dealers in de omgeving. Wanneer u internet gebruikt om prijsoffertes te verkrijgen, vertelt u de dealer dat u vergelijkend winkelen doet en dat de reguliere prijsgames niet op u werken. Om deze reden zal een internetverkoper vaak de beste prijs opgeven zonder enige onderhandeling.

Als u met verkopers aan de telefoon spreekt, zullen velen van hen u vragen naar de dealer te komen, omdat dit hen meer mogelijkheden biedt om u te overtuigen om te kopen. Ga in dit stadium niet akkoord om naar een dealer te gaan en gewoon door te gaan met het verzamelen van offertes. Terwijl u de antwoorden van uw dealer verzamelt, zult u merken dat koersen met meer dan duizend dollar kunnen fluctueren. Zorg ervoor dat u hoger genoteerde dealers vertelt dat u een betere deal kent. Ze verlagen misschien niet de prijs, maar het is altijd een poging waard. Met deze techniek kunt u eenvoudig meerdere offertes krijgen en binnen een uur de ware prijs van uw doelauto vinden.

Laat een dealer de prijs van een ander verslaan

Veel dealers hebben een beleid om de prijs van een andere dealer te verslaan. Meestal zullen dealers een prijs slechts met een kleine marge verslaan en u vragen naar de dealer te komen zodat ze de deal kunnen sluiten. Om deze reden wilt u normaal gesproken geen dealer vragen om een ​​prijs te verslaan totdat u klaar bent om te kopen. Wanneer u klaar bent en er zeker van bent dat u een bodemprijs heeft, kunt u dealers vragen om de laagste prijs te verslaan. Probeer indien mogelijk harde cijfers te krijgen voor de beste prijs via de telefoon. Idealiter wilt u de "buiten de deur" prijs kennen, inclusief alle belastingen en toeslagen. Anders kan een gewetenloze dealer op het laatste moment proberen extra kosten in rekening te brengen.

Contant betalen

De meeste klanten realiseren zich niet dat financiering een winstcentrum is voor autodealers. Een financieel manager is vaak een verkoper in opdracht. De financiering van een aankoop van een nieuwe auto via een dealer brengt vaak grote initiële 'financieringskosten' met zich mee, die pure dealerwinst zijn. Een financieel manager kan ook rentetarieven en andere leningsvoorwaarden manipuleren om extra winst uit een deal te persen.

Met zoveel complexe voorwaarden, kan het heel moeilijk zijn om ervoor te zorgen dat u een goede deal krijgt voor de financiering. Als u een maandelijkse koper bent, kunnen dealers dure spellen met u spelen, maar als u contant koper bent, kunt u een exacte prijs instellen voor een auto. Als u geen contant geld kunt betalen, financiert u uw lening buiten de dealer, waar u kunt winkelen voor de beste tarieven en voorwaarden in een concurrerende markt.

Geen extra's

Net wanneer u denkt dat u uw autodeal hebt geregeld, wordt u waarschijnlijk getroffen door een ander verkoopvoorstel voor verlengde garanties en meer. Koop niets anders dan de auto, zelfs als het op dat moment een ongelooflijke deal lijkt. Slimme dealers proberen in elke fase van een deal geld te verdienen. Wanneer u een grote som contant geld betaalt, lijkt een paar honderd dollar niet meer zoveel als het in werkelijkheid is. Je moet oppassen dat je geen slechte beslissingen neemt als er zoveel geld op tafel ligt.

Om te voorkomen dat u meer uitgeeft dan u van plan was, krijgt u een "buiten de deur" prijs van uw verkoper voordat u binnenkomt om de deal te sluiten en brengt u een gecertificeerde cheque voor dat exacte bedrag. Betaal niets anders dan die cheque. Overweeg om alle andere betaalmethoden thuis te laten om de verleiding om extra's te kopen te voorkomen.

Het komt neer op

Het krijgen van de beste prijs voor een nieuwe auto hoeft niet urenlang stressvol onderhandelen te betekenen. Wanneer u internet gebruikt om prijzen te vergelijken, contant geld voor uw auto betaalt en niet valt voor de extra's die de dealer biedt, kunt u winkelen als een professional en duizenden besparen.