Hoe een huiskopersbrief aan een verkoper te schrijven

Een strategie die mensen vandaag gebruiken om zich te onderscheiden van de massa en te concurreren met kopers die alleen contant geld hebben op een populaire onroerendgoedmarkt, is het schrijven van een brief aan een verkoper aan een koper. Het is niet eenvoudig om een ​​aantrekkelijke en persoonlijke brief samen te stellen om de ontvanger ervan te overtuigen dat hij of zij het huis aan jou moet toekennen en niet aan iemand anders.

Het wordt tegenwoordig moeilijker om een ​​biedoorlog te winnen. Mensen die financiering nodig hebben - en ongeveer 88% van alle huizenkopers doen dat volgens een rapport van de National Association of Realtors uit 2018 - en mensen met kleinere aanbetalingen hebben vaak moeite om te concurreren met kopers die alleen contant geld hebben en verkopers kunnen lokken met schone aanbiedingen en snelle sluitingen. Zelfs kopers die alleen contant geld hebben, kunnen concurreren met anderen die ook met contant geld kunnen komen. Dat is waar een brief van pas komt.

7 tips voor het schrijven van een huiskopersbrief aan een verkoper

Uw doel is om de verkoper te overtuigen dat u en uw gezin graag in hun huis zouden wonen omdat het geweldig is. Met dat in gedachten, hier zijn zeven tips om u te helpen een brief te schrijven die goed wordt ontvangen en die u kan helpen opgemerkt te worden in een biedoorlog.

1. Bouw een verbinding

Zoek naar iets dat u en de koper gemeen hebben en bouw op die connectie. Het doel is om de verkoper te helpen zich te identificeren met u en uw gezin. Misschien werk je in dezelfde lijn of deel je een alma mater, of heb je veel vogelvoeders opgemerkt in de tuin - zoals die in de jouwe. Let goed op details terwijl uw makelaar u het huis laat zien, zodat u een potentiële obligatie kunt vinden en hierop kunt voortbouwen in uw brief.

2. Houd het kort

Hoewel je misschien geneigd bent je hele levensverhaal te delen om je punt duidelijk te maken, is het over het algemeen geen goed idee. Tenzij u een begaafd verhalenverteller bent, zal niemand door pagina's van uw persoonlijke geschiedenis willen waden. Probeer in plaats daarvan de brief op een enkele pagina te houden, zelfs als dat veel bewerken betekent. Concentreer u op twee of drie van de belangrijkste redenen waarom u de beste koper voor het huis bent en laat de pluisjes weg.

3. Blijf positief

Schrijven over alle aanbiedingen die u in het verleden hebt verloren, kan de verkoper in een ongemakkelijke positie brengen. Hij of zij kan zich slecht voor je voelen, maar zal zich uiteindelijk afvragen waarom je zoveel moeite hebt gehad om een ​​huis te kopen. Vergeet niet dat niemand van drama houdt. Als je om welke reden dan ook wanhopig lijkt, ga je de verkoper ongemakkelijk maken, dus het is belangrijk om positief te blijven. U wilt dat de verkoper zich warm en vaag voelt na het lezen van uw brief.

4. Tonen, niet vertellen

Denk terug aan je essay-schrijfdagen. Je herinnert je misschien een leraar die zei: 'Laten zien, niet vertellen.' Het idee is dat je wilt dat de verkoper je emoties ervaart. Wees niet bang om je gehechtheid aan het huis te tonen; verkopers willen graag weten dat het meer is dan alleen een investering voor u. In plaats van te schrijven: 'Je huis is zo mooi. Het is precies wat we zoeken, 'probeer', onze tweeling is bijna twee jaar oud, en we kunnen ons al voorstellen dat ze gelukkig spelen in de omheinde achtertuin en rustig slapen in hun gezellige kamers. 'Verkopers die hun eigen opvoeden familie in huis kan de gedachte van een nieuwe familie net zo leuk vinden als zij.

5. Laat uw verbouwingsplannen achterwege

Mensen zijn inherent beschermend voor hun huizen, dus houd rekening met hun gevoelens bij het opstellen van uw brief. De kans is groot dat uw verbouwingsplannen iets zullen veranderen (of vernietigen) waar de verkoper een emotionele band mee heeft, zoals het bad waar de kinderen in spatten, het ontbijthoekje waar laat in de avond studeren iemand een universitaire graad opleverde of de boom waaronder de geliefde familie hond is begraven. Houd je plannen voor jezelf en laat de verkoper je voorstellen dat je geniet van het huis zoals ze het leuk vonden.

6. Eindig sterk

Sluit af met een korte paragraaf die een of twee belangrijke punten versterkt die u in de brief hebt gemaakt (bijvoorbeeld waarom u van het huis houdt, waarom u de beste koper bent). Zorg er ook voor dat u uw waardering toont voor de tijd en overweging van de verkoper en de mogelijkheid om een ​​aanbieding te schrijven. Onderteken met zoiets als "Heel erg bedankt voor je tijd", in tegenstelling tot "Met vriendelijke groeten", die misschien te zakelijk overkomen.

7. Controleer het

Er is overal grammaticapolitie. Neem voor de zekerheid aan dat de verkoper een van hen is. Controleer je brief op grammatica, spelling en interpunctie, let goed op stiekeme fouten, spellingscontrole detecteert niet altijd, zoals zij / hun / daar, jouw / jij en het is / zijn. Als proeflezen niet een van uw sterke punten is, vraag dan een vriend of familielid om het voor u te beoordelen. Benader de taak met dezelfde aandacht voor detail die u een sollicitatiebrief voor een taak zou geven. Een goed geschreven, foutloze brief laat zien dat je belangrijk bent om een ​​goede indruk te maken.

Het komt neer op

Soms kan een goed gemaakte brief aan de verkoper voldoende zijn om de kansen in uw voordeel te laten slingeren, vooral als u de verkoper overtuigt dat u en uw gezin van het huis houden en de beste kopers zijn. Dat gezegd hebbende, als de verkoper een bouwer of een investeerder is, zal hij of zij waarschijnlijk niet schelen wie koopt omdat er geen emotionele binding met het huis is - de focus ligt op geld en een snelle sluiting. Als dat het geval is, hoeft u zich waarschijnlijk geen zorgen te maken over het schrijven van een brief. Wanneer de verkoper echter een emotionele investering in huis heeft, is een goed geschreven, oprechte brief wellicht voldoende om een ​​biedoorlog te winnen.