Marktverzadiging
Marktverzadiging is een situatie die ontstaat wanneer het volume van een product of dienst op een markt is gemaximaliseerd. Op het moment van verzadiging kan een bedrijf alleen verdere groei bereiken door verbeteringen in nieuwe producten, door het bestaande marktaandeel van concurrenten te veroveren of door een toename van de algemene consumentenvraag.
Inzicht in marktverzadiging
Marktverzadiging kan zowel micro-economisch als macro-economisch zijn. Vanuit micro-perspectief is marktverzadiging het punt waarop een specifieke markt niet langer nieuwe vraag naar een individuele onderneming biedt. Dit is meestal het geval wanneer een bedrijf hevige concurrentie ondervindt of de behoefte van de markt aan zijn product of dienst vermindert.
Vanuit macro-oogpunt treedt marktverzadiging op wanneer een volledig klantenbestand is bediend en er geen nieuwe klantenwervingskansen zijn voor een onderneming die actief is in de industrie.
Om dit fenomeen te stoppen, hebben veel bedrijven hun producten opzettelijk zodanig ontworpen dat ze op een bepaald moment "verslijten" of anderszins moeten worden vervangen. De verkoop van gloeilampen die nooit zijn uitgebrand, zou bijvoorbeeld de vraag van consumenten naar sommige producten van General Electric beperken. Het probleem van marktverzadiging heeft er ook toe geleid dat veel bedrijven hun verdienmodellen hebben gewijzigd, vooral wanneer de verkoop van producten begint te vertragen. IBM, bijvoorbeeld, veranderde zijn bedrijfsmodel in de richting van terugkerende diensten zodra het verzadiging zag in de markt voor grote computerservers.
Marktverzadiging vindt plaats wanneer een specifieke markt niet langer een product of dienst (micro-economisch) vereist of wanneer de gehele markt geen nieuwe vraag heeft (macro-economisch).
Speciale overwegingen
Zelfs in het licht van marktverzadiging kiezen veel bedrijven ervoor om in bedrijf te blijven. Wanneer een bedrijf actief is in een verzadigde markt, zijn er een paar concepten en strategieën die ze kunnen gebruiken om op te vallen, solvabel te blijven en mogelijk zelfs de verkoop te verhogen. De eerste is creativiteit. In een verzadigde markt moet het product- of dienstenaanbod van een bedrijf innovatiever zijn dan dat van zijn concurrenten om klanten te verleiden om te kopen.
De tweede manier om op te vallen is door effectieve prijzen. Bedrijven kunnen dit op twee manieren benaderen. Een bedrijf kan ervoor kiezen om de goedkope aanbieder van een product of dienst te worden, of het kan besluiten om als premiumoptie voor het product of de dienst te opereren. Beide strategieën vereisen concurrerende prijzen ten opzichte van andere bedrijven die dezelfde prijsstructuur kiezen; Maar bedrijven die op een verzadigde markt opereren, voeren meestal prijsoorlogen met elkaar uit en onderbieden voortdurend prijzen om klanten aan te trekken.
Het gebruik van unieke marketingstrategieën is een derde manier waarop een bedrijf zich kan onderscheiden in een verzadigde markt. Wanneer een markt verzadigd is van product- en service-opties, vooral wanneer die opties enigszins homogeen zijn, is effectieve marketing vaak de verschilmaker voor een bedrijf.
Belangrijkste leerpunten
- Marktverzadiging vindt plaats wanneer het volume voor een product of dienst maximaal is in een bepaalde markt.
- Om marktverzadiging tegen te gaan, maken bedrijven producten die na verloop van tijd verslijten en moeten worden vervangen, zoals gloeilampen.
- Bedrijven kunnen omgaan met marktverzadiging met creativiteit, effectieve prijzen of unieke marketingstrategieën.