Penetratie Prijzen
Penetratieprijzen zijn een marketingstrategie die door bedrijven wordt gebruikt om klanten aan te trekken voor een nieuw product of een nieuwe service door tijdens het eerste aanbod een lagere prijs aan te bieden. De lagere prijs helpt een nieuw product of dienst de markt binnen te dringen en klanten weg te trekken van concurrenten. Prijzen voor marktpenetratie hangen af van de strategie om aanvankelijk lage prijzen te gebruiken om een groot aantal klanten bewust te maken van een nieuw product.
Het doel van een prijspenetratiestrategie is om klanten te verleiden om een nieuw product te proberen en marktaandeel op te bouwen in de hoop de nieuwe klanten te behouden zodra de prijzen weer op een normaal niveau stijgen. Voorbeelden van penetratieprijzen zijn een online nieuwswebsite die één maand gratis biedt voor een abonnementsservice of een bank die zes maanden lang een gratis betaalrekening aanbiedt.
Belangrijkste leerpunten
- Penetratieprijzen zijn een strategie die door bedrijven wordt gebruikt om klanten aan te trekken voor een nieuw product of een nieuwe service door in eerste instantie een lagere prijs aan te bieden.
- De lagere prijs helpt een nieuw product of dienst de markt binnen te dringen en klanten weg te trekken van concurrenten.
- Penetratieprijzen brengen het risico met zich mee dat nieuwe klanten het merk in eerste instantie kunnen kiezen, maar zodra de prijzen stijgen, overschakelen naar een concurrent.
Penetratie Prijzen
Penetratieprijzen begrijpen
Penetratieprijzen, vergelijkbaar met verliesleiderprijzen, kunnen bij succesvolle toepassing een succesvolle marketingstrategie zijn. Het kan vaak zowel het marktaandeel als het verkoopvolume vergroten. Bovendien kan een hogere omzet leiden tot lagere productiekosten en een snelle inventarisomzet. De sleutel tot een succesvolle campagne is echter het behouden van de nieuw verworven klanten.
Een bedrijf kan bijvoorbeeld een BOGO-campagne (buy-one-get-one-free) adverteren om klanten naar een winkel of website te lokken. Zodra een aankoop is gedaan; idealiter wordt een e-mail- of contactpersonenlijst gemaakt om de nieuwe klanten op een later tijdstip op te volgen en aanvullende producten of diensten aan te bieden.
Als de lage prijs echter onderdeel is van een inleidende campagne, kan nieuwsgierigheid ertoe leiden dat klanten in eerste instantie het merk kiezen, maar zodra de prijs begint te stijgen naar of in de buurt van het prijsniveau van het concurrerende merk, kunnen ze terugschakelen naar de concurrent.
Als gevolg hiervan is een groot nadeel van een prijsstrategie voor marktpenetratie dat een toename van het verkoopvolume niet mag leiden tot een toename van de winst als de prijzen laag moeten blijven om de nieuwe klanten te behouden. Als de concurrentie ook hun prijzen verlaagt, kunnen de bedrijven zich in een prijzenoorlog bevinden, wat leidt tot lagere prijzen en lagere winsten voor een langere periode.
Penetratie Prijzen versus Skimming
Met prijspenetratie adverteren bedrijven nieuwe producten tegen lage prijzen, met bescheiden of niet-bestaande marges. Omgekeerd houdt een skimming-strategie bedrijven in die producten verkopen tegen hoge prijzen met relatief hoge marges. Een skimming-strategie werkt goed voor innovatieve of luxe producten waarbij early adopters een lage prijsgevoeligheid hebben en bereid zijn hogere prijzen te betalen. In feite scheren producenten de markt af om de winst te maximaliseren. Na verloop van tijd zullen de prijzen dalen tot niveaus die vergelijkbaar zijn met marktprijzen om de rest van de markt te veroveren.
Kleine bedrijven of bedrijven in nichemarkten kunnen profiteren van skimming wanneer hun producten of diensten verschillen van die van concurrenten en wanneer ze synoniem staan voor kwaliteit en een positief merkimago.
Voorbeeld van penetratieprijzen
Costco en Kroger, twee grote supermarktketens, hanteren marktpenetratieprijzen voor het biologische voedsel dat ze verkopen. Traditioneel is de marge op boodschappen minimaal. De marge op biologisch voedsel is echter meestal hoger. Ook groeit de vraag naar biologische of natuurlijke voedingsmiddelen aanzienlijk sneller dan de markt voor niet-biologische boodschappen. Als gevolg hiervan bieden veel kruideniers uitgebreidere selecties van biologisch voedsel tegen premium prijzen om hun winstmarges te vergroten.
Kroger en Costco hanteren echter een prijsstrategieën voor penetratie. Ze verkopen biologisch voedsel tegen lagere prijzen. In feite maken ze gebruik van penetratieprijzen om hun portefeuilleaandeel te vergroten. Hoewel deze strategie riskant kan zijn voor kleine supermarkten, laten schaalvoordelen Kroger en Costco toe deze strategie te gebruiken. Schaalvoordelen betekent in wezen dat grotere bedrijven lagere prijzen kunnen aanbieden omdat ze hun voorraad in bulk kopen met een volumekorting. Dankzij de lagere kosten kunnen Kroger en Costco hun winstmarges handhaven, zelfs terwijl ze de prijs van hun concurrentie ondermijnen.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.