Hoeveelheid korting
Een kwantumkorting is een stimulans die aan een koper wordt aangeboden en die resulteert in lagere kosten per eenheid goederen of materialen wanneer deze in grotere aantallen wordt gekocht. Verkopers geven vaak een kwantumkorting om klanten te verleiden grotere hoeveelheden te kopen.
De verkoper kan meer goederen of materialen verplaatsen en de koper ontvangt een gunstiger prijs. Op consumentenniveau kan een kwantumkorting verschijnen als een BOGO (koop er een, krijg er een korting) of andere prikkels, zoals er twee kopen, krijg er een gratis.
Belangrijkste leerpunten
- Kwantumkorting is een stimulans die aan kopers wordt aangeboden en die resulteert in lagere kosten per eenheid goederen of materialen wanneer deze in grotere aantallen worden gekocht.
- Door kopers te verleiden in bulk te kopen, kunnen verkopers hun eenheden per transactie (UPT) verhogen, hun voorraden verlagen en mogelijk de kosten per eenheid verlagen.
- Kortingen kunnen een negatief effect hebben op de winst per eenheid, ook bekend als de marginale winst.
- Het alternatief voor kwantumkorting is lineaire prijsstelling: dezelfde prijs in rekening brengen, ongeacht hoeveel artikelen de klant koopt.
Hoe kwantumkorting werkt
Retailers krijgen vaak betere deals als ze meer van hetzelfde artikel bestellen. De kosten per eenheid voor t-shirts kunnen bijvoorbeeld $ 7, 50 per eenheid zijn als er minder dan 48 stuks worden besteld; $ 7, 25 per eenheid als 49-72 stuks zijn besteld; of $ 7 per eenheid als 73 of meer stuks zijn besteld.
Afhankelijk van de kwantumkorting moeten alle bestelde stukken op een bepaalde datum worden geleverd en betaald. Als alternatief kunnen de aankopen en betalingen worden gespreid over een bepaalde periode.
Door in grotere hoeveelheden te bestellen, kan de verkoper zijn inkomsten per transactie (RPT) verhogen. De verkoper kan ook kwantumkortingen in "stappen" schalen met lagere prijzen per eenheid bij grotere hoeveelheden om bulkkopers aan te moedigen. Een jasfabrikant die 'stappen' in zijn prijsstrategie hanteert, kan jassen bijvoorbeeld aanbieden op $ 20 per stuk, vijf voor $ 90 en 10 voor $ 160.
Voor- en nadelen van kwantumkorting
Zoals hierboven vermeld, biedt kwantumkorting verschillende voordelen. De belangrijkste daarvan zijn de mogelijkheid om eenheden per transactie (UPT) te stimuleren en, door goederen en materialen in bulk aan te kopen, het potentieel om de kosten per eenheid te verlagen. Met grotere hoeveelheden kunnen bedrijven ook incidentele kosten per eenheid, zoals verzending en verpakking, combineren in één bestelling.
Hoeveelheidskorting kan ook handig zijn wanneer een verkoper zijn voorraad wil verlagen. Dergelijke maatregelen kunnen met name nuttig zijn wanneer het product in kwestie uit de mode dreigt te raken of verouderd raakt, als gevolg van een technologische doorbraak.
Er zijn echter verschillende kanttekeningen bij deze strategie. Het belangrijkste nadeel van kwantumkortingen is dat de korting de winst per eenheid drukt, ook bekend als de marginale winst, tenzij voldoende schaalvoordelen worden gerealiseerd.
Dus als de kosten per eenheid voor het jasbedrijf $ 10 zijn, maakt het bedrijf $ 10 winst op elke afzonderlijke verkoop van $ 20. Met de kwantumkortingen maakt het echter slechts $ 8 aan marginale winst bij een bestelling van vijf en $ 6 aan marginale winst bij een bestelling van 10. Dat zou natuurlijk veranderen als het jasbedrijf geld kan besparen door bijvoorbeeld te kopen in bulk van zijn leveranciers.
Hoeveelheidskorting versus lineaire prijzen
Wanneer bedrijven hun goederen en diensten prijzen, hebben ze over het algemeen twee opties: kwantumkorting of lineaire prijsstelling. Een lineaire prijsstrategie is eenvoudiger te beheren voor bedrijfseigenaren dan kwantumkorting en maakt het eenvoudiger voor hen om de marginale winst op elk artikel te handhaven.
Een T-shirtbedrijf dat lineaire prijzen hanteert, zou bijvoorbeeld een enkel shirt verkopen voor $ 20, vijf shirts voor $ 100 en 10 voor $ 200. Als elk shirt $ 10 kost om te maken, levert elk shirt $ 10 aan marginale winst op, ongeacht hoeveel er in een bestelling worden verkocht.
Het primaire nadeel van lineaire prijzen is dat het geen prikkel geeft om in grotere hoeveelheden te kopen. Wanneer klanten alleen afzonderlijke artikelen bestellen, blijft de prijs per transactie hetzelfde. Lineaire prijzen ontnemen de ondernemer ook de mogelijkheid om te profiteren van schaalvoordelen.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.