Zaken vergardering
Een verkoopbijeenkomst (ook bekend als een 'verkoopconferentie') is een bijeenkomst waarin een product of dienst wordt besproken en de voordelen worden geschetst aan de potentiële koper. De verkoopvergadering is niet altijd een presentatie-indeling; het kan soms een informeel gesprek, telefoongesprek of online interactie zijn. De betrokken partijen hebben deze ontmoeting tussen het eerste contact en de uiteindelijke aankoop om de klant te verleiden.
Verkoopvergadering afbreken
Een verkoopbijeenkomst is ontworpen om het product te verkopen, relaties op te bouwen, behoeften te identificeren en de voordelen van het product te schetsen. Persoonlijke financiële planners zouden een verkoopbijeenkomst gebruiken om pensioendoelen te bespreken, een rapport op te bouwen en uit te leggen hoe de beleggingsproducten en het fondsbeheer de doelen van de potentiële klant zullen bereiken.
Waarom verkoopbijeenkomsten intern worden gehouden
Verkoopvergaderingen worden in een andere context binnen bedrijven gehouden zodat de verkoopteams het personeel kunnen voorbereiden en motiveren om meer klanten na te streven en deals te sluiten. In dit geval kan de verkoopbijeenkomst een beoordeling zijn van de nieuwste verkoopdoelen, waarbij de prestaties van het team en individuen worden betrokken, en kunnen discussies worden opgenomen over uitdagingen waarmee het team is geconfronteerd.
Wat kan tijdens een verkoopvergadering worden besproken
Intern gehouden verkoopvergaderingen omvatten doorgaans geen klanten en worden vaak geleid door verkoopmanagers of leidinggevenden die toezicht houden op de verkoopafdeling van een organisatie. De vergadering kan updates bevatten over campagnes om producten en diensten aan klanten te pitchen, de introductie van nieuwe marketinginspanningen en andere elementen die het verkoopproces kunnen beïnvloeden. Het is bijvoorbeeld mogelijk dat het verkoopteam moet worden geïnformeerd over hoe software kan worden gebruikt voor het verbinden met en het stimuleren van verkoopkansen om zich tot een aankoop te verbinden.
Personeel van andere afdelingen kan worden opgenomen in verkoopvergaderingen om perspectief te geven op de producten die worden verkocht. Niet-verkoopmedewerkers kunnen ook lid worden van een verkoopvertegenwoordiger bij het pitchen van een product aan een potentiële klant. Een verkoper kan bijvoorbeeld een technisch expert meenemen om de klant te laten zien hoe het product functioneert.
Het is niet ongewoon voor verkoopbijeenkomsten binnen bedrijven om de toppresteerders van het verkoopteam te benadrukken en hen te presenteren als voorbeelden voor hun collega's om na te streven. Verkoopmanagers kunnen de tijd ook gebruiken om te bespreken hoe het verkoopteam klanten benadert en hoe ze hen proberen over te halen om de service of het product te kopen. Er kunnen nieuwe richtlijnen zijn voor de taal die het verkoopteam moet gebruiken bij het bespreken van een potentiële verkoop met een prospect. Instructies over hoe vaak u contact moet opnemen met verkoopperspectieven kunnen ook worden beschreven.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.