Verkoopprijsafwijking Definitie

Wat is verkoopprijsverschil?

Variatie in verkoopprijs is het verschil tussen de hoeveelheid geld waarvoor een bedrijf haar producten of diensten verwacht te verkopen en de hoeveelheid geld waarvoor ze ze daadwerkelijk verkoopt. Afwijkingen van verkoopprijzen zouden 'gunstig' zijn of worden verkocht voor een prijs die hoger is dan de beoogde prijs, of 'ongunstig' wanneer ze verkopen voor minder dan de beoogde of standaardprijs.

De formule voor verkoopprijsverschillen

Verkoopprijsverschil = (AP - SP) × Verkochte eenheden: AP = Werkelijke verkoopprijs \ begin {uitgelijnd} & \ text {Verkoopprijsverschil} = (\ text {AP} \ - \ \ text {SP}) \ keer \ text {Verkochte eenheden} \\ & \ textbf {waar:} \\ & \ text {AP} = \ text {Werkelijke verkoopprijs} \\ & \ text {SP} = \ text {Standaardprijs} \ end {uitgelijnd } Verkoopprijsverschil = (AP - SP) × Verkochte eenheden: AP = Werkelijke verkoopprijs

Wat zegt verkoopprijsverschil u?

De variantie in de verkoopprijs kan onthullen welke producten het meest bijdragen aan de totale omzet en kan inzicht geven in andere producten die mogelijk in prijs moeten worden verlaagd. Als een product extreem goed verkoopt tegen de standaardprijs, kan een bedrijf zelfs overwegen om de prijs iets te verhogen, vooral als andere verkopers een hogere eenheidsprijs vragen.

Zowel grote als kleine bedrijven stellen maandelijkse budgetten op die de verwachte omzet en uitgaven voor de komende periodes weergeven. Deze budgetten integreren historische ervaringen, verwachte economische omstandigheden met betrekking tot de vraag, verwachte concurrentiedynamiek met betrekking tot aanbod, nieuwe marketinginitiatieven die door de bedrijven worden ondernomen en nieuwe product- of dienstenlanceringen die plaatsvinden.

Een uitgebreid budget maakt gebruik van een reeks gestandaardiseerde prijzen en verdeelt de verwachte omzet voor elk individueel product of dienstenaanbod, met een verdere uitsplitsing van de verwachte verkoophoeveelheid en rolt deze cijfers vervolgens op in een omzetresultaat. Nadat de verkoopresultaten een maand zijn binnengekomen, voert het bedrijf de werkelijke verkoopcijfers in naast de gebudgetteerde verkoopcijfers en de line-upresultaten voor elk product of elke service.

Het is onwaarschijnlijk dat een bedrijf verkoopresultaten heeft die exact overeenkomen met de gebudgetteerde omzet, dus er verschijnen gunstige of ongunstige afwijkingen in een andere kolom. Deze afwijkingen zijn belangrijk om bij te houden, omdat ze informatie voor de bedrijfseigenaar of -beheerder bieden waar het bedrijf succesvol is en waar niet.

Een slecht verkopende productlijn moet bijvoorbeeld worden aangepakt door het management, anders kan het helemaal worden weggelaten. Een vlotte productlijn daarentegen kan de manager ertoe aanzetten zijn verkoopprijs te verhogen, er meer van te maken of beide.

Belangrijkste leerpunten

• Een gunstige afwijking van de verkoopprijs betekent dat een bedrijf een hogere verkoopprijs dan zijn standaardprijs ontving, vaak door minder concurrenten, agressieve verkoop- en marketingcampagnes of verbeterde productdifferentiatie.
• Ongunstige verschillen in verkoopprijzen vloeien voort uit toegenomen concurrentie, dalende vraag naar een bepaald product of een prijsdaling die door een soort van regelgevende instantie wordt opgelegd.

Voorbeeld van verkoopprijsafwijking

Laten we zeggen dat een kledingwinkel 50 shirts heeft die hij verwacht te verkopen voor $ 20 per stuk, wat $ 1.000 zou opleveren. De shirts liggen in de schappen en verkopen niet erg snel, dus de winkel kiest ervoor om ze te verdelen tot $ 15 per stuk.

De winkel verkoopt uiteindelijk alle 50 shirts voor de prijs van $ 15, wat een bruto verkoopbedrag van $ 750 oplevert. De verkoopprijsafwijking van de winkel is de standaard van $ 1.000 of de verwachte verkoopinkomsten minus $ 750 werkelijk ontvangen omzet, voor een verschil van $ 250. Dit betekent dat de winkel minder winst zal maken dan verwacht.

Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.

Gerelateerde termen

De problemen met opbrengstvariantie Opbrengstvariantie is het verschil tussen de werkelijke output en de standaardoutput van een productie- of productieproces, gebaseerd op standaardinputs van materialen en arbeid. De opbrengstvariantie is over het algemeen ongunstig, waarbij de werkelijke output lager is dan de standaard of verwachte output. meer Waarom verkoopmixvariantie ertoe doet Verkoopmixvariantie is het verschil tussen de gebudgetteerde verkoopmix van een bedrijf en de werkelijke verkoopmix. Verkoopmix is ​​het aandeel van elk verkocht product in verhouding tot de totale verkoop. meer Statisch budget Een statisch budget is een type budget dat voorzien is van verwachte waarden over inputs en outputs voordat de periode begint. meer Cost Accounting Definitie Cost accounting is een vorm van management accounting die tot doel heeft de totale productiekosten van een bedrijf vast te leggen door de variabele en vaste kosten te beoordelen. meer Cash Conversion Cycle - CCC Cash Conversion Cycle (CCC) is een metriek die de tijdsduur, in dagen, weergeeft die een bedrijf nodig heeft om middeleninput in kasstromen om te zetten. meer Budgetvariantie Een budgetvariantie is een maatstaf die wordt gebruikt om het verschil tussen begrote en werkelijke cijfers voor een bepaalde boekhoudcategorie te kwantificeren. meer partnerlinks