Topnetwerktips voor adviseurs

Voor sommige financiële adviseurs is netwerken een plezierig onderdeel van het werk; voor anderen is het misschien hun minst favoriete. Maar alle adviseurs zullen het erover eens zijn dat dit een noodzakelijk aspect van het werk is. Netwerken is belangrijk, niet alleen bij het opbouwen van uw klantenbestand, maar ook bij het versterken van uw reputatie. Het is ook een goede manier om uw communicatie- en verkoopvaardigheden te oefenen. Sommige adviseurs vinden dat het gemakkelijk is om een ​​gesprek aan te gaan met een nieuwe kennis. Ze genieten van het geklets en weten hoe ze op een gemakkelijke en informele manier over hun bedrijf moeten praten. Maar voor degenen die geen eersteklas sociale vaardigheden hebben of zich ongemakkelijk voelen om zichzelf te verkopen, zijn er een paar tips die u kunt volgen om het proces gemakkelijker of op zijn minst een beetje minder pijnlijk te maken.

Zoals met alles, zijn zowel oefening als voorbereiding cruciaal. En als u niet constant aan het netwerken bent, doet u uw bedrijf een slechte dienst. Dus, de volgende keer dat u zich op een netwerkbijeenkomst of in een grote groep bevindt, kunt u deze suggesties eens proberen. (Zie voor meer informatie: Hoe wordt u een financieel topadviseur .)

De toespraak

Verzin een korte speech of pitch over jezelf en je bedrijf die je kunt gebruiken in elke situatie waarin je nieuwe mensen ontmoet. Je moet oefenen wat je wilt overbrengen in de toespraak thuis, met vrienden of met familieleden, zodat je je er prettig bij voelt wanneer het tijd is om te netwerken. U wilt dat uw opener speech ongedwongen en ongeoefend klinkt, zelfs als dat niet zo is. (Zie voor meer informatie: Netwerken voor financiële professionals: een sterke aanwezigheid in de industrie behouden .)

In uw meet and greet pitch moet u een basisbeschrijving opnemen van wat u doet en de diensten die uw bedrijf aanbiedt. Geef de luisteraar vervolgens wat informatie over de klanten die u dient en hoe u hen hebt geholpen hun geld beter te beheren, met pensioen te gaan of hun vermogen te beheren. Zorg ervoor dat u de potentiële klant op enig moment tijdens de discussie uw visitekaartje overhandigt, zodat ze weten hoe ze u kunnen bereiken, als ze besluiten meer te weten te komen over u en uw services.

Onthoud dat een belangrijk onderdeel van een succesvolle gespreksaanzet fris en authentiek klinkt. Je wilt niet dat je opener klinkt als een gerepeteerde speech, anders wordt het een afslag. U wilt informatie geven waardoor u zich onderscheidt van de menigte, terwijl u zich ook op uw gemak voelt bij de persoon die met u praat. Misschien wilt u zelfs een paar toespraken hebben die u kunt jongleren, afhankelijk van het type persoon waarmee u praat. (Zie voor meer informatie: Groeistrategieën voor financiële adviseurs .)

Wees voorbereid op vragen

Als de persoon met wie je aan het netwerken bent, je begint te vragen met vragen, is dat eigenlijk een goede zaak. Het laat zien dat je hun aandacht hebt getrokken en dat ze graag willen horen wat je te zeggen hebt. Zorg er wel voor dat je voorbereid bent met een aantal solide antwoorden op hun vragen. En probeer je antwoorden niet te laten klinken. Je wilt je luisteraar niet vervelen of bombarderen met dezelfde speech die ze misschien al van een andere adviseur hebben gehoord. Verzin nieuwe benaderingen en werk eraan om je antwoorden fris te laten klinken. Potentiële klanten of netwerkers uit andere velden zullen hoogstwaarschijnlijk vragen hebben over uw achtergrond, hoe lang u al in het bedrijf bent en welke soorten klanten u het meest bedient. Vergeet niet dat deze discussie de eerste indruk van deze persoon op jou zal bevestigen, dus je wilt er een goede van maken. (Zie voor meer informatie: Waarom adviseurs moeten kiezen voor makelaars in onroerend goed .)

De persoonlijke toets

Mensen met wie u aan het netwerken bent, willen u misschien ook op een persoonlijker niveau leren kennen, wat vaak helpt om hen te informeren over wat voor soort ondernemer u bent. Dus als u tijd hebt om met potentiële klanten te praten tijdens een kopje koffie of lunch tijdens een netwerkevenement of symposium, moet u proberen wat dagelijkse praatjes te maken. Vraag de persoon met wie je spreekt waar ze vandaan komen en waar ze zijn opgegroeid. Ontdek hoe ze op het evenement zijn beland en in wat voor soort bedrijf ze zijn. Misschien wilt u hen ook vragen wat hun hobby's zijn en wat hun hoop en doelen voor de toekomst zijn. (Zie voor meer informatie: Top 10 tips voor het genereren van leads voor financiële adviseurs .)

U wilt ervoor zorgen dat uw vragen en antwoorden niet alleen formeel zijn. Je moet echt geïnteresseerd zijn in de persoon en wat ze te zeggen hebben, anders kom je als nep uit. Een gesprek omvat het delen van ideeën en moet niet alleen voelen als een netwerkkans voor een verkoop of zakelijke deal. Nogmaals, zorg ervoor dat de persoon weet hoe hij u moet bereiken voordat u de discussie verlaat. Het kan geen kwaad om ook te vragen of je contact met ze kunt opnemen om verder te praten. Als u niet snel daarna een follow-up volgt, kan een goede netwerksessie braak liggen.

Het komt neer op

Netwerkevenementen kunnen voor alle betrokkenen ongemakkelijk zijn, maar er zijn verschillende manieren om deze kansen in uw voordeel te benutten. Wees bereid om over uzelf en uw bedrijf te praten. En vergeet niet om vragen te stellen, zodat het gesprek een dialoog blijft, geen monoloog. (Zie voor meer informatie: Strategieën voor winnende adviesactiviteiten in 2015. )