Totale omzet test
Een test voor totale omzet benadert de prijselasticiteit van de vraag door de verandering in totale omzet te meten ten gevolge van een wijziging in de prijs van een product of dienst. Prijselasticiteit verwijst naar de mate waarin de prijs van een product of dienst de vraag van de consument ernaar beïnvloedt; wanneer de prijs de vraag beïnvloedt, wordt gezegd dat de prijs elastisch is, maar wanneer deze niet of in mindere mate niet-elastisch is. De test voor de totale omzet gaat ervan uit dat alle andere factoren die de omzet kunnen beïnvloeden, tijdens de testperiode constant blijven.
Hoe een Total Revenue Test werkt
De totale omzet test kan een bedrijf helpen bij zijn prijsstrategie. Door te bepalen in hoeverre een product elastisch of inelastisch is, zou het bedrijf beter inzicht hebben in hoe de totale omzet te maximaliseren, vooral als het een reeks producten verkoopt. Als de test concludeert dat de vraag naar een product zeer elastisch is, zal het bedrijf zeer voorzichtig zijn met prijsveranderingen, aangezien kleine veranderingen grote dalingen van de vraag en dus totale inkomsten kunnen veroorzaken.
Als alternatief, als de vraag relatief inelastisch is, zal het bedrijf geloven dat prijsstijgingen slechts kleine veranderingen in de gevraagde hoeveelheid zullen opleveren. Daarom zal een prijsstijging minder snel een grote daling van de vraag stimuleren als de vraag erg inelastisch is. In feite zou een prijsstijging waarschijnlijk leiden tot een toename van de totale omzet, omdat een niet-elastische vraag aangeeft dat de prijs niet een van de belangrijkste factoren is die de vraag van de consument naar het product beïnvloedt.
Voorbeeld van een Total Revenue Test
Een sportkledingbedrijf maakt drie soorten yogabroeken genaamd Downward Dog, Warrior en Cobra die respectievelijk $ 50, $ 60 en $ 70 kosten. Het bedrijf verkoopt elke maand 1.000 paar Downward Dog, 800 paar Warrior en 500 paar Cobra tegen die prijzen. De yogabroek genereert een maandelijkse omzet van $ 133.000. Het bedrijf voert een totale omzettoets uit. Het verhoogt de prijs van Downward Dog naar $ 55, verhoogt de prijs van Warrior naar $ 63 en verlaagt de prijs van Cobra naar $ 67. De omzet van Downward Dog daalt naar 700 paren, terwijl de omzet van Warrior marginaal daalt naar 770 en de Cobra-omzet naar 600. De omzet van Downward Dog daalt van $ 50.000 vóór de prijsverandering naar $ 38.500.
De vraag wordt beschouwd als elastisch voor Downward Dog omdat de prijsstijging de vraag naar het product aanzienlijk heeft beïnvloed en heeft geleid tot een daling van de omzet. Daarentegen behaalde het bedrijf $ 510 aan inkomsten uit Warrior ($ 48.510, de nieuwe prijs x hoeveelheid, versus $ 48.000 vóór de prijsverandering), hetgeen suggereert dat de vraag niet-elasticiteit oplevert door de $ 3 prijsverhoging. Het bedrijf heeft verder uit de totale omzettoets bepaald dat consumenten positief reageerden op de korting op Cobra-broeken. Cobra produceerde $ 40.200 aan maandelijkse inkomsten, tegenover $ 35.000 eerder. De gecombineerde omzet was echter $ 127, 210, vergeleken met $ 133.000 voorafgaand aan de prijswijzigingen. Het bedrijf kan meer iteraties van de totale omzettoets uitvoeren om een prijsstrategie te formuleren die $ 133.000 overtreft.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.