Het First Mover-voordeel begrijpen

First mover-voordeel is een term die wordt gebruikt om de voordelen te beschrijven van het zijn van het eerste bedrijf in een marktsegment. Dit kan worden gebruikt om een ​​heel bedrijf of een bepaald product- of dienstenaanbod te beschrijven. In dit artikel zullen we kijken hoe first mover-voordeel werkt en wat het voor een bedrijf kan betekenen. (Zie voor gerelateerd lezen: Geweldig bedrijf of groeiende industrie? )

Hoe First Mover Advantage werkt

Het eerste bedrijf zijn dat een product of dienst aanbiedt, heeft een vaak ongelijkmatige verzameling risico's en voordelen. De risico's zijn redelijk bekend, waaronder de moeilijkheden om iets nieuws voor klanten te vermarkten, mogelijk negatieve marktreacties op bedrijven die hun kernaanbod uitbreiden naar schijnbaar niet-verbonden bedrijfsonderdelen, enzovoort. Simpel gezegd, er zijn veel hindernissen bij het lanceren van iets dat echt nieuw is - maar als je het voor elkaar kunt krijgen, zijn de beloningen groot.

Eerste verhuizers die een markt betreden, profiteren van leren, netwerkeffecten, grootte en toegang. Leren is het voordeel dat eerste verhuizers krijgen door daadwerkelijk een goed te produceren of een dienst te leveren. De eerste zijn betekent dat ze een voorsprong hebben als ze na verloop van tijd efficiënter worden. Netwerkeffecten verwijzen naar de impact van een groter segment klanten.

Als het product of de service in waarde toeneemt naarmate meer mensen het kopen, gebruiken of eraan deelnemen - denk aan sociale mediaplatforms, online games, enz. - dan is de initiële nieuwkomer keer op keer favoriet. Met de tijd aan hun zijde heeft een first mover het potentieel om een ​​get big fast-strategie te gebruiken om snel te profiteren van schaalvoordelen, vandaar het groottevoordeel. Tot slot hebben we het toegangsvoordeel waarbij de eerste stap in een markt belangrijke activa zoals locatie, technologie en mensen kan opleveren. (Kijk voor meer informatie op: JD Rockefeller: From Oil Baron To Billionaire .)

Concurrentie voordeel

Waar het werkt

First mover-voordeel werkt duidelijk het beste voor een bedrijf wanneer de voordelen duidelijke concurrentievoordelen zijn in de branche. Dit omvat industrieën waar leren belangrijk is, zoals bij de complexe productie van goederen zoals vliegtuigen of farmaceutische producten. Deze voorsprong groeit met de hoeveelheid intellectuele eigendomsbescherming die een bedrijf heeft voor zijn processen. Leervoordelen vertalen zich vaak in schaal omdat de complexiteit grote investeringen vereist. Schaal stelt bedrijven in staat om die vaste kosten over vele eenheden te spreiden, dus een rivaal moet de leerkloof kunnen dichten en op schaal kunnen concurreren om toegang te krijgen tot de markt. De gerealiseerde winsten terwijl andere bedrijven inhalen, laat de eerste verhuizer ook belangrijke activa pakken. Dus leren, grootte en toegang komen vaak in een pakket voor eerste verhuizers.

Netwerkeffecten zijn iets subtieler. Veel technologiebedrijven hebben netwerkeffecten genoten door als eerste een bepaald platform te lanceren, de meeste gebruikers te verzamelen en de waarde voor elke gebruiker te verhogen naarmate het totale gebruikersbestand groeit. Mobiele games zijn om vele redenen verslavend, maar een van de redenen waarom de populairste games blijven groeien, is dat er altijd iemand is om tegen te spelen. De netwerkeffecten zijn van toepassing op veel van de online services die we gebruiken, waaronder datingsites, winkelsites, zoekmachines, enzovoort - ze verbeteren in waarde naarmate meer mensen ze gebruiken. Als deze effecten samengaan met hogere overstapkosten, bijvoorbeeld als u een andere console moet kopen om een ​​game te spelen of als u groepen op een sociaal mediaplatform hebt opgezet die u niet wilt verliezen, dan groeit het netwerkeffect. Zelfs de bekendheid met processen van een bepaald merk, zoals het besturingssysteem van een smartphone of de lay-out van een site, helpt de klant binnen te komen. (Zie voor gerelateerde informatie: Investeren in startups van sociale media? Lees dit eerst .)

Waar het niet doet

Het voordeel van de first mover heeft grenzen en de houdbaarheid kan korter en korter worden. De twee krachten die het first mover-voordeel tenietdoen, zijn marktevolutie en technologische evolutie. Marktevolutie verwijst naar de smaak van consumenten en kan snel veranderen, zelfs de pioniers van een bepaalde markt. Een bedrijf dat iets basaals maakt, zoals verf of tape, ziet misschien niet erg snelle veranderingen in smaak. Bedrijven die consumententechnologie maken, zullen de smaak van de consument snel zien veranderen en meer concurrenten springen in om aan de nieuwe eisen te voldoen. Dat raakt natuurlijk de technologische evolutie.

Hoe complex het proces ook is of hoe groot het leervoordeel, er is altijd een risico dat technologie evolueert om die kloof schijnbaar van de ene dag op de andere te wissen. Eerste verhuizers zijn vaak meer dan toegewijd aan wat in het verleden werkte in termen van hun bedrijfsmodel en hun processen. Dan komt een snelle volger zonder verplichting tot de oude technologie en het vermogen om te leren van de fouten van de eerste beweger, en de pionier in het veld verliest uiteindelijk. (Zie voor meer informatie: Wat is beter: dominantie of innovatie? )

Het komt neer op

In de zakelijke wereld kan zelfs het kleinste voordeel een enorm verschil maken. Eerste verhuizers kunnen hun aanvankelijke voordeel omzetten in een economische langetermijngracht. Ze lopen echter ook het risico deze voordelen te overschatten. Evolutie in de markt of de technologie die wordt gebruikt om het te bedienen, kan jaren van werk verzetten om het product en de markt in de eerste plaats te ontwikkelen. Zelfs zonder dat deze twee krachten tussenbeide komen, neemt het first mover-voordeel na verloop van tijd af als een bedrijf zelfgenoegzaam wordt in het bevorderen van zijn technologie en het versterken van zijn waardeconcurrentie. Zelfgenoegzaamheid is dodelijk, of je nu voor het eerst beweegt of niet.