Inzicht in onroerendgoedcommissies: wie betaalt?

Wanneer u van plan bent een huis te kopen of verkopen, is een overweging de kosten van een makelaar. Helaas zijn de meeste mensen alleen geïnteresseerd in hoeveel deze kosten zijn en hebben geen idee hoe ze werken of wie ze zelfs betaalt zodra een transactie is voltooid. Hier nemen we een kijkje naar enkele van de meer universele principes van onroerendgoedkosten.

Hoe veel?
De commissies betaald aan makelaars zijn bespreekbaar en variëren daarom. Hoewel veel mensen geloven dat de commissie altijd 6% is, toonde een rapport van REAL Trends Data uit 2004 aan dat het gemiddelde commissiepercentage in de VS 5, 1% was. Dat percentage is een percentage van de verkoopprijs van het huis, dus het exacte bedrag dat dit met zich meebrengt zal niet bekend zijn totdat een aanbieding is aanvaard en het huis is verkocht. Elke commissie aan een makelaar moet worden onderhandeld als onderdeel van het contract tussen de agent en de koper of verkoper voordat de deal wordt voltooid.

Wie betaalt?
Precies wie de commissie van een makelaar betaalt, is waar het een beetje lastig wordt. Ervan uitgaande dat zowel de koper als de verkoper een agent hebben, zou je kunnen stellen dat de verkoper het betaalt of dat de koper het betaalt. Dit komt omdat de vergoeding afkomstig is van de opbrengst van de verkoop en vaak - hoewel niet altijd - gelijk verdeeld tussen de twee agenten.

Stel bijvoorbeeld dat een koper en verkoper (elk met een makelaar) akkoord gaan met een deal voor een huis. Het huis wordt verkocht aan de koper voor $ 250.000. Ervan uitgaande dat de onroerendgoedcommissie 6% is, betekent dit dat de commissie op deze verkoop $ 15.000 is. Je zou kunnen beweren dat de koper deze vergoeding betaalt (omdat hij of zij de kosten van het huis betaalt), of dat de verkoper het betaalt (omdat het uit het eigen vermogen van het huis komt). Hoe dan ook, het is belangrijk op te merken dat deze vergoeding uit de kosten van het huis komt - het wordt niet aangeplakt naast de verkoopprijs. Dus als de verkoper het huis volledig bezit, zal hij of zij met $ 235.000 ($ 250.000 - $ 15.000) uit de verkoop komen.

Hoe wordt het geld verdeeld?
De contracten die de koper en verkoper met hun agenten hebben, bepalen de vergoeding die elke agent vooraf ontvangt. Het percentage wordt vaak gelijk verdeeld tussen de koper en de agent van de verkoper, hoewel soms in een contract kan worden bepaald dat de ene agent meer van de commissie ontvangt dan de andere. Dan is het in het algemeen aan de advocaten in de transactie om de commissie te extraheren en te verdelen volgens de contracten van de agenten. De vergoeding gaat echter niet rechtstreeks naar de makelaars - het gaat naar hun makelaars. Gelicentieerde makelaars moeten werken voor een makelaar, waarvan velen een verlaging van de onroerendgoedkosten betalen om de kosten van dingen zoals reclame, bewegwijzering en kantoorruimte te dekken.

Betwistingen over onroerendgoedkosten
Een van de grootste beweringen over onroerendgoedkosten is dat ze te hoog zijn, of dat de service die makelaars bieden niet de kosten van de kosten waard is. Hoewel er zeker zowel goede als slechte agenten zijn, is dit nog steeds een moeilijk argument om aan beide kanten te winnen. Stel bijvoorbeeld dat het huis in het bovenstaande voorbeeld op de eerste dag werd verkocht. Dit betekent in feite dat de agent van de verkoper tenminste $ 7.500 verdient voor een relatief kleine hoeveelheid werk - meestal foto's maken, het huis opsommen, prijzen bespreken met de verkoper en zijn of haar vragen beantwoorden. Aan de andere kant kan een huis ook weken, maanden of, in het geval van zeer unieke of dure huizen, jaren duren om te verkopen. Voor de agent van de verkoper kan dit oplopen tot vele uren besteed aan marketing van het huis, open huizen houden en telefoongesprekken voeren en op de hoogte blijven van andere aanbiedingen en verkopen in de buurt; die agent zal ook de kosten op lange termijn dragen om het huis op de markt te houden, inclusief bewegwijzering en advertentiekosten. Als je het op deze manier bekijkt, zouden niet veel verkopers het risico willen nemen om een ​​makelaar per uur te betalen.

Hetzelfde geldt voor kopers - sommigen zullen onmiddellijk een huis vinden, terwijl anderen tientallen huizen zullen bekijken voordat ze er een gaan wonen. Als kopers per uur een agent moesten betalen, zouden ze het nadeel hebben dat ze gehaast worden. Als ze de agent een vast bedrag zouden betalen, zou dit de makelaar in staat kunnen stellen om de keuze sneller te laten verlopen. Op deze manier is het provisiesysteem ontworpen als een soort compromis tussen koper en verkoper.

Flat fees
Dat gezegd hebbende, er zijn beursagenten die werken voor een vast bedrag. Dit kan uiteraard verkopers ten goede komen in termen van kostenbesparingen, maar het nadeel is dat deze agenten over het algemeen een beperkte vertegenwoordiging bieden. In zekere zin fungeren percentagegebaseerde onroerendgoedkosten als een soort verzekering die zowel de makelaars als de kopers en verkopers beschermt die zij vertegenwoordigen. Net als bij verzekeringen krijgt slechts één partij in elk afzonderlijk geval een maximaal voordeel, maar dit houdt in dat het systeem blijft werken.

In gevallen waarin de makelaar vele maanden moet werken om een ​​deal te voltooien, zorgt het percentage ervoor dat hij of zij een redelijk bedrag kan verwachten voor het voltooide werk en de gemaakte kosten om de klus te klaren. Dit betekent echter ook dat een makelaar soms net zo veel wordt betaald voor veel minder werk. Omdat beide partijen de transactie aangaan zonder enige kennis van de uitkomst, wordt het tarief gezien als een eerlijke manier om ervoor te zorgen dat de koper of verkoper niet te veel betaalt en dat de makelaar eerlijk wordt betaald voor de hoeveelheid werk de deal kan met zich meebrengen. Een percentage is ook een manier om het speelveld te egaliseren door makelaars in onroerend goed beschikbaar te maken voor kopers en verkopers, of ze nu miljonair zijn of een appartement van $ 90.000 willen kopen of verkopen. (Hebt u een goede makelaar? Lees de definitie van de makelaar voor enkele aanwijzingen.)

Het komt neer op
Makelaarscommissies kunnen een van de minst begrepen aspecten zijn bij het kopen of verkopen van een woning. Als u besluit de diensten van een makelaar in dienst te nemen, moet u het contract zorgvuldig lezen en de voorwaarden begrijpen met betrekking tot de commissie die u betaalt voor de diensten van uw agent.