Verkoop van eenheden
Verkoop per eenheid vertegenwoordigt de totale omzet die een onderneming in een bepaalde rapportageperiode verdient, uitgedrukt als een output-eenheid per eenheid. Gewoonlijk zijn de verkoopcijfers per eenheid het aantal verkochte fysieke goederen (zoals het aantal verkochte tonnen kolen) in plaats van het aantal geleverde diensten. Grote analyses gebruiken verkoopinformatie per eenheid om het prijspunt te bepalen dat de grootste winst per eenheid mogelijk maakt, rekening houdend met productiekosten.
Verkoopanalyse per eenheid
Verkoop per eenheid heeft betrekking op het bedrag van de gegenereerde omzet en het totale aantal verkochte afzonderlijke artikelen. Verkoop per eenheid wordt onderzocht over verschillende boekhoudperioden, zoals maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks. Verkoopanalyse per eenheid komt vaker voor in de industrie en de detailhandel dan de dienstensector.
Belangrijkste leerpunten
- Verkoop per eenheid is nuttig voor het bepalen van het beste prijspunt voor een goede factoring van productiekosten en de verkoopprijs per eenheid.
- Met verkoop per eenheid kunnen analisten de gemiddelde verkoopprijs in de loop van de tijd bepalen om de verkoopprestaties van het bedrijf te volgen.
- Servicebedrijven houden zich minder bezig met de verkoop van eenheden, omdat hun output mogelijk kwalitatief in plaats van kwantitatief wordt vergeleken.
Verkoop per eenheid berekenen
Verkoop per eenheid, wat een hoofdartikel is, is een nuttig cijfer voor analisten omdat het nodig is om de gemiddelde productprijzen te bepalen en mogelijke margedruk te vinden. Stel bijvoorbeeld dat XYZ Corporation een omzet van $ 250 miljoen heeft en 5 miljoen eenheden heeft verkocht. Door de verhouding van de twee ($ 250 miljoen / 5 miljoen) te nemen, kan een analist zien dat de gemiddelde verkoopprijs (ASP) $ 50 per eenheid is. Stel dat diezelfde onderneming in de volgende rapportageperiode een gemiddelde verkoopprijs van $ 48 had. De analist zou dit als een rode vlag beschouwen, wat meer onderzoek naar het bedrijf zou kunnen rechtvaardigen.
Bovendien kan het jaarlijks vergelijken van verkoopeenheden helpen bepalen of het bedrijf in een positieve richting beweegt. Apple werd bijvoorbeeld voorspeld ongeveer 235 miljoen stuks van zijn iPhone te verkopen tijdens het fiscale jaar 2015, toen de iPhone-markt groeide. Deze voorspelde omzet was een dramatische stijging ten opzichte van de omzet in het boekjaar 2014 met ongeveer 170 miljoen eenheden wereldwijd, wat suggereerde dat het bedrijf in een positieve richting evolueerde.
Break-even punt (BEP)
Een onderdeel van de analyse van de verkoop per eenheid is de break-even hoeveelheid. Break-even hoeveelheid verwijst naar het aantal eenheden dat moet worden verkocht om geen winst of verlies van de bijbehorende productie te creëren. Omdat de productiekosten kunnen variëren op basis van de hoeveelheid, moet de prijs van een afzonderlijke eenheid mogelijk worden aangepast om ervoor te zorgen dat het bedrijf zelfs bij zijn investering breekt. Alle inkomsten voorbij het break-even punt (BEP) zijn winst, terwijl totalen die onder dat punt vallen leiden tot verliezen.
Break-even analyse omvat verschillende veronderstellingen met betrekking tot vaste en variabele kosten. Deze veronderstellingen kunnen leiden tot onnauwkeurigheden in schattingen omdat de relatie tussen verkoop en vaste of variabele kosten niet altijd lineair is. Het kan bijvoorbeeld mogelijk zijn om materialen te ontvangen tegen lagere kosten wanneer besteld bij een hoger volume, maar het opslaan van een grotere hoeveelheid kan de vaste kosten verhogen die gepaard gaan met materiaalopslag.
Voorbeeld uit de echte wereld
In november 2018 heeft Apple volgens "DigitalInformationWorld.com" aangekondigd dat het niet langer verkoopcijfers per eenheid in zijn winstrapporten zou opnemen. Dit nieuws vond plaats nadat Apple de winst in het vierde kwartaal had aangekondigd die de verwachtingen overtrof. In het geval van Apple daalt de verkoop per eenheid omdat de iPhone-markt vertraagt, maar om deze dynamiek tegen te gaan, verhoogt Apple zijn prijzen voor zijn iPhones en andere producten. Het bedrijf concentreert zich dus op het verhogen van inkomsten met een langzamere groei.
Apple maakt zich zorgen dat investeerders zullen twijfelen aan het vermogen van Apple om apparaten te verkopen. In plaats daarvan is het bedrijf van plan zich te concentreren op de omzet uit services, die 16% van de kwartaalomzet van Apple vertegenwoordigt, en met 17% jaar-op-jaar groeide, volgens Jason Sonenshine, een verslaggever van de markten voor "TheStreet.com."
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.