Op waarde gebaseerde prijs
Op waarden gebaseerde prijzen zijn een strategie om prijzen in de eerste plaats te bepalen op basis van de door de consument waargenomen waarde van een product of dienst. Waardeprijzen zijn klantgerichte prijzen, wat betekent dat bedrijven hun prijzen baseren op hoeveel de klant gelooft dat een product waard is.
Op waarden gebaseerde prijzen verschillen van "kosten plus" prijzen, die de productiekosten meewegen in de prijsberekening. Bedrijven die unieke of zeer waardevolle functies of diensten aanbieden, zijn beter gepositioneerd om te profiteren van het prijsbepalingsmodel dan bedrijven die voornamelijk commoditized-artikelen verkopen.
Belangrijkste leerpunten
- Op waarden gebaseerde prijzen zijn een strategie om prijzen in de eerste plaats te bepalen op basis van de door de consument waargenomen waarde van het product of de dienst in kwestie.
- Waardeprijzen zijn klantgerichte prijzen, wat betekent dat bedrijven hun prijzen baseren op hoeveel de klant gelooft dat een product waard is.
- Bedrijven die unieke of zeer waardevolle producten en functies aanbieden, zijn beter gepositioneerd om te profiteren van het prijsbepalingsmodel dan bedrijven die voornamelijk commoditized-artikelen verkopen.
Inzicht in op waarden gebaseerde prijzen
Het op waarden gebaseerde prijsprincipe is vooral van toepassing op markten waar het bezit van een artikel het zelfbeeld van een klant verbetert of ongeëvenaarde levenservaringen mogelijk maakt. Daartoe weerspiegelt deze waargenomen waarde de waarde van een artikel dat consumenten bereid zijn eraan toe te kennen, en bijgevolg rechtstreeks van invloed op de prijs die de consument uiteindelijk betaalt.
Hoewel prijswaarde een onnauwkeurige wetenschap is, kan de prijs worden bepaald met marketingtechnieken. Luxe automakers vragen bijvoorbeeld om feedback van klanten, die de waargenomen waarde van klanten van hun ervaringen met het besturen van een bepaald automodel effectief kwantificeert. Als gevolg hiervan kunnen verkopers de op waarden gebaseerde prijsbenadering gebruiken om de prijs van een voertuig in de toekomst vast te stellen.
Benodigde kenmerken voor prijsbepaling op basis van waarde
Elk bedrijf dat zich bezighoudt met waardebepaling moet een product of dienst hebben die zich onderscheidt van de concurrentie. Het product moet klantgericht zijn, wat betekent dat verbeteringen en toegevoegde functies gebaseerd moeten zijn op de wensen en behoeften van de klant. Natuurlijk moet het product of de dienst van hoge kwaliteit zijn als de leidinggevenden van het bedrijf op zoek zijn naar een prijsstrategie met toegevoegde waarde.
Het bedrijf moet ook open communicatiekanalen en sterke relaties met zijn klanten hebben. Daarbij kunnen bedrijven feedback van hun klanten krijgen over de functies waarnaar ze op zoek zijn en hoeveel ze bereid zijn te betalen.
Voor bedrijven om een succesvolle op waarden gebaseerde prijsstrategie te ontwikkelen, moeten ze een aanzienlijke hoeveelheid tijd investeren bij hun klanten om hun wensen te bepalen.
Voorbeelden van op waarde gebaseerde markten
De mode-industrie is een van de zwaarst beïnvloed door prijsbepaling op basis van waarde, waar de bepaling van de waardeprijs standaard is. Meestal vragen populaire naammerkontwerpers hogere prijzen op basis van de perceptie van consumenten over hoe het merk hun imago beïnvloedt. Als een ontwerper een beroemdheid uit de A-lijst kan overhalen om zijn of haar look te dragen voor een evenement met rode loper, kan de waargenomen waarde van het bijbehorende merk plotseling omhoogschieten. Aan de andere kant, wanneer het imago van een merk om welke reden dan ook afneemt, heeft de prijsstrategie de neiging zich opnieuw aan te passen aan een op kosten gebaseerd prijsprincipe.
Andere industrieën die onderhevig zijn aan prijsgebaseerde prijsmodellen zijn onder andere merkgeneesmiddelen, cosmetica en persoonlijke verzorging.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.