Variabele kosten-plus prijzen
Variabele kosten-plus-prijsstelling is een prijsmethode waarbij de verkoopprijs wordt vastgesteld door een verhoging toe te voegen aan de totale variabele kosten. De verwachting is dat de markup zal bijdragen aan het geheel of een deel van de vaste kosten en een bepaald winstniveau zal opleveren. Variabele prijs-plus-prijzen zijn met name handig in concurrentiescenario's, zoals bieden bij contracten, maar het is niet geschikt in situaties waarin vaste kosten een belangrijk onderdeel van de totale kosten vormen.
Variabele cost-plus-prijzen zijn niet geschikt voor een bedrijf met aanzienlijke vaste kosten of vaste kosten die stijgen als er meer eenheden worden geproduceerd; een verhoging van de variabele kosten bovenop de vaste kosten per eenheid kan leiden tot een onhoudbare prijs voor het product.
Hoe variabele prijs-plus-prijzen werken
Variabele kosten omvatten directe arbeid, directe materialen en andere uitgaven die veranderen in verhouding tot de productieoutput. Een onderneming die de variabele kosten-plus-prijsmethode gebruikt, zou eerst de variabele kosten per eenheid berekenen en vervolgens een opslag toevoegen om de vaste kosten per eenheid te dekken en een gerichte winstmarge genereren.
Neem bijvoorbeeld aan dat de totale variabele kosten voor het vervaardigen van één eenheid van een product $ 10 zijn. Het bedrijf schat dat de vaste kosten per eenheid $ 4 zijn. Om de vaste kosten te dekken en een winst per eenheid van $ 1 achter te laten, zou het bedrijf de eenheid op $ 15 prijzen.
Dit type prijsstelling is puur naar binnen gericht. Het bevat geen benchmarking met de prijzen van concurrenten of overweegt hoe de markt de prijs van een artikel bekijkt.
Het juiste gebruik van variabele kosten-plus-prijzen
Deze prijsbepalingsmethode kan geschikt zijn voor een bedrijf wanneer een groot deel van de totale kosten variabel is. Een bedrijf kan erop vertrouwen dat de prijsverhoging vaste kosten per eenheid dekt. Als de verhouding tussen variabele kosten en vaste kosten laag is, wat betekent dat er aanzienlijke vaste kosten zijn die stijgen naarmate er meer eenheden worden geproduceerd, kan de prijs van een product onnauwkeurig en onhoudbaar zijn voor het bedrijf om winst te maken.
Variabele prijs-plus-prijzen kunnen ook geschikt zijn voor bedrijven met overcapaciteit. Met andere woorden, een bedrijf dat geen extra vaste kosten per eenheid zou maken door de productie stapsgewijs te verhogen. Variabele kosten zouden in dit geval het grootste deel van de totale kosten vormen (er zou bijvoorbeeld geen extra fabrieksruimte hoeven te worden gehuurd voor extra productie), en het toevoegen van een verhoging van de variabele kosten zou een winstmarge opleveren.
Belangrijkste leerpunten
- Variabele kosten-plus-prijzen voegen een verhoging toe aan de variabele kosten met een winstmarge die zowel de vaste als de variabele kosten dekt.
- Variabele prijs-plus-prijzen zijn met name handig voor contractbiedingen waarbij de vaste kosten stabiel zijn.
- Deze prijsbepalingsmethode kan ook zinvol zijn voor bedrijven die meer eenheden kunnen produceren zonder een dramatisch effect op de vaste kosten.
De belangrijkste tekortkoming van deze prijsbepalingsmethode is dat er geen rekening wordt gehouden met hoe de markt het product bekijkt in termen van waarde of de prijzen van vergelijkbare producten die door concurrenten worden verkocht.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.