Levensverzekering verkopen? Lees dit eerst

Op zoek naar een carrière die een groot potentieel financieel voordeel biedt, een schat aan kansen op werk en de aantrekkingskracht van zelfstandig ondernemerschap? Als u geniet van het smeden van relaties en toegewijd bent aan klantenservice (en veel afwijzing aankan), is verzekeringsverkoop wellicht iets voor u.

Het vuile kleine geheim van het kapitalisme is dat veel - zo niet de meeste - bedienden weinig meer nodig hebben dan opdagen en de bewegingen doorlopen. (Duizenden mensen in het middenmanagement knikten gewoon hun hoofd, zich bewust van de ironie van het lezen van die zin in een Investopedia-artikel terwijl ze ogenschijnlijk werkten.) Niet zo voor verzekeringsverkopen. Het is het ultieme commissie-optreden, waarbij de beoefenaars volledig afhankelijk zijn van de premiebetalingen van hun klanten. Converteer meer prospects. Word navenant rijker. Herhaling. Althans in theorie.

Belangrijkste leerpunten

• Een verzekeringsverkoper zijn is het ultieme commissie-optreden; beoefenaars zijn volledig afhankelijk van de premiebetalingen van hun klanten.
• De verkoop van verzekeringen betaalt in het begin meestal niet goed, maar in tegenstelling tot die andere beroepen geldt: hoe langer u in de verzekering blijft, hoe meer mo
• De beste agenten zijn degenen met de meest en meest gerespecteerde aanduidingen - Chartered life underwriter; fellow, Life Management Institute; en gecertificeerde verzekeringsadviseur.

Levensverzekeringen verkopen verloopt traag ... in eerste instantie

Net als detailhandel, klantenservice en soortgelijke lijnen met hoge uitvalpercentages, betaalt verzekeringsverkopen meestal niet zo goed aan het begin van je carrière. Echter, in tegenstelling tot die andere beroepen, hoe langer je blijft hangen in de verzekering, hoe gemakkelijker en beter het wordt, dankzij verwijzingen en residuen.

Het is het blijven hangen dat het moeilijkste is. Een studie uit 2010 van de Life Insurance and Market Research Association beweerde dat het gemiddelde salaris voor tweedejaars agenten ergens ten zuiden van $ 30.000 ligt. Ook is het gemiddelde salaris voor diezelfde agenten twee jaar later ... nou ja, technisch gezien nul, omdat vier van elke vijf agenten tegen die tijd zijn gestopt.

Volop kansen

Als je serieus bent over het verkopen van levensverzekeringen voor de kost, hier is een positief. Het is een markt voor werkzoekenden. Grote verzekeraars hebben hun personeelsbestand zien afnemen van hun zeniths aan het einde van de 20e eeuw. Sommige agentschappen gaan van tienduizenden agenten op de loonlijst naar slechts een paar duizend. Een klein ding genaamd internet is hier grotendeels verantwoordelijk voor. De levensverzekeringsagenten van vandaag, hoewel veel minder dan een generatie geleden, moeten zich dus meer dan ooit specialiseren.

Er is misschien geen teken in het venster, maar vertrouw ons, de agentschappen zijn aan het inhuren en zullen u overwegen ongeacht het soort werk dat u eerder deed. En waarom niet? Het kan geld kosten voor een verzekeringsmaatschappij om een ​​nieuwe agent op te leiden, maar het is nog steeds goedkoper dan het betalen van een salaris voor wat, nogmaals, een functie is die bijna uitsluitend afhankelijk is van commissie als de trainingsperiode eindigt. Het werk is mentaal zwaar, niet vanwege de complexiteit, maar vanwege de pure en niet aflatende vasthoudendheid, vereist het. Terwijl het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics trots het mediane jaarsalaris voor iedereen aankondigt agenten is meer dan $ 48.000, het kost iets meer graafwerk om te ontdekken dat de gemiddelde agent 56 jaar oud is. Voor de aspirant-underwriter van 20, heb je tenminste niet te maken met dezelfde demografische concurrentie waarmee je te maken zou krijgen als je werk zou verrichten in de digitale media-industrie. Een ander voordeel? Binnen een decennium wordt uw gemiddelde medewerker met pensioen.

Wees voorbereid op afwijzing

De daadwerkelijke uitvoering van de baan van een levensverzekeringsagent kan ontmoedigend zijn, althans in het begin. De eerste lead waarmee u contact opneemt, zegt nee. De tweede voorsprong gaat nee zeggen. Uiteindelijk, nadat je de gevestigde agenten op kantoor lang genoeg hebt overschaduwd (en de grote verschillen tussen het hele, algemene en universele beleid hebt geleerd), maak je je eerste verkoop en win je het grootste deel van de premie voor jezelf, misschien wel zoveel 70%.

70% commissie? De schrijver begroef de lede! Levensverzekeringen klinkt als de beste carrière ooit!

Niet helemaal. Het rendement neemt af. Na het eerste jaar druppelen de commissies. Verwacht 3-5% commissie te verdienen gedurende elk van de resterende jaren van het beleid. Tegen die tijd is het natuurlijk de bedoeling om voldoende polissen te hebben verkocht dat zo'n klein percentage een comfortabel dollarcijfer vertegenwoordigt. Maar de afwijzing waarmee een nieuwkomer te maken heeft, is overweldigend. De agenten die de middelen, het geduld en de middelen hebben om de niet-productieve stukken uit te rijden zijn de succesvolle, zonder uitzondering.

De boeken raken

Het werk kan ondankbaar zijn, althans tot die eerste 70% commissiecontrole is gewist. De beste agenten zijn degenen met de meest en meest gerespecteerde aanduidingen - Chartered life underwriter; fellow, Life Management Institute; gecertificeerde verzekeringsadviseur. Tientallen uren studie en instructie, gevolgd door een examen, scheiden de minder betrokken en minder ambitieuze levensverzekeringsagenten van degenen die echt toegewijd zijn aan de carrière. Combineer een onberispelijke ethiek met real-world onderwijs - en een gezonde dosis volharding - en er is geen reden waarom u niet zou moeten floreren.

Het komt neer op

Als ondernemerschap uw doel is, is er volop gelegenheid voor iemand die een carrière in verzekeringsverkopen zoekt. Dat gezegd hebbende, het zal moeilijk worden, vooral in het begin. Agenten moeten een dikke huid hebben en met afwijzing kunnen omgaan. Ze verkopen tenslotte allemaal grotendeels dezelfde producten. Dus als klantenservice en het opbouwen van relaties niet jouw ding zijn, wil je misschien slagen.