7 populaire marketingtechnieken voor kleine bedrijven

Voordat uw bedrijf een product op de markt brengt, helpt het om een ​​koperspersoon te creëren voor wie u wilt bereiken met uw promotiemateriaal. Zodra u uw ideale klant heeft, kunt u kiezen uit een hele reeks technieken. De meeste hiervan zijn goedkope / kosteloze methoden (ook wel guerrillamarketing genoemd) en u kunt verschillende gebruiken in verschillende stadia van uw bedrijfscyclus, of u kunt ze allemaal in één keer gebruiken vanaf het begin van uw bedrijf.

Wanneer u een bedrijf opbouwt, is het eerste wat u wilt beveiligen een klantenbestand. Met een fatsoenlijke printer, een telefoon en een apparaat met internetverbinding kunt u een vrij uitgebreide reclamecampagne opzetten zonder te betalen voor ruimte.

We zullen zeven van deze marketingtechnieken voor kleine bedrijven in meer detail bekijken.

1. Flyers

Dit is de tapijtbommethode van goedkope reclame. U vindt een gebied waarin u zaken wilt doen en u verspreidt flyers naar alle postbussen die binnen handbereik zijn. Uw flyer moet kort en bondig zijn, de diensten die u aanbiedt onder de aandacht brengen en contactgegevens verstrekken. Het aanbieden van een gratis taxatie, coupon of korting doet nooit pijn.

2. Posters

De meeste supermarkten, openbare ruimtes en winkelcentra bieden gratis prikbordruimte voor aankondigingen en advertenties. Dit is een hit of miss-methode, maar je moet proberen je poster redelijk zichtbaar te maken en verwijderbare tabbladen te hebben die de klanten kunnen aanbieden voor korting. Maak van elke locatie een andere kleur, zodat u een idee kunt krijgen van de tabbladen waar de meeste leads worden gegenereerd. Als er één gebied is dat het grootste deel van uw leads oplevert, kunt u uw campagne beter targeten (flyers, advertenties in lokale media die op die gebieden inspelen, cold calling, enz.)

3. Waarde-toevoegingen

Dit is een van de krachtigste verkoopargumenten voor elk product of elke service. Op het eerste gezicht lijken waardetoevoegingen erg op coupons en gratis taxaties, maar ze zijn bedoeld om de klanttevredenheid te vergroten en de kloof tussen u en de concurrentie te vergroten.

Veelvoorkomende waardetoevoegingen zijn garanties, kortingen voor terugkerende klanten, puntenkaarten en verwijzingsbeloningen. Vaak is de beslissende factor voor een persoon die tussen een van twee vergelijkbare winkels kiest, of hij of zij een puntenkaart of een voorkeursklantkaart heeft. U hoeft de maan niet te beloven waarde toe te voegen - vaak hoeft u alleen maar iets te vermelden dat de klant zich misschien niet realiseert over uw product of dienst. Wanneer u uw advertentiemateriaal maakt, moeten de waardetoevoegingen worden gemarkeerd.

4. Verwijzingsnetwerken

Verwijzingsnetwerken zijn van onschatbare waarde voor een bedrijf. Dit betekent niet alleen klantverwijzingen, die worden aangemoedigd via kortingen of andere beloningen per verwijzing. Dit omvat doorverwijzingen van bedrijf naar bedrijf. Als je ooit merkt dat je zegt: "Dat doen / verkopen we hier niet, maar X verderop", moet je ervoor zorgen dat je daarvoor een verwijzing krijgt.

Bij administratieve beroepen is dit netwerk nog sterker. Een advocaat verwijst mensen naar een accountant, een accountant verwijst mensen naar een makelaar, een financieel planner verwijst naar een makelaar. In elk van deze situaties steunt de persoon zijn of haar professionele reputatie op de verwijzing. Ongeacht uw bedrijf, zorg ervoor dat u een verwijzingsnetwerk tot stand brengt met dezelfde visie en toewijding aan kwaliteit die u doet.

Onthoud als laatste opmerking over verwijzingsnetwerken dat uw concurrentie niet altijd uw vijand is. Als je het te druk hebt om een ​​baan aan te nemen, gooi het dan op hun manier. Meestal vind je de gunst terug. Bovendien kan het slecht zijn voor je reputatie als een klant te lang moet wachten.

5. Follow-ups

Adverteren kan u helpen een baan te vinden, maar wat u na een baan doet, kan vaak een veel sterkere marketingtool zijn. Vervolgvragenlijsten zijn een van de beste bronnen van feedback over hoe uw advertentiecampagne verloopt.

• Waarom heeft de klant uw bedrijf gekozen?
• Waar heeft hij of zij ervan gehoord?
• Welke andere bedrijven had hij of zij overwogen?
• Waar was de klant het meest tevreden over?
• Wat was het minst bevredigend?

Als u naar de klant gaat, zorg er dan ook voor dat u een folder in nabijgelegen mailboxen laat vallen, omdat mensen met vergelijkbare behoeften en interesses vaak in hetzelfde gebied wonen.

6. Koude oproepen

Onaangename? Ja. Belangrijk? Ja.

Koud bellen, of het nu via de telefoon is of van deur tot deur, is een vuurdoop voor veel kleine bedrijven. Cold calling dwingt je om jezelf en je bedrijf te verkopen. Als mensen u niet kunnen kopen (de persoon die met hen praat), dan zullen ze niets van u kopen. Telefonisch heb je niet het voordeel van een glimlach of een persoonlijk gesprek - een telefoon is een licentie voor mensen om zo bijtend en abrupt mogelijk te zijn (we maken ons hier op een of ander moment allemaal schuldig aan) . Koud bellen doet u echter wel nadenken en moedigt creativiteit en aanpassingsvermogen aan wanneer u met potentiële klanten wordt geconfronteerd.

7. Het internet

Het is oneerlijk om te doen alsof internet een samenhangend geheel is voor marketing; zoals een gemeenschapshal, kun je een poster ophangen of een gedeelte van de snelweg waar je billboardruimte kunt kopen. Het belang van internet voor marketing is echter moeilijk te overschatten. De vorige marketingmethoden zijn de afgelopen 50 jaar niet veranderd. Het internet is in diezelfde periode snel ontstaan ​​en geëvolueerd.

Het is bijna ondenkbaar dat een bedrijf (zelfs een lokaal café) niet op zijn minst een website zou hebben met vitale details zoals locatie en openingstijden. Het ontbreken van een site betekent geen toegangspunt hebben voor het groeiende aantal mensen dat Google eerst als ze een koopbeslissing willen nemen. Voeg hieraan een aanwezigheid op sociale media (Facebook-pagina, Instagram of Twitter-account) toe in combinatie met de behoefte aan goede SEO en het kan overweldigend lijken. Publicatietechnologie is echter zo geëvolueerd dat Wordpress - slechts één voorbeeld van een gratis contentmanagementsysteem - aan al deze behoeften kan voldoen.

5 grootste uitdagingen voor uw kleine bedrijf

Het komt neer op

Meer dan waarschijnlijk zult u merken dat de conversieratio op marketing erg laag is. Zelfs de meest succesvolle campagnes meten leads (en geconverteerde verkopen van die leads) in het bereik van 10-20%. Dit helpt om illusies over direct succes te doorbreken, maar het is ook een kans voor verbetering.

Wilt u dat een bedrijf uw product koopt? Geef ze een presentatie die laat zien hoe het hen ten goede zal komen. Wilt u dat iemand uw service gebruikt? Geef ze een schatting of een voorbeeld van wat u voor hen gaat doen. Wees zelfverzekerd, creatief en niet apologetisch en mensen zullen uiteindelijk reageren.