7 stappen om uw kleine onderneming te verkopen

De verkoop van een klein bedrijf is een complexe onderneming die verschillende overwegingen omvat. Het kan vereisen dat u een makelaar, accountant en / of een advocaat inschakelt terwijl u doorgaat. Of u winst maakt, hangt af van de reden voor de verkoop, het tijdstip van de verkoop, de sterkte van de activiteiten en de structuur van het bedrijf.

De zakelijke verkoop vergt ook veel van uw tijd en, zodra het bedrijf is verkocht, moet u enkele slimme manieren bepalen om de winst te verwerken.

Door deze zeven overwegingen te bekijken, kunt u een solide plan opstellen en onderhandelingen tot een succes maken.

1. Redenen voor de verkoop

U hebt besloten uw bedrijf te verkopen. Waarom? Dat is een van de eerste vragen die een potentiële koper zal stellen.

Eigenaars verkopen hun bedrijf meestal om een ​​van de volgende redenen:

• pensioen
• Partnerschapsgeschillen
• Ziekte of dood
• Overwerkt worden
• Verveling

Sommige eigenaren overwegen het bedrijf te verkopen wanneer het niet winstgevend is, maar dit kan het moeilijker maken om kopers aan te trekken. Denk aan het vermogen van het bedrijf om te verkopen, de bereidheid en uw timing.

Er zijn veel kenmerken die uw bedrijf aantrekkelijker kunnen maken, waaronder:

• Winst verhogen
• Consistente inkomstencijfers
• Een sterk klantenbestand
• Een groot contract dat meerdere jaren beslaat

2. Timing van de verkoop

Bereid je zo vroeg mogelijk voor op de verkoop, bij voorkeur een jaar of twee van tevoren. De voorbereiding zal u helpen uw financiële administratie, bedrijfsstructuur en klantenbestand te verbeteren om het bedrijf winstgevender te maken. Deze verbeteringen zullen ook de overgang voor de koper vergemakkelijken en het bedrijf soepel houden.

3. Bedrijfswaardering

Vervolgens wilt u de waarde van uw bedrijf bepalen om ervoor te zorgen dat u het niet te hoog of te laag prijst. Zoek een bedrijfsdeskundige om een ​​waardering te krijgen. De taxateur zal een gedetailleerde uitleg opstellen van de waarde van het bedrijf. Het document zal geloofwaardigheid brengen in de vraagprijs en kan dienen als een maat voor uw noteringsprijs.

4. Moet u een makelaar gebruiken?

Door het bedrijf zelf te verkopen, kunt u geld besparen en de commissie van een makelaar vermijden. Het is ook de beste route wanneer de verkoop aan een vertrouwd familielid of huidige werknemer is.

In andere omstandigheden kan een makelaar u helpen tijd vrij te maken om het bedrijf draaiende te houden of de verkoop stil te houden en de hoogste prijs te krijgen (omdat de makelaar zijn of haar commissie wil maximaliseren). Bespreek verwachtingen en advertenties met de makelaar en onderhoud constante communicatie.

Hoe uw kleine onderneming te verkopen

5. Documenten voorbereiden

Verzamel uw financiële overzichten en belastingaangiften van drie tot vier jaar en bespreek ze met een accountant. Ontwikkel daarnaast een lijst met apparatuur die met het bedrijf wordt verkocht. Maak ook een lijst met contactpersonen met betrekking tot verkooptransacties en benodigdheden en graaf alle relevante papieren op, zoals uw huidige lease. Maak kopieën van deze documenten om te distribueren naar financieel gekwalificeerde potentiële kopers.

Uw informatiepakket moet ook een samenvatting bevatten met een beschrijving van de bedrijfsvoering en / of een bijgewerkte bedieningshandleiding. U wilt er ook voor zorgen dat het bedrijf presentabel is. Gebieden of bedrijfsonderdelen die kapot of leeg zijn, moeten vóór de verkoop worden hersteld of vervangen.

6. Een koper vinden

Een bedrijfsverkoop kan zes maanden tot twee jaar duren, volgens SCORE, een vereniging zonder winstoogmerk voor ondernemers en partner van de Amerikaanse Small Business Administration. Het vinden van de juiste koper kan een uitdaging zijn. Probeer uw advertenties niet te beperken en u zult meer potentiële kopers aantrekken.

Zodra u potentiële kopers heeft, kunt u het proces als volgt voortzetten:

• Krijg twee tot drie potentiële kopers voor het geval de initiële deal wankelt.
• Blijf in contact met de potentiële kopers.
• Ontdek of de potentiële koper vooraf in aanmerking komt voor financiering voordat u informatie over uw bedrijf verstrekt. Als u van plan bent de verkoop te financieren, werk dan de details met een accountant of advocaat uit, zodat u een akkoord kunt bereiken met de koper.
• Laat wat ruimte om te onderhandelen, maar blijf vasthouden aan een redelijke prijs die de toekomst van het bedrijf waard is.
• Leg eventuele afspraken schriftelijk vast. De potentiële kopers moeten een geheimhoudings- / vertrouwelijkheidsovereenkomst ondertekenen om uw informatie te beschermen.
• Probeer de ondertekende koopovereenkomst in escrow te krijgen.

Na de verkoop kunt u de volgende documenten tegenkomen:

• De factuur, die de bedrijfsmiddelen overdraagt ​​aan de koper
• Een opdracht van een huurovereenkomst
• Een beveiligingsovereenkomst waarbij een verkoper een retentierecht op het bedrijf behoudt

Bovendien kan de koper u een niet-concurrentieovereenkomst laten ondertekenen, waarin u ermee instemt om geen nieuw, concurrerend bedrijf te starten en klanten weg te jagen.

7. Omgaan met de winst

Neem de tijd - minstens een paar maanden - voordat je de winst van de verkoop besteedt. Maak een plan met uw financiële doelstellingen en kom meer te weten over eventuele fiscale gevolgen van de plotselinge rijkdom. Praat met een financiële professional om te bepalen hoe u het geld wilt beleggen en richt u op langetermijnvoordelen, zoals schuldenvrij worden en sparen voor uw pensioen.

Het komt neer op

Een bedrijf verkopen is tijdrovend en voor veel mensen is het een emotionele onderneming. Een goede reden om te verkopen of het bestaan ​​van een "hete" markt kan de last verlichten, net als de hulp van professionals.

Het is misschien ook mogelijk om gratis advies te ontvangen van organisaties zoals SCORE, en uw lokale kamer van koophandel biedt relevante seminars en workshops aan. Als alles is gezegd en gedaan, zal de grote som geld op uw bankrekening en uw nieuwe vrije tijd het slopende proces de moeite waard maken.