Account Executive
Een accountmanager is een persoon die de primaire verantwoordelijkheid draagt voor een account, of dit nu voor een individuele of zakelijke klant is. Over het algemeen toegepast op iedereen die een verkooprelatie afhandelt, wordt het vaak gebruikt in de reclame- en public relations-sector en in financiële diensten.
UITBREIDING Account Executive
Een accountmanager is de primaire contactpersoon voor een relatie tussen de verkoper en de klant. De accountmanager roept een klant op om nieuwe producten en diensten te introduceren en zorgt ervoor dat technisch, ontwerp- of ander ondersteunend personeel met hem of haar reist om demonstraties te geven en te helpen bij het verkoopgesprek. De accountmanager onderhandelt over deal- of transactievoorwaarden en zodra het bedrijf is beveiligd, is het de verantwoordelijkheid van de manager om ervoor te zorgen dat de klant voortdurend tevreden is. Volgens interne bedrijfsrichtlijnen of richtlijnen van regelgevende instanties zoals FINRA (bijv. Rule 3220 - van toepassing op broker-dealers en beleggingsadviseurs), worden accountmanagers aangemoedigd om nauwere relaties met klanten op te bouwen door ze af te nemen voor maaltijden en entertainment.
Account Executive verantwoordelijkheden
Van accountmanagers wordt meestal verwacht dat ze zelf nieuwe contracten ontwikkelen, vaak met jaarlijkse quota, maar ze kunnen ook nieuwe klanten toegewezen krijgen door het bedrijf. Een accountmanager kan een zeer belangrijke klant toegewezen krijgen, die de rode loperbehandeling krijgt, of de manager kan meerdere klanten hebben die hij of zij moet prioriteren in termen van verkoopgenererend belang. Een accountmanager zou de advertentiebehoeften van het voedsel- en drankenbedrijf kunnen aanpakken, bijvoorbeeld de hardware- en softwarebehoeften van cybersecurity van een bank, de farmaceutische behoeften van een ziekenhuisgroep, de behoeften van vermogensbeheerders van een particuliere klant of de vereisten van de prime brokerage-service van een hedgefonds. De vergoeding voor de leidinggevende is meestal een basissalaris, verkoopcommissie en bonussen voor het bereiken of overtreffen van verkoopdoelen.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.