Heeft u een makelaar nodig?

In het best verkopende boek, "Freakonomics" (2006), bespreken de auteurs, Steven D. Levitt en Stephen J. Dubner, makelaars in onroerend goed en benadrukken ze twee verontrustende correlaties:

• Makelaars houden hun eigen huizen gemiddeld 10 dagen langer op de markt en nemen genoegen met een verkoopprijs die 3% hoger is dan vergelijkbare huizen die ze voor hun klanten verkopen ($ 10.000 voor een woning van $ 300.000).
• De commissie van 6% wordt verdeeld tussen de agent van de verkoper en de agent van de koper, en vervolgens moet de agent een deel van de commissie van 3% overhandigen aan het bureau waarvoor hij of zij werkt, met een gemiddelde van 1, 5% van de commissie. Dus hoewel het mogelijk belangrijk is om $ 10.000 meer voor je thuis te krijgen, is de commissie van de agent voor dit extra geld een extra $ 150 voor een extra 10 dagen werk.

Ervan uitgaande dat deze cijfers juist zijn, is het verstandig om makelaars helemaal te vermijden? Laten we kijken.

Verkopen zonder een agent
Verkopen zonder agent is een uitdaging. Een van de dingen die een agent verzorgt, is het vermelden van uw huis op de Multiple Listing Service (MLS). Dit is de primaire bron voor de meeste makelaars die voor klanten op zoek zijn naar onroerend goed. Het is niet ongebruikelijk voor agenten om alleen huizen te tonen die op de MLS staan, omdat ze weten dat er een andere agent voor hen zal zijn om te onderhandelen, in plaats van te moeten omgaan met een onbekende, niet-professionele verkoper. Dat gezegd hebbende, hoewel een MLS-vermelding niet behoorlijk groot kan zijn, worden veel huizen nog steeds met succes verkocht via kranten en advertenties.

Uw huis alleen verkopen kan ook veel tijd en energie vergen, omdat u veel van de taken moet uitvoeren die de makelaar traditioneel namens u zou doen. Mensen die hun eigen huis verkopen, zijn een van de volgende.

• Goed bekend met onroerendgoedprocedures en contracten
• De wateren testen om te zien wat ze voor hun huis kunnen krijgen als ze willen verkopen
• Enigszins wanhopig en onvoorbereid om geld te verliezen aan commissies

In al deze gevallen moeten mensen die hun eigen huis verkopen veel vrije tijd hebben. Als je klaar bent voor de uitdaging, ga er dan voor. (Zie voor gerelateerde informatie vijf dingen die elke vastgoedbelegger moet weten .)

De duivel die je kent
Een statistiek die interessant zou zijn, maar moeilijk te meten is, is het verschil in uiteindelijke verkoopprijs voor een onroerend goed dat wordt verkocht door de eigenaar en hetzelfde onroerend goed dat wordt verkocht door een agent. Hoewel de belangen van een makelaar in strijd zijn met uw beste belangen, kunnen deze professionals nog steeds een belangrijk doel dienen.
Makelaars hebben over het algemeen een realistischer beeld van wat een huis waard is en goede makelaars zijn bedreven in het krijgen van die prijs. Bovendien besparen makelaars u tijd door uw huis te laten zien zonder uw planning meer dan nodig te onderbreken.
Misschien is de belangrijkste functie van een agent ervoor te zorgen dat de contracten en andere juridische zaken in orde zijn. Niemand wil alle stress van het aanbieden en verkopen van hun huis doorstaan ​​en er vervolgens achter komen dat ze worden aangeklaagd wegens een vermijdbare contractbreuk.
Hoewel de commissies uit uw bottom line komen, zijn het advies en de due diligence van een goede agent waarschijnlijk de moeite waard. De uitdaging is om een ​​goede agent te vinden en ervoor te zorgen dat uw interesses in lijn zijn.

Een agent selecteren
Alle agenten zijn niet gelijk gemaakt. Als u overweegt uw huis te verkopen, moet u eerst collega's en vrienden om verwijzingen vragen. Verwijzingen van andere professionals hebben de neiging om veel gewicht te dragen en resulteren in een voorkeursbehandeling omdat een makelaar geen grote bron van verwijzingen wil verliezen.

Zelfs een goede agent kan wankelen op een eigenschapstype waar hij of zij niet aan gewend is. Dus als u een bepaald type onroerend goed hebt, wilt u misschien een agent die gespecialiseerd is in dat type onroerend goed. De agent zal meer weten over hoe en waar het huis op de markt kan worden gebracht en zal waarschijnlijk meer succesvol zijn in het vinden van potentiële kopers. (Voor meer inzicht, lees Een listing agent vinden .)

Uw voorwaarden instellen
Hoewel de agent die u selecteert veel dingen zal doen zonder uw directe goedkeuring, moet u letten op enkele van de slechte gewoonten die makelaars soms vertonen.

Een van de meest voorkomende problemen is inactiviteit. Met andere woorden, een agent kan uw huis in de MLS dumpen en gewoon wachten tot een andere agent bijt, in plaats van actief kopers te zoeken. Hoe langer uw huis op de markt is, hoe minder aantrekkelijk het wordt en hoe groter de kans dat de koper een laag bod uitbrengt. Door een overeenkomst van drie maanden te sluiten wordt dit probleem voorkomen. Als uw huis na drie maanden niet is verkocht, hebt u het recht om uw bedrijf naar een andere agent te brengen.

Een ander gebied waar je ruimte hebt om te onderhandelen is de commissie. Hoewel een huis van $ 100.000 en een huis van $ 300.000 verschillen, zijn de mechanismen van de verkoop bijna hetzelfde. Het verkopen van een hoogwaardige woning geeft u meer macht om lagere commissies te eisen. Makelaars zullen klanten vaak waarschuwen dat dit een gevaarlijke tactiek kan zijn, omdat sommige kopers niet de huizen met lage commissies laten zien. Dit argument houdt niet stand, omdat het werkelijke dollarbedrag dat beide agenten ontvangen aanzienlijk hoger is met het huis van $ 300.000, zelfs met een commissie van 4%.

Gevolgtrekking
Ondanks de nadelen van het moeten vertrouwen op iemand anders, is een goede agent je geld waard tenzij je de opleiding, tijd, energie en marketingervaring hebt om je eigen huis te verkopen. Het vinden van een goede agent kan een aantal valse starts met zich meebrengen, maar als u doorverwijzingen doorloopt en uw eigen voorwaarden bepaalt, moet u ontdekken dat de commissie die u betaalt goed besteed geld is.