First Mover-definitie
Een first mover is een dienst of product dat een concurrentievoordeel verkrijgt door als eerste een product of dienst op de markt te brengen. Als eerste kan een bedrijf doorgaans een sterke merkherkenning en klantentrouw opbouwen voordat concurrenten de arena betreden. Andere voordelen zijn extra tijd om het product of de dienst te perfectioneren en het instellen van de marktprijs voor het nieuwe artikel.
First movers in een branche worden bijna altijd gevolgd door concurrenten die proberen te profiteren van het succes van de first mover en marktaandeel winnen. Meestal heeft de eerste verhuizer voldoende marktaandeel en een solide voldoende klantenbestand opgebouwd om het grootste deel van de markt te behouden.
Twee uitstekende eerste verhuizers
Bedrijven met een first mover-voordeel zijn innovators, Amazon (NASDAQ: AMZN) en eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon creëerde de eerste online boekwinkel, die enorm succesvol was. Tegen de tijd dat andere retailers een aanwezigheid van een online boekhandel hadden gevestigd, had Amazon aanzienlijke merkherkenning bereikt en zijn eerste voordeel verhandeld bij het vermarkten van een reeks aanvullende, niet-gerelateerde producten. Volgens de rangschikking van Forbes in 2018, 's werelds meest innovatieve bedrijven', staat Amazon op de vijfde plaats, met een jaarlijkse groei van 30, 8% en een jaarlijkse omzet van $ 193, 2 miljard.
eBay bouwde de eerste betekenisvolle online veilingwebsite in 1995 en blijft wereldwijd een populaire winkelsite. Vanaf het tweede kwartaal van 2018 bedroeg de omzet van het bedrijf $ 263 miljoen, met 179 miljoen klanten die de site bezochten vanaf december 2018.
Belangrijkste leerpunten
- Een first mover is een bedrijf dat concurrentievoordeel verkrijgt door als eerste een nieuw product of dienst op de markt te brengen.
- Eerste verhuizers stellen doorgaans een sterke merkherkenning en klantentrouw vast.
- Voordelen van first movers zijn onder meer tijd om schaalvoordelen te ontwikkelen - kostenefficiënte manieren om een product te produceren of te leveren.
- Nadelen van first movers zijn onder meer het risico dat producten worden gekopieerd of verbeterd door de concurrentie.
- Amazon en eBay zijn voorbeelden van bedrijven die de status van first mover hebben.
Voordelen van First Movers
De eerste zijn die een product ontwikkelt en op de markt brengt, heeft vele belangrijke voordelen die de positie van een bedrijf op de markt versterken. Een first mover krijgt bijvoorbeeld vaak exclusieve overeenkomsten met leveranciers, stelt industriestandaarden vast en ontwikkelt sterke relaties met retailers. Andere voordelen zijn onder meer
- Merknaamherkenning is het belangrijkste voordeel voor first mover. Het zorgt niet alleen voor loyaliteit bij bestaande klanten, maar trekt ook nieuwe klanten aan voor het product van een bedrijf, zelfs nadat andere bedrijven de markt zijn betreden. Merknaamherkenning positioneert bedrijven ook om aanbiedingen en diensten te diversifiëren. Voorbeelden van dominante merknaamherkenning van een first mover omvatten colossus frisdrank Coca-Cola (NYSE: KO), auto-additieve gigantische STP (NYSE: ENR), en box-cereal titan Kellogg (NYSE: K).
- Schaalvoordelen, vooral die met betrekking tot productie of op technologie gebaseerde producten, is een enorm voordeel voor first movers. De eerste beweger in een branche heeft een langere leercurve, waardoor het vaak een kostenefficiënter middel is om een product te produceren of te leveren voordat het concurreert met andere bedrijven.
- Door overstapkosten kan een first mover een sterke zakelijke basis bouwen. Zodra een klant het product van de eerste verhuizer heeft gekocht, kan het overschakelen naar een rivaliserend product onbetaalbaar zijn. Een bedrijf dat bijvoorbeeld het Windows-besturingssysteem gebruikt, zou waarschijnlijk niet overstappen op een ander besturingssysteem, onder meer vanwege de kosten voor omscholing van werknemers.
Nadelen van First Movers
Ondanks de vele voordelen verbonden aan het zijn van een first mover, zijn er ook nadelen. Andere bedrijven kunnen de producten van een first mover kopiëren en verbeteren, waardoor het marktaandeel van de first mover wordt veroverd.
Ook, vaak in de race om als eerste op de markt te komen, kan een bedrijf belangrijke producteigenschappen achter zich laten om de productie te versnellen. Als de markt ongunstig reageert, kunnen nieuwkomers later profiteren van het falen van de first mover om een product te produceren dat aansluit op de belangen van de consument; en de kosten om te creëren versus de kosten om te imiteren zijn aanzienlijk onevenredig.
Het kost ongeveer 60% tot 75% minder om een product te repliceren dan het kost om een nieuw product te maken.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.